一，為什么要做YouTube紅人營銷

相對于IG和TikTok等平臺，YouTube視頻的留存時間更長，我們可以輕松地在YouTube上看到幾年前的視頻。

但是相信我，你很難在IG看到幾年前的一條post，我們合作的紅人中，也有很多紅人視頻一年了，依然還在出單，只要紅人視頻不刪，你的視頻就會一直在那，就有機會被更多的用戶看到，盡管過去了很長的時間，依然能夠實現轉化，這個是其他社交平臺很難做到的。

我們都知道YouTube是世界第二大搜索引擎，僅次于谷歌，這是多么龐大的流量啊。品牌可以通過紅人視頻種草的形式觸達用戶，平臺也會通過個性化標簽的方式不斷推送給平臺更多的目標群體。

另外YouTube也是谷歌旗下的。我們現在在谷歌搜索一個關鍵詞，尤其是how to類型的詞組，大概率都是會出現視頻結果的，這些視頻來源于YouTube。因此只要做的好，我們的視頻是可以獲取YouTube和谷歌雙平臺的流量的。

紅人，又被稱為意見領袖，KOL(Key Opinion Leader) ，是在各自領域有影響力、有粉絲基礎的，可以影響粉絲購買行為的人。

用戶的消費決策很多時候都受某個領域有影響力的人的推薦所影響，紅人的背后正是精準的受眾群體，通過紅人建立品牌與用戶的鏈接，強化用戶對品牌的認知，樹立品牌的形象。

當然并不是所有的產品都適合用YouTube去推廣，社交平臺屬性各不相同，根據自身產品去選擇聚焦的推廣平臺才是最重要的，這點可以通過前期競對的調研去判斷。

很多科技類的，美妝類的產品或者社交屬性不強的產品選擇YouTube這個平臺還是不錯的。

二，怎么找到目標紅人？

1，通過競對品牌找紅人

競對永遠是最好的老師，先在搜索框輸入一下競對的品牌，整理出來，你就能大概率了解竟對合作什么類型，什么粉絲量的紅人比較多，推算大概每月的推廣費用，曝光量以及鏈接點擊量。

競對品牌能夠合作的紅人大概率都是經過篩選的，競對都篩選過一遍了，大概率都是比較精準的紅人。

2，通過產品關鍵詞找紅人

通過產品關鍵詞去找紅人，也是最簡單直接的方式，可以用產品關鍵詞搜刮一遍，YouTube是有自動推薦功能的，我們可以借助YouTube的自動推薦功能，去開發關鍵詞底下的紅人。

3，用目標關鍵詞衍生詞去搜

假設是做bra的產品，bra關鍵詞底下的紅人找的差不多了，那你可以試試換個關鍵詞，例如泳裝，換泳裝這個詞去搜，是不是又是可以找到一批不一樣的紅人，雖然可能和我們之前找的紅人會有些許的重疊。

這邊只是舉個例子，你可以衍生其他的一些詞去查找，看看是不是跟你目標的紅人群體是不是類似的，如果是，你就可以收集起來方便后續的開發聯系啦。

4，用相似受眾的不同品類的品牌名去搜索

例如我是做針對黑人女性群體的首飾，那我就可以試試找同為黑人女性群體的服裝品牌或者假發品牌，看看他們合作的是哪些紅人，我們也可以進行篩選整理。

5，找行業大類的品牌

例如做的是時尚類的一個小小的分支，可能是定制類的首飾，如果你針對是年輕的時尚的女性群體，那你可以看看一些行業大類的快時尚品牌。

例如shein，zaful，fashionnova各類，這些品牌合作了平臺大半的時尚博主，可能會有些量級比較大的博主不適合，但是沒關系可以慢慢篩選。

6，利用紅人營銷平臺找紅人

現在其實紅人營銷的平臺有很多，例如國內的Noxinfluencer，你可以直接在平臺內部進行篩選，例如粉絲數量，國家

7，直接對接MCN或者Agency

MCN: 是網紅經濟公司,大部分MCN的KOL是獨家的，如果是合作頭部博主，可以直接聯系MCN而不是Agency，因為很多時候Agency他們也會去對接MCN。

Agency：是中介公司服務商，沒有簽約的KOL，如果需要鋪量，短期內需要合作大量的曝光，合作大量的紅人，in house負荷不了，是可以考慮Agency的，可以很好地減少開發紅人對接紅人的時間。

但是agency合作最好可以提前1.5-2.5個月預約，因為整個商務流程和合同的敲定都是需要時間的。國內的agency的市場其實也蠻成熟的，也有很多的機構有在做相關的業務，同行之間可以相互探討。

8，同行之間資源互換

同行群里，有做同個品類的產品的，例如智能家居，例如儲能，可以互相交換一下手里已有的資源，也可以很好的節省找紅人的時間，有的時候也能互換到一些比較高質量的紅人資源。

市場那么大，一家吃不完整個市場，可以在保密自己的品牌和網站的時候互通有無，有的時候可能可以同行幫助你聯系上一些你就是對接不上的資源，或者你沒有合作過，對方合作過的，很多時候其實大家也是愿意去分享過往合作的效果的。

9，付費購買網紅資料

很多紅人推廣的手里都有大量紅人的聯系方式，如果你自己手里沒有可以互換的資源，也可以通過付費采買的方式直接購買。

10，爬蟲

之前的團隊我們也有配備相關的 IT人員，可以通過鎖定關鍵詞，抓取底下紅人的聯系方式。如果in house團隊沒有配備這個崗位的話，可以通過外包找人寫一套程序，也是可以輕松實現的。

11，外包

通過外包平臺，例如upwork或者fiverr，把你的紅人需求提給他們，讓他們幫你整理一份紅人聯系資料，或者直接通過國內在校大學生，讓他們去找也是可以的。

三、紅人聯系方式怎么找

1，找到視頻底下的description區域

大多數時候都是可以找到紅人的聯系方式，例如其他社交媒體賬號或者郵箱。

2，頻道About板塊的Descprition位置

3，頻道About板塊的Details位置

不建議一上來就在About這個版塊找聯系方式，因為每天都會有次數限制，大概是5-10次左右，可以多準備幾個谷歌賬號。如果每天需要開發數量比較多的紅人的話

4，除了YouTube板塊可以找到聯系方式外，我們也可以跳轉到其他社交媒體上例如INS

PC端需要創建一個Instagram賬號，這樣我們就可以直接跳轉到紅人IG的頁面

那么，紅人IG板塊的聯系方式怎么找？

方式一：PC端直接先看Bio上有沒有聯系方式

方式二：找紅人的BioLink

如果是linktree, bacons 之類的鏈接集合器，可以點開查找紅人是否有預留的郵箱賬號。

點擊進鏈接后，可以查看一下是否有郵件的標志，點擊跳轉也可以找到紅人的郵箱。

方式三：手機端找到紅人的Email按鈕，點開就可以找到紅人的郵箱

這就是找到YouTube紅人郵箱方式的全部方法啦，找到紅人的郵箱后，我們就可以開始聯系紅人啦，那聯系紅人的渠道有哪些呢？

四、怎么聯系紅人？

1：郵箱聯系，盡量用企業郵箱或者Gmail之類的海外郵箱聯系紅人

2：如果找不到紅人的郵箱，我們又想跟紅人合作，那我們可以直接IG私信紅人，但是IG賬號是全新的賬號，不建議一天私信太多紅人，建議私信控制在3個左右

3：如果紅人有其他渠道的聯系方式，例如Facebook，Twitter,那也可以直接通過紅人留下的鏈接去私信紅人

五、如何提高回復率

1，優化開發新模板

準備多套郵件模板和主題，做AB Test，測試打開率和回復率。最重要的一點，永遠別在郵件中出現語法錯誤和拼寫錯誤，會顯得品牌非常的不專業，不苛求純粹地道的表達，但是至少別犯太明顯的語言錯誤。

因為我真的見到很多剛畢業的新人，甚至是有一兩年的外貿人，郵件都有常見的語法錯誤，在這里給大家推薦一個網站， ，可以安裝他家的插件，會自動糾正語句錯誤，如果需要的話，也可以購買一個pro版本，費用也不是很高，我覺得是很有必要的工具。

郵件模板也不是一成不變的，用一段時間可以更換一組，不要一年到頭都用的同一封郵件模板。

除了語法錯誤，另外一點就是，長話短說，開發郵件一定要盡量精簡，不要長篇大論，一直在自嗨，開發郵件不用一直去細數你們公司的發展歷史，也沒人在意你們公司有多少平。

所以盡量精簡，如果需要相關郵件模板，可以關注我的公眾號，我會在接下來的文章中細細地給大家講解。

2，測試郵件模板分數

可以用 測試一下發出郵件與垃圾郵件的匹配度，操作也非常的容易。只要把你的郵件發送到指定的郵箱里去就可以了，非常的方便快捷，他會給出你的郵件評分，可以通過其中的建議去修改。

3，盡量不要在開發郵件中插入任何的圖片和鏈接

這樣很大概率會導致開發郵件進入紅人垃圾郵箱，很多紅人可能壓根不會去看垃圾郵箱，或者發現你的郵件的時候可能已經是幾個月之后了。

4，選擇企業郵箱，可以凸顯專業性

域名解析部分一定要弄好SPF,DKIM驗證，國內很多企業郵箱沒有用TLS傳輸，gmail收件的時候通常會顯示對方身份未核實，郵件未加密這一點。如果介意的話，可以考慮國外的企業郵箱，這里推薦，zoho5個賬號以下是免費的。

如果不用企業郵箱，也盡量用gmail等國外郵箱，國內的郵箱測試過蠻容易進入垃圾郵箱。使用gmail的時候推薦插件mailtrack，可以追蹤郵件的打開率。

5，新郵箱是需要養的

新賬號很容易發出去的郵件進入垃圾郵箱，不要剛買一個gmail賬號哐哐一天發個200封郵件，很容易會被判定為垃圾郵箱的，可以多準備幾個郵箱測試一下回復率的差別。

六，紅人合作方式有哪些？

1，產品置換

這是大伙最喜歡的合作方式了，免費合作，只需要給博主寄送樣品，就可以免費獲取一個推廣視頻。

但是愿意產品置換的紅人很多也會根據合作產品的價值和品牌的知名度來定。品牌的知名度越大，對網紅來說也是互惠互利的一件事，他們能獲得品牌的背書，制作的視頻是用戶感興趣的，也就能獲得更多的播放，對紅人頻道后期的發展也少非常有益的。

所以如果產品力強，品牌已經有一定的知名度，中等網紅或者大網紅也是有可能免費合作的。當然也存在有些‘天使’網紅，自媒體只是一份副業，做YouTube單純出于興趣愛好。

雖然你的品牌不大，但是只要看上了你的產品，也愿意免費合作，遇上這種nice的網紅，是你的幸運，一定就緊緊地抱住對方的大腿吧。

對于一些從0到1的新品牌，新網站，可以嘗試從合作免費的小網紅開始。

但是YouTube一般越是小的網紅免費合作跑單的幾率相較于其他平臺（例如IG)也越大，畢竟正常情況下，拍攝一個視頻的成本遠遠比拍攝圖片的時間成本要大的多，有自己拍過視頻的同行一定很清楚，一個五分鐘的視頻，可能從準備到拍攝就需要至少大半天了。

拍完還要剪輯，這中間的時間成本是非常高的，所以就有一部分紅人收到產品，不回復不測評也不推廣，從此杳無音訊，人間蒸發了。

2，傭金合作

傭金合作也是很多人喜聞樂見的形式，CPS，按照實際的銷售額出單情況支付紅人一定比例的傭金，不同的客單價傭金比例也會大有不同。對于預算有限或者不想冒險的公司，這種合作方式是最理想的。

但是這種合作方式對于一些完全沒有品牌知名度的品牌而言也是有一定難度的，可能能合作到的紅人不是太大量級的，大點的紅人很多也需要一次性費用+傭金。預算有限的團隊可以努力開發一下。

如果想要采用這種合作模式，網站是Shopify建站的，可以考慮goaffpro，紅人可以直接用郵箱，谷歌或者Facebook賬號，然后填寫相關資料就可以獲取相關的傭金的鏈接和折扣碼了。

3，一次性費用合作

很多中小團隊一聽到是付費網紅就開始抗拒了，能白嫖到優質的免費紅人固然是一件可喜可賀的事情，但是有的時候只要紅人報價合理，大可不用那么抵觸。

優質的紅人付出也需要獲取相應的報酬，也需要養團隊，才能有正循環去創造更好的視頻內容，這才符合市場規律。

現在整個紅人市場報價還是相對紊亂隨意的，大家做推廣預算的時候可以根據實際情況做具體的分析。

七，紅人合作形式有哪些？

1，視頻內容合作形式

Dedicated Video

獨家視頻，一般紅人會用整個視頻篇幅來介紹產品和品牌。

如果你開發了vlog紅人，對方說可以提供dedicated video的時候你就要注意了，是否是會有單獨的視頻只介紹品牌和產品，還是20mins的vlog視頻前4分鐘講解你的產品而已？

需要確定獨家視頻的概念，因為對于他們來說，有的時候只要這個vlog視頻里沒有介紹其他品牌的視頻，并且介紹了你的品牌4min+就是一個獨家視頻。所以合作之前最好再次確定一下獨家視頻的概念。

Integrated Video

一般一個10mins的視頻里紅人會花2-3mins介紹品牌；如果合作intergrated video，一定要確定合作視頻放在整個視頻的哪個板塊，當然最好的位置就是放在視頻的開頭了。

最后就不要放到視頻結束的時候了，很多用戶基本不會觀看到那個位置，所以合作的時候一定要確定視頻位置。

Mentioned Video

紅人會在視頻開頭中間或者結束的時候簡單的提及一下你的品牌，但是不會用很長的篇幅，可能差不多就60秒，相比intergrated video是會短一點。這種可以與紅人長期合作，后續有任何視頻使用到品牌方的產品，可以要求紅人在視頻里簡單介紹一下產品，然后描述區放上分傭鏈接。

2，視頻簡介的合作形式

First 3 Lines Of Description

紅人在視頻內容描述前3行中加入品牌產品信息，例如鏈接和折扣碼，如圖所見，YouTube視頻descprition的區域超過3行會自動折疊，需要手動點擊more才能獲取更多資訊，如果品牌方有這個板塊的特殊需求，可以跟紅人進行協商溝通，因為很多紅人前3行可能是視頻文字介紹，方便埋入關鍵詞。

Pinned Comment

品牌信息評論區置頂，除了要求紅人在視頻里充分展示推廣產品外，可以要求把紅人把品牌產品信息等寫在評論里然后置頂。

Hashtag

可以讓紅人描述或者標題板塊加入含有品牌關鍵詞的標簽，一般是藍色的超鏈接形式，用戶點擊后就可以跳轉到品牌的相關視頻集錦中，這也可以間接提高相關品牌視頻的播放量，擴大品牌的影響力。

3，頻道主頁的合作形式

Channel Banner & Banner Link

旺季的時候，可以合作紅人的頻道海報，也是一個很好的廣告位，另外紅人Banner的右下角是可以添加品牌方網站做鏈接跳轉的，可以在banner上去引導，也是一個不錯的廣告版位。

Favouriate Channels 頻道推薦區

可以讓紅人在頻道推薦區的板塊設置品牌的官方頻道。

八，合作視頻內容形式有哪些？

1，Unboxing 開箱

可以是多個品牌的開箱，也可以是單個品牌，單個品類的開箱。

2，Tutorial 教程

How To類的標題一般都是教程，對于或者YouTube搜索頁面和Google頁的的流量效果都是非常好的。

3，Product Reivews

產品測評，很多做的獨家視頻，例如一些3C類產品做的比較多。

4，Try On Haul 試穿

服裝品類用的比較多，無論是在TikTok還是在YouTube都是應用的比較廣泛的。可以融合一些對比評測的策略。

5，Vlog

vlog這幾年其實很火，很多vlog博主也會接商單，但是一般是intergrated類的視頻居多。

6，Product Comparison

品牌對比，產品對比，橫向縱向維度都可以進行比較，也是一種不錯的’蹭‘流程的方式

九，怎么合作更多的免費紅人

可以根據情況承諾首次合作免費，后續視頻合作可以付費合作：

Could we have some discount for the first collaboration? We'd really love to have long collaboration with you.

一般先輸出一頓彩虹屁，然后就是畫大餅，大部分紅人會給個20% OFF的折扣

開發更多的紅人

這話雖然聽起來很廢話，但這真是非常有用的，如果你只是聯系幾個，幾十個紅人，你沒有找到免費的又數據不錯的紅人，這個時候你不是應該懷疑免費合作的模式可不可行，而是要想想是否可以加大開發的數量。

只有當你的數量提上了，你才能挖掘到一些沒有那么商業化的，收費較低，甚至可能免費的，數據還不錯的紅人。

提供更多的產品給到紅人

產品的成本可以按人民幣計算，推廣費用一般都是按照美金去計算的，如果你的產品成本本身沒有那么高，可以考慮多提供幾件樣品給到紅人換取可能的產品置換合作。

如果你的產品價格本身比較低，紅人很可能就會收取費用，我做過客單價比較低的產品，去找YouTube紅人合作的時候，他們也會直接說我的產品價值太低，她沒有辦法免費合作。

有些會直接在網站挑很多他們喜歡的產品，如果有出現這種情況，就你要自己去衡量了，紅人的價值能否匹配的上產品的價值，紅人所挑的產品庫存是否充足，是否有推廣計劃。

降低你的內容需求

同一個頻道，dedicated video價格肯定是比intergrated video高的，如果紅人真的沒有辦法免費給我們做獨家視頻的話，那可以考慮先合作一個intergrated video試試效果。

如果后續效果不錯，那我們花大預算去合作獨家視頻的時候也心理更有底了。

PR Gifts

如果你真的認可一個紅人，但確實預算有限，可以考慮給紅人寄樣，紅人收到產品后真的喜歡，試用過后真的不錯，有些紅人也是愿意免費去給你做推廣的，或者推廣費用能降低很多。

講故事

其實做跨境，我們一直都在說老外很會講故事，隨便拉一個品牌出來，人家的故事都講的挺好聽的，故事是不是真的無從考證，但是講的真誠，講的好聽最重要。故事講好了，品牌調性有了，對一些紅人來說，推廣費用也是可以談的。

賣慘

如果你們確實是初創團隊，預算真的比較少，可以直接告訴紅人，盡管我們還是一個small business，但是我們還有一腔熱血想為行業做貢獻，希望能得到你的支持。

轉為傭金合作

只要你的傭金足夠吸引人，紅人也是會感興趣的。

十，怎么避免紅人白嫖產品不上線視頻

1，長時間不更新視頻的紅人

這些人真的可以考慮不合作，就算她真的會給你發視頻，大概率這個視頻的播放量數據也不會太好，而且跑單機率還比較大。

YouTube更新頻率一般一個星期是比較好的，不是更新頻率越多越好，那些一天更新一個的大概率視頻質量也好不到哪里去的。

2，注意觀察紅人每個視頻的時間間隔

一般紅人都會固定某天某個時間點去發視頻的，都是有一個周期的，但是有些紅人幾千上萬的粉絲，頻道沒幾個視頻卻播放量都異常的好，但是視頻間隔時間都比較長，這種時候可以先看一下紅人其他平臺賬號是否有大量的粉絲。

假設YouTube只有幾千個粉絲，但是人家IG有幾十萬上百萬的粉絲，那YouTube播放量好也是正常的，紅人可能只是IG做的比較早，積累了大量的粉絲，那紅人YouTube上線視頻后分享一下資訊到IG，獲取大量的曝光也不是不可能了。

如果其他平臺也沒有很多粉絲的話，那就可能存在一種情況，紅人可能刪除隱藏了一些數據比較差的視頻，只保留了數據較好的視頻，這樣他們可以獲取更多的商務邀約，也能提高自己的整體推廣報價，這種大家如果有碰到就要小心了。

當然，現在市面上 也有很多工具可以去監測紅人頻道的情況，例如socialblade或者noxinfluencer

3，注意看平時郵件往來的情況

如果經常性你發一封，她隔個十天半個月才回復你，這種情況你也要小心了，很有可能人家對你的產品不是太感興趣。沒達成合作之前都這么溝通，合作后，上線視頻估計也是很能拖的，也有可能直接不上線視頻了。

4，如果紅人頻道數據還挺okay的，收到產品后一直拖著未發布視頻

這種情況可以考慮階梯性費用或者傭金刺激，因為一般紅人都是付費合作排在前面，免費的合作可能會往后延，尤其旺季期間，如果不做付費合作，很多時候紅人就會一直拖著視頻。

5，如果催更紅人一直未回復

團隊內部可以建立一個KOL黑名單，拒絕其他同事的二次合作。相比較于IG,TikTok平臺而言，YouTube一些小紅人免費合作的逃單幾率會更大，如果真有遇到這種，盡自己所能去催更聯系紅人。

來源：喜運達

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