直播GMV翻34倍！TikTok馬來(lái)小店賣家“雙11”殺瘋了

2022年12月2日 10:32:53 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

自今年早些時(shí)候TikTok Shop登陸馬來(lái)西亞以來(lái)，眾多中小企業(yè)賣家加入這一平臺(tái)銷售。今年雙11，TikTok Shop還推出了為期一周的11.11 Mega Sales活動(dòng)，提供來(lái)自本地和全球賣家的一系列產(chǎn)品。

AMZ123獲悉，最新數(shù)據(jù)顯示，在今年的“雙11”活動(dòng)期間，TikTok馬來(lái)小店賣家頻頻收獲爆單喜訊，直播銷售額實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。對(duì)此，他們分享了自己的銷售經(jīng)驗(yàn)。

在TikTok Shop為期一周的11.11 Mega Sales活動(dòng)中，女裝品牌ZUCCA的GMV比10.10活動(dòng)增長(zhǎng)了502.37%。該品牌在雙11直播期間采用的折扣形式包括提供RM110K的折扣優(yōu)惠、RM30K優(yōu)惠券抽獎(jiǎng)。

在談到銷售經(jīng)驗(yàn)時(shí)，ZUCCA表示，向觀眾傳達(dá)產(chǎn)品帶來(lái)的好處和效果是一個(gè)重要因素，通過(guò)直播和客戶進(jìn)行更多互動(dòng)，了解客戶需要什么，從而與客戶建立更牢固的關(guān)系。

當(dāng)?shù)鼗瘖y品品牌AlhaAlfa在TikTok推出了雙11幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，顧客只需從她的店鋪購(gòu)買一件商品即可參與，獎(jiǎng)品包括iPhone14、迷你冰箱或化妝品收納盒等物品。

除了幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，AlhaAlfa還舉辦了買一送一的促銷活動(dòng)，店內(nèi)產(chǎn)品折扣高達(dá)80%。該品牌還與當(dāng)?shù)孛薢araZya合作進(jìn)行宣傳，在直播期間吸引了更多流量。

通過(guò)這些措施，AlhaAlfa在11月8日至11日期間的平均每場(chǎng)直播間觀看人數(shù)達(dá)2.2K，而其GMV增長(zhǎng)了驚人的3,423.38%。

該品牌的創(chuàng)始人DatukAbdulAlHalimAlFadzil分享道，他很欣賞TikTok Shop的易操作性，這讓商家可以輕松吸引觀眾。他補(bǔ)充說(shuō)，能夠在直播中展示產(chǎn)品會(huì)激發(fā)客戶的購(gòu)買熱情。

消費(fèi)電子品牌Gaabor與來(lái)自TikTok ShopPartners的100多位創(chuàng)作者（也稱為主播）合作，進(jìn)行直播并發(fā)布了營(yíng)銷該品牌產(chǎn)品的短視頻內(nèi)容。

在這些創(chuàng)作者的幫助下，Gaabor聲稱其GMV同比增長(zhǎng)了680%，而其10.10活動(dòng)的訂單銷售額增長(zhǎng)了800%。

Gaabor還在直播期間贈(zèng)送了免費(fèi)贈(zèng)品。在整個(gè)11.11活動(dòng)期間，該品牌的總直播時(shí)間增長(zhǎng)到每天10小時(shí)，直播觀看人數(shù)增加了400%。

另一個(gè)消費(fèi)電子品牌Dessini也通過(guò)TikTok直播實(shí)現(xiàn)了銷量翻番。在此次雙11活動(dòng)中，該品牌從直播中獲得了10.25萬(wàn)美元（46.43萬(wàn)令吉）的銷售額，與10.10活動(dòng)相比，GMV增長(zhǎng)了326%。

Dessini的直播觀看次數(shù)也增長(zhǎng)了253%，該品牌報(bào)告稱其創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)平均每場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)為17個(gè)小時(shí)。研究過(guò)去的歷史數(shù)據(jù)以確定有效的影響者合作是Dessini的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為成功提高流量的一個(gè)因素。

他們補(bǔ)充說(shuō)：“加入TikTok Shop后，我們的累計(jì)銷售額達(dá)到了超過(guò)700萬(wàn)令吉，這使我們公司的整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了10%。”

不難發(fā)現(xiàn)，TikTok對(duì)促進(jìn)電商銷售的影響與日俱增，尤其是在馬來(lái)西亞等“娛樂(lè)購(gòu)物”形式頗受歡迎的東南亞國(guó)家。因此不難理解，TikTok為何堅(jiān)持不懈地?cái)U(kuò)大其電商版圖，推進(jìn)其電商業(yè)務(wù)在全球市場(chǎng)的滲透。

小編? Ashley/AMZ123

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