在短短幾年內，直播帶貨模式迅速成為國內最受歡迎的網購方式之一，直播在中國膨脹為一個價值4000億美元的產業。在淘寶直播和抖音平臺上，一個個帶貨直播間創造了無數個銷量高光時刻。
直播帶貨的崛起讓國內企業家相信，這一模式將在全球其他市場蔓延，只是時間問題。
在國內，從供應商、帶貨主播和直播代理機構已經嗅到了直播模式在海外市場的商機，企圖將他們在抖音直播上磨煉出的銷售經驗搬到TikTok，復制抖音直播帶貨造富神話。TikTok帶貨主播由此成為一個新興職業。
每個新興職業的走紅，總會引來“賣鏟子”的人，“TikTok帶貨主播”自然也并不例外。最近，市面上開始出現TikTok帶貨主播培訓機構，號稱20個小時速成，學費高達970美元。
投身TikTok直播帶貨，從報培訓班開始
在廣州的一個工作室，Jacqueline Zhuang開啟了其TikTok直播帶貨首秀。新晉“海外帶貨主播”的她，穿著綴滿亮片的紅裙在鏡頭前用流行的英語介紹產品：“如果您穿這條裙子去參加朋友婚禮，將成為除新娘以外的全場焦點。”
就在一周前，30歲的Jacqueline辭去了她任職十年的記者及電視主播崗位，轉而投身到她眼中的朝陽行業，即如何在TikTok上直播帶貨。為了能快速上手，她報名一家機構推出的TikTok主播訓練營。
據了解，Jacqueline所參加為期兩天的帶貨主播訓練營，主要課程內容是針對海外消費者銷售策略及英語俚語速成。和她一同參與該速成班的，還有一位工廠老板、一位教師和一名前空姐。若按課程協定，“訓練”結束后，報班學員將獲得在TikTok上用英文向觀眾介紹產品的能力。
和Jacqueline參加同一家訓練營的邊詩琪（Bian Shiqi，音譯）也是從零開始，不久前，辭去了從業8年的國際貿易工作，并選擇投身TikTok跨境直播帶貨。
在邊詩琪看來，沒有任何一家線下商店能夠在一天內通過一個店鋪將同一款產品賣出數百萬件，直播電商與在淘寶或亞馬遜等平臺上購物不同的地方在于，前者是一種興趣電商，在玩的過程中購買商品，后者是搜索式電商。她相信TikTok直播是跨境電商的未來。
20個小時970美元，TikTok帶貨培訓教了什么？
據悉，這個訓練營由來自重慶的前英語教師晏光樺負責課程教授，訓練營的地址，在廣州郊區一龐大工業區內的會議室中，有8名學員參與了此次課程。
晏光樺說，她通過一次直播課程最多能賺到11000美元。她向學員們承諾，在為期兩天共計20個小時的學習課程中，她將與學員們“分享”直播帶貨的秘訣。970美元/人的課程費用，就能學習到如何孵化一個TikTok直播賬戶。
晏光樺嘗試直播帶貨的初衷是成為薇婭和李佳琦一樣的大主播，但晏光樺認為，抖音的帶貨市場已經太過飽和，市場競爭尤為激烈。所以她轉戰海外市場，利用自己的英語技能，開始在TikTok上做英文帶貨主播。
剛入行時，晏光樺為深圳的一家出口公司做瑜伽服、耳機盒和打火機帶貨直播。9月份，她每天直播三到四個小時的主要工作內容，是向海外消費者銷售手袋和美容產品。
一直以來，分析師們預測，直播電商會在海外掀起市場風暴。但到目前，直播電商在海外并未掀起多大水花。而晏光樺認為，她和其他主播有機會在TikTok上實現這一目標，因為他們掌握了在抖音推動直播銷售額的策略。
晏光樺說，直播最重要的是要讓觀眾感受到一種共鳴，主播必須通過保持商品賣點的快節奏輸出來培養有感染力的直播間氛圍。
晏光樺通過研究國內頭部主播們的直播話術，了解他們是如何吸引消費者的，然后制定了屬于自己的“直播策略”。比如，她用“這件大衣很暖和，就像你男朋友在擁抱你一樣”這句話賣出了很多件大衣，有些人在直播間評論說他們沒有男朋友，晏光樺就回復稱，沒有男朋友更好，只要穿上這件大衣，就能體驗到有男朋友的感覺。
晏光樺還表示，主持人的英語有好或有多漂亮并不重要，重要的是掌握消費心理。這不是強調產品的優點，而是強調你為什么需要它，在哪些場景下需要它，以及你買了它之后會得到什么樣的好處。
TikTok直播培訓還給不了“一夜暴富”
盡管國內從業者寄希望于通過TikTok直播培訓實現暴富夢想，但由于TikTok直播在海外市場的局限，收入還非常有限。
據報道，抖音擁有6億日活躍用戶，在2022年上半年的商品銷售價值超過30億美元。而在月度活躍用戶超過10億的TikTok上，2022年上半年的商品銷售價值剛剛超過10億美元，其中很大一部分銷售額來自印度尼西亞。
盡管晏光樺在TikTok直播帶貨上下了很多功夫，但和國內許多抖音主播相比，她從TikTok賺到的錢相形見絀。
在直播銷售訓練營中，在最后一節課上，每個學員都必須為他們被要求穿的派對禮服寫一個腳本。在晚上8點半左右，他們輪流在晏光樺的TikTok直播間里，向想象中的觀眾宣傳這些裙子。
Jacqueline負責推銷一件紅色亮片連衣裙，并用一對耳環作為贈品。贈送贈品是晏光樺在課堂上教授的一個策略。像國內主播一樣，她用英文的“五、四、三、二、一”倒數來鼓勵用戶快速下單。
盡管TikTok在全球很受歡迎，但它更多是作為一個社交平臺。TikTok已經在印度尼西亞、泰國、馬來西亞和英國推出TikTok Shop購物功能，消費者可以直接在應用中購買。但在其他大多數市場，消費者必須進行額外的步驟，瀏覽其他網站，才能真正購買他們在TikTok上看到的東西。
TikTok正計劃在假日季節前在北美推出直播購物，并與TalkShopLive合作，它還計劃明年在巴西推出TikTok Shop。盡管TikTok直播受眾遠低于抖音，但這些主播們和培訓人員相信，直播購物可以像TikTok本身一樣受歡迎。
晏光樺表示，最早嘗試TikTok直播帶貨的主播們有望在幾年內通過TikTok獲得足夠的利潤，如果平臺（TikTok直播電商）成功了，我們會在未來兩三年內乘風而上，但如果成不了，我們也將一無所有。
小編? Ashley/AMZ123
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來源：喜運達
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