一. 基礎知識篇：

TIKTOK小店分跨境店鋪和本土店鋪區別：

1.跨境店鋪是中國/香港公司主體企業（不支持個體戶），一個賬戶最高可以運營6個國家。

2.本土店鋪是本土國家為主體（個人/企業），一個賬戶一個國家。

3.現在注冊跨境店鋪9/15日之后開始有保證金，一個國家根據類目會有不同金額的保證金，每個國家都要繳納，已經入駐的可以放寬到10/7日之前。

未能按時繳納的，不會關店（和經理求證過了），但是會被限單/不能參加平臺活動。

4.繳納保證金需要法人的強關聯對公/對私的銀行帳號，買店的可能會面臨無法繳納的保證金的問題。

5.英國店轉全球店（6個國家）的條件：，向平臺申請需要提供英國店鋪過去GMV大于100美金的截圖，或者東南亞平臺（最近材料放寬到別的跨境平臺也可以）GMV大于5000美金的截圖。

二、TikTok平臺需求及市場

1.市場前景

TikTok平臺月活35億，日活8億，2021年TikTok電商市場規模60億，2022年TikTok電商市場目標5000億。數據顯示2020年東南亞互聯網經濟GMV達到1000億美元，預計2025年有望突破5000億美元。

2.三方需求Tik Tok平臺有海達人需要產品進行短視頻、直播帶貨。

3.目標市場目前TikTok小店商家約5萬家.對標亞馬遜蝦皮lazzda還有很大上升空間，每個平臺不同階段對店鋪的定位和管理有不同政策，跟緊政策是關鍵。

三.玩法：

本土店鋪：

1.店群模式：大量鋪貨SKU，結合聯盟批量邀請達人帶貨。采集本土SHOPEE等平臺，出單之后用ERP一件代發；找本土分銷商發貨。

風險：雖然提款的問題有第三方可以解決，但是平臺對這種模式是0容忍的，玩一陣子一定會被平臺打壓。

這個玩法是利用現在平臺部分國家開放了搜索入口，搜索流量也很高，之后隨著平臺的成熟和轉型，還是會變像視頻直播做流量傾斜，可以賺快錢，但是做不久，還要找靠譜的服務商。

2.真本土模式：很適合之前已經在本土布局的，有本土公司，倉庫（海外倉）

跨境店鋪：

1.純帶貨達人：自己做達人號（粉絲過1000），做直播帶貨，賺取傭金。因為平臺有了保證金政策，很多中小賣在考慮只做直播帶貨不開小店，輕資產，風險小。

2.純鋪貨模式：利用搜索流量，選品鋪貨。開全店聯盟傭金，做小店權重。類似傳統的電商模式。

3.純視頻掛車+達人帶貨：現在大部分都是在跟鋪視頻（和跟賣鏈接一樣，找爆款鏈接跟著做），注意的是最近平臺也會嚴審重復視頻，如果是搬運視頻，要抽幀，做點特效和國內玩法一樣，避開審查。我自己的視頻被查重之后，后面發的視頻流量就少很多。

4.純直播帶貨：平臺對直播勤快的會有獎勵政策，如果只會英語，可以考慮UK/PH/SG/MY，這個也是平臺在推的可以用英語直播國家。直播權重和視頻權重不是一體的，有視頻一般粉絲一般，直播時間長的，直播間流量也很高的賣家。

5.直播+視頻：進階版是做垂直的風格IP達人

四. 一些常用的工具：

1，選品網站：TK公眾號周報, 滴答狗，TICHOO，蝦皮爆款、Tikbuddy。

2，視頻處理工具：亨亨貓批量下載視頻（付費軟件）ghostcut視頻去水印（付費軟件）、國內的剪映等。

五.  踩坑經驗

1.IP要穩定和干凈。TikTok小店也會有IP的限制，這個是和亞馬遜一樣的，所以新注冊的店鋪一定要用新的IP，注冊之后再用子賬號進行操作。

2.新號拿到不用養號，但是要多去刷你要做的標簽內容的視頻，讓算法知道你的標簽，因為你即是創作者也是TK用戶。

3.直播間第一次直播要超過1小時，決定之后的直播的流量。沒有十足的把握，不要開始你的第一次直播。

4.剪輯視頻要結合當地風格，多模仿爆款頭部視頻。

5.找官方的hashtag,熱門標簽的話題，用他的hashtag發視頻和選品，如同國內很多抖音主播，都是找熱門話題來蹭熱度一樣。

來源：喜運達

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