一直以來，我國都是作為世界第一大眼鏡及相關產品出口國，每年都有大量眼鏡、鏡片、眼鏡零件等制造企業的產品銷往海外。據海關總署數據顯示，2022 年 1-6 月，我國眼鏡產品出口額 37.82 億美元，同比增長 23.79%。

中國眼鏡出口其規模之所以如此龐大，離不開國內相關產業集群的助力——比如江蘇的丹陽市。“全球每2副眼鏡，就有一副來自丹陽。”截至 2020 年 12 月，丹陽市已有 1,600 多家從事眼鏡產業及相關配套行業的工貿企業，光學鏡片及玻璃鏡片產量占內地總產量約 75%，占全球總產量約 40%，現已成為全球最大的眼鏡生產基地。
雖然在品牌營銷出海這一塊，丹陽眼鏡處于較為弱勢的狀態，但是在眼鏡這個品類，供應鏈有絕對的優勢。在法國有一個互聯網眼鏡潮牌——Polette，創業初期僅僅只有2000歐元，而在2019年的營業額達到了6500萬歐元，目前也成為了法國電商第一的眼鏡品牌，而Polette的供應鏈就是在中國丹陽。

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Polette的創立初心

Polette的創立初心是為了在中國工廠、眼鏡品牌商與消費者之間建立直接聯系，將眼鏡的價格重新洗牌，為消費者提供價格合理，款式多樣，并且質量優秀的眼鏡產品。
Polette在丹陽一家鏡片生產廠持股40%，同時，品牌還在上海和丹陽擁有兩家眼鏡裝配實驗室，可隨時根據訂單生產鏡架和鏡片。有了丹陽供應鏈的加持，價格就可以降到最低，并且在丹陽，眼鏡的款式也是多樣化，Polette旗下的普通款眼鏡的價格一般在5-30歐元左右，而鈦合金款式可能需要50歐。但是與法國當地的眼鏡價格相比，差了10倍以上。
根據創始人對于法國眼鏡的觀察，法國銷售的眼鏡均價在450歐左右，而最終發現這些眼鏡都是產自中國，所有的原材料都是來自中國的。原本在中國成本只需要30歐，出海后就成了450-500歐元，成了“暴利”行業。經過多方面考慮，最終決定將眼鏡工廠設在丹陽，因為丹陽有最全面的原材料以及生產設備，也有非常成熟的眼鏡系統。
Polette獨立站的產品是直接面向消費者的，定價也非常低，而且在設計上也很有心思，外觀設計感鮮明，時尚感十足，這樣的眼鏡卻是走中低端的定位，價格實惠，與法國高昂的眼鏡對比強烈，因為一經問世，就受到網友的追捧，紛紛進入他家的獨立站進行選購。
通過觀察Polette的獨立站可以看到，網站的首頁是四副眼鏡，簡潔明了突出重點，并且帶有明顯的折扣樣式，比如frame + lenses from $15。官網主要在銷售sunglasses，kids，computer glasses三種類型，品牌也推出了品牌日，會有很多款產品有30%的折扣，在原本平價的價格上在打折，并且款式并非老舊或者過時，可以很好的吸引用戶停留，并且對進一步了解產品，最終形成購買。

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Polette的社媒布局

Polette官網的設置以白色為主，整個網站看起來簡潔大方，并且視覺效果很好，進入網站的用戶也可以快速的找到自己想要的眼鏡。雖然產品的定價低，但是質量完全不用擔心，該品牌做過一系列測試并表示自己的產品與市面上昂貴的眼鏡沒有區別。

配置眼鏡需要專業的醫師進行檢測，然后才能制作眼鏡，所以Polette在線下也有門店，用戶可以免費去門店進行測試，然后再配置心儀的眼鏡。無論是價格，品質還是用戶服務，都以用戶為中心。

品牌獨立站Polette.com，通過similarweb數據顯示，該獨立站近三個月的流量在15萬左右。流量與上月相比增加了6.04%。進入網站的用戶平均瀏覽3分鐘左右，大約會跳轉5個網頁了解商品。

Polette的受眾中，男性占比50%左右，而女性占比49%，其中最多的訪問年齡為25-34歲，占比28.2%。其次是18-24歲占比19.94%，65歲以上的用戶占比7%。該產品的受眾以年輕人為主，產品外觀顏值較高，比較符合現在年輕人對“顏值經濟”的追求。

Polette的最大流量來源是Direct直接流量，在上個月輸送了48.77%的電腦端訪問量，搜索流量排第二，輸送了43.90%的流量，通過社媒獲得的流量僅為4.52%，通過郵件獲得流量為2.39%。最沒有被充分利用的渠道是ads，該品牌的熱門關鍵詞包括：polette，polette lunettes，polettebrillen。

Polette從pinterest獲得最多的社交媒體流量，占比39.54%，其次是YouTube是28.94%，Reddit占比24.35%，通過Twitter吸引受眾會給品牌帶來新機遇。Pinterest可以視為一個圖片分享類的社交網站，用戶可以按主題分類添加和管理自己的圖片收藏，并與好友分享。其使用的網站布局為瀑布流。

Polette在Pinterest獲得2000位粉絲，但是該品牌在Pinterest發布圖片后，選擇多個眼鏡相關的標簽，用戶可以在相似的標簽中查看圖片，雖然品牌的粉絲不多，但是也可以獲得很多用戶進入獨立站查看商品，照片在用戶瀏覽標簽時貢獻了不少力量。在官方賬號的簡介中也設置了網址，可以引流到獨立站。可以直觀查看眼鏡產品圖，以及創意圖片，可以很好地吸引用戶點擊，查看商品詳情。

至今，Polette在INS擁有一個6萬粉絲的賬號，在FB擁有一個2萬粉絲的賬號，在這些平臺上，Polette更新的頻率不高，在FB最近的一次是6天前，多個平臺大概一周一次的頻率，主要是發布產品視頻，以及一些新推出產品的概念視頻，以此來吸引用戶購買。

目前Polette在TikTok創建了賬號，獲得粉絲不多，暫時還沒有通過TikTok進行品牌挑戰賽或者其他活動引流獲客，不過搜索Polette依然有一些創作者發視頻內容分享推薦Polette的眼鏡。

圖片來源：TikTok.com

Polette的標簽在TikTok獲得幾十萬的播放，目前，品牌僅僅將TikTok作為一個發布視頻宣傳的品牌，并沒有在TikTok進行活動或者是引流等操作。不過隨著TikTok越來越火爆，依舊是品牌打響知名度，提高銷量的有效途徑之一。也許在未來幾年，Polette將在TikTok平臺上大展拳腳。

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需求擴大，東南亞成新機遇
在“顏值經濟”的作用下，時尚眼鏡也成了臉部的時尚元素之一，根據咨詢機構 Fortune Business Insights 發布的報告，預計到 2026 年，全球眼鏡市場的規模，預計增長至 1789.5 億美元。

在2022年歐美國家的眼鏡零售市場中，中高端太陽鏡消費回暖，根據調查機構Jobson Research針對歐美國家市場和新興市場眼鏡零售店的調查顯示，太陽鏡品類整體銷售趨勢以及客單價相比2021年都有所上升。

在受采訪的人群中，35~44歲的消費者所貢獻的驗配太陽鏡銷量比例最大，達31%，還有17%的店主表示女性消費者更喜歡購買太陽鏡，對于大部分消費者來說，“原廠太陽鏡片”是一個非常有吸引力的賣點。

根據數據顯示，東南亞近視人群眾多，功能性眼鏡需求大，在2021-2025年期間，眼鏡市場預計以7.98%的復合年增長率增長，在2021年，東南亞眼鏡市場的收入為29.6億美金。

圖片來源：didadog.com

在嘀嗒狗東南亞小店的商品庫中，眼鏡的銷量也有幾萬到幾十萬不等，很多帶貨達人在推薦宣傳眼鏡。東南亞的眼鏡行業正處于增長時期，在2021年，東南亞的眼鏡市場收入為29.6億美元，其中新加坡的市場收入為3.48億美元，預計到2025年，新加坡預計有3880萬件眼鏡產品涌入市場。

在新加坡，一個普通人會擁有1-3副眼鏡，一副用于日常使用，另一副在公司佩戴，還有一副偶爾使用。新加坡大多數眼鏡店位于居民區1公里的范圍，但是現在電商市場發達，并且線上購買眼鏡折扣更多，多方面因素導致新加坡線上購買眼鏡的需求增強。

在Lazada平臺，眼鏡品類的GMV相較于2020年翻漲了5倍，并且產品的毛利率可以做到30%。更多跨境商家在短短60天內GMV翻了十倍，從3月份初期GMV不足500美金，到4月份GMV高達2.4W美金，再到5月份達到5W美金。

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總結

Polette定位是線上原生垂直眼鏡品牌，可以為消費者提供絕對價格優勢以及質量保證的產品，這離不開丹陽的供應鏈，創始人表示他們在中國扎根了15年，某種程度上來說就是中國品牌。作為一個在中國生根，最終在海外壯大，一步一步成為第一名。

Polette的發展之路值得大家思考，并且Polette的價格低廉款式多樣，質量保證等特點與東南亞市場需求吻合，眼鏡類目出海東南亞第一站可以選擇東南亞。

在消費市場的大背景下，出海企業不斷優化自己的產品質量，選擇強大優質的供應鏈可以在價格上有強大優勢，除了像Polette這樣成功的品牌外，還有大批的眼鏡供應商/企業準備出海。

全球的眼鏡需求一直都在上升，太陽眼鏡，防藍光眼鏡，配飾眼鏡都是目前需求非常大的產品，無論是個人賣家還是企業賣家，都可以考慮眼鏡品類，打造品牌出海。

來源：喜運達

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