![歐洲電商版圖之eBay回歸本質能否逆轉乾坤?]()
eBay作為跨境電商平臺“鼻祖”,如今不僅被Amazon遠遠甩在身后,而且正面對本土電商與垂直電商崛起的挑戰,可謂四面楚歌。eBay也在不斷在自我調整,希望挽回頹勢,重拾昔日榮光。
瘦死的駱駝比馬大,在歐洲市場eBay依然是排名第二的電商平臺。面對近年來,歐洲本土電商的快速崛起,eBay二把手的位置是岌岌可危的。面對當下的情形,eBay選擇調整策略,聚焦優勢業務,加寬護城河,守住基本盤。
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eBay今年做了兩大戰略調整:
回歸本質,聚焦二手電商市場
強化優勢類目:汽摩配品類
回歸本質,聚焦二手電商市場
今年九月eBay正式宣布退出2022年法國的黑五大促活動,eBay法國營銷總監Ségolène de Noray表示希望能夠重新聚焦二手電商市場。
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今年歐洲可能將會迎來一個寒冬。由于俄烏戰爭,歐盟與俄羅斯的地緣政治摩擦加劇,北溪1號與2號管道被損壞,今年的歐盟與英國人民將不能再指望俄羅斯天然氣過冬。同時,通貨膨脹不斷升級,歐洲人民消費疲軟,不再沖動消費。
值此時期,eBay也注意到歐洲市場二手商品、翻新產品的銷量增勢。順應時勢,eBay調整策略,重新聚焦二手電商市場,包括二手奢侈品市場,eBay希望通過二手奢侈品市場,爭取更多年輕消費者的青睞。
根據研究機構BusinessofFashion的預測,預計到2025年奢侈品服裝交易額將增長到370億美元,到2030年二手運動鞋市場價值將達300億美元,麥肯錫則預測到2025年轉售的奢侈手表將占全球手表銷售總額的三分之一。
在歐洲二手電商市場,eBay面對著兩大勁敵:Etsy&Vinted。同時,亞馬遜也已經進入二手奢侈品市場的爭奪戰。
強化優勢類目:汽摩配品類
汽摩配品類,一直是eBay的優勢類目之一。
在歐美國家,幾乎人手一部車,而由于歐美地區的人工成本高昂,所以經常是自己購買零配件回來,自己動手維修。因此,歐美市場對于汽摩配的需求一直非常旺盛。
eBay在今年除了重新聚焦二手電商市場之外,還加注投入汽摩配品類的構建。
在今年8月,eBay正式收購myFitment。myFitment是一個專注為客戶提供汽摩配零配件解決方案的工具型網站。eBay Motors副總裁Chris Prill表示,eBay在線市場上有超5億個汽摩配零部件在售,從全新的到二手的,應有盡有。為了提升這一類別的購物體驗,eBay必須提供創新工具,以幫助購物者以最優的價格找到合適的零部件。而跟myFitment成熟技術的整合標志著eBay以技術為主導的重新構想邁出了重要一步。
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中國賣家如何切入eBay汽摩配品類?
中國是汽摩配零件重要的出口國,智研咨詢根據中國海關2021年的數據制圖顯示,去年我國出口歐洲的汽車零配件出口額達到165.34億美元,與出口北美洲的金額相當。歐美地區是一個巨大的汽摩配消費市場。
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根據eBay2021年發布的汽配戰略品類,輪轂、剎車制動產品、變速器、排氣系統、汽車座椅、趨勢全地型車等六個細分類目,相對是需求量較大的類目。可以挖掘是否有相應的供應鏈資源進行開發。
中國最大的三大汽摩配產業帶:瑞安、廣州、重慶。
點達供應鏈深耕歐洲物流12年,服務了不少汽摩配類目賣家??偛课挥谏钲?,在廣州、寧波、杭州、上海、青島、長沙、廈門、東莞擁有9個分公司,可以承接全國發往歐基港、歐洲FBA倉的汽摩配產品。
總 結
eBay在放手PayPal之后,也許漸漸開始明白,與其通過兼并收購外部利基市場擴大市場份額,不如圍繞自己的核心優勢業務進行深耕改造,拓寬護城河,這才是別人無法動搖的未來基石。重新聚焦二手電商市場,是順應時勢,在人們開始身體力行的推動環保、可持續發展的生活方式,以及經濟下滑、通貨膨脹造成了消費疲軟,二手電商市場似乎迎來井噴式,eBay能否借此逆轉乾坤,重拾昔日榮光?讓我們拭目以待。
來源:喜運達

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