全民健身時代，“瑜伽熱”帶來的產業規模，正不斷超出我們的想象。

從做瑜伽褲起家而估值500億的lululemon，到歐美女明星都愛的高端瑜伽品牌Alo yoga，眾多新興運動品牌的崛起，不斷證明了瑜伽經濟在消費市場上的火爆。

而這家被稱為“男版Lululemon”的瑜伽品牌Vuori，目前公司估值已經達到40億美元。看到Vuori的發展規模，不少業內人士也拋出了疑問，Vuori是否能復制Lululemon的商業神話，成為第二家由瑜伽品牌轉向全線運動品牌的DTC公司？

本篇文章，品牌方舟將細數Vuori的品牌成長之路，探討其復制Lululemon商業模式的可能性。

抓準用戶痛點的“他經濟”品牌

只有圍繞用戶出發，在洞察用戶需求的視角下搭建品牌，才能真正解決用戶的需求痛點。而最能體會用戶痛點的，往往是來自品牌的感同身受。Vuori的誕生就源自創始人Joe Kudla在他的運動過程中遇到的一些問題。

不同于大部分男士占主導的體育運動，瑜伽目前已經成為了公認的第二大女性運動。而作為一個熱愛瑜伽的男士，Joe Kudla在瑜伽褲選購的過程中發現了男性瑜伽褲這個長期被忽視的市場。

Joe Kudla稱：“當時市面上只有兩種瑜伽褲大類，一種傳統型主要針對老年人群，另一種則更關注女性客戶。并且作為一個還未發掘的品類，市面上購買的大部分瑜伽褲都是由廉價的合成材料、染色方式制成的，并且在運動時非常受限。”

在這種環境契機下，Joe Kudla開始著手創建一個以男性服飾為主導的瑜伽品牌。Vuori的核心品牌概念都立在了產品上，Vuori要做的就是性能為先——吸濕排汗、快速干燥、抗異味和隨身攜帶的男性運動產品。

同時，Vuori面對當時正飛速崛起的lululemon還有一個優勢，就是強調“他經濟”品牌。瑜伽運動時常以家庭為單位進行，當時的瑜伽男士經常會收到由愛人購買的lululemon瑜伽褲作為運動裝備。

這便是Vuori抓住的第二大痛點。Kudla表示：“Lululemon的推出當然非常成功。但它們無論從品牌概念還是產品線，都更專注于女性。”穿上一家主要宣傳女性的運動品牌產品，對多數男性來說，多少有點難以啟齒。

而這部分空缺出來的男性市場，正好被當時橫空出世的Vuori牢牢抓住，不到兩年的時間內就獲得了正面盈利，并在2019年獲得了第一輪的4500萬美元融資。

面對逆風局如何翻盤？

宏觀環境下的逆勢，有時也是飛速增長的機會。Vuori總共進行了兩輪融資，而2021年的第二輪融資中，金額相比第一輪時高了將近9倍，估值則翻了20倍。而2019-2021年這段時間，恰好是疫情流行期間，各行各業都受影響的經濟冷凍期，為何Vuori能實現逆風翻盤？

根據alliedmarket的統計，2019年全球瑜伽市場規模為374億美元，預計到2027年將達到662億美元。北美在瑜伽市場份額方面一直遙遙領先，而亞太地區則在今年出現了最高的10.8%復合年增長率。

從類型上看，線下瑜伽一直占據瑜伽主要的市場份額，但由于疫情的爆發，在線瑜伽市場借機蓬勃發展。線下玩家們也逐漸轉型，提供虛擬課程，挖掘出一種新型的在線社交課程模式。同時，全球瑜伽行業也開始轉型，傾向于提供一種高質量、易于理解和互動型的虛擬瑜伽內容。盡管線下課程仍是瑜伽市場的主要收入來源，但疫情的爆發無疑促進了此類在線平臺的增長。

相比于其他DTC品牌，Vuori之前的優勢就在于線上線下的多渠道擴張。Vuori從一開始就積極地開設線下門店，同時與多個瑜伽社進行合作，目前，Vuori產品在全美約700多家零售商店中銷售。在疫情之前，Vuori50%的銷售額來自于線上，40%的銷售來自于各種經銷和零售商。

疫情的爆發，明顯導致了Vuori一些實體擴張計劃的暫停，但公司并沒有因為原有計劃的擱置而裹足不前。相反， Vuori迅速推出線上線下的雙線計劃，以應對突如其來的經濟變化，即線上開設瑜伽課程直播+線下增強員工服務保持客戶粘性。

Vuori在線下門店迅速開設了“全方位助理”培訓計劃，以促進門店重新開業后迅速恢復常態。Vuori對門店員工進行了客戶服務方面的交叉培訓，現在，所有的Vuori門店都至少有兩名全能員工在工作。

這一轉變象征著Vuori在疫情期間的線下戰略：利用零售業的非常時期為疫情后的商業未來進行投資。整個疫情期間Vuori的想法都是加強與其忠實客戶群的關系，以便在門店重新開業后讓這群忠實用戶成為Vuori恢復線下業績的“秘密武器”。 

對于Vuori的爆發增長，線下措施是鞏固，Vuori線上的創新運營，才是其翻盤秘訣。

陪伴式線上瑜伽課堂

疫情爆發期間，每天早上8點，Vuori都會在其Instagram上由不同的健身教練、瑜伽老師或正念教練提供30到60分鐘的課程。同時，Vuori在這一時期還請到了NBA名人堂成員Steven Nash、美國創作歌手Jason Mraz等名人進行線上講座訪談。在困難時期，Vuori用選擇線上陪伴的方式留住了客戶。這些有效的線上計劃讓Vuori在2019年的疫情期間銷售額反而增長了兩倍，2020年增長了140%。

此外，Facebook也是Vuori快速提高口碑和知名度的主要重要渠道。因為瑜伽圈層不同于其他圈層的一點就在于，他們有健身網紅—普通用戶或健身教練—普通用戶的口碑散播邏輯，按Vuori的說法，它們只是將產品垂直推廣到瑜伽圈子內認識的每個人身上，就獲得了出乎意料的口碑效應。

好產品+有效的垂直推廣+陪伴式的線上運營，讓Vuori在疫情期間迅速打開知名度，實現了爆發性的快速增長。

BrandArk觀品牌

隨著人們健康意識的不斷增強，運動市場上的細分賽道殺出了越來越多黑馬。Vuori在男性瑜伽市場上依然保持著持續的上升勢頭，在男士瑜伽服這一品類上擁有著絕對的競爭優勢。目前Vuor也推出了女裝系列和其他運動產品系列，在逐漸擴張著品牌的產品線。

但當下Vuori的公司規模與lululemon相比還相對較小，且面臨較大的擴張壓力，Vuori能否經受住市場考驗，成為下一個lululemon，還有待時間考察。

同時，Vuori的創始人Joe Kudla也在涉及相關問題時給出了自己的答案：“Vuori希望在20年后成為一個家喻戶曉的名字。但我們真的沒有興趣非常快速地增長，只為了達到一些漂亮數字，然后失去消費者的青睞或出現重大的質量問題。“在品牌擴張的問題上，Vuori更傾向于保持自己的步調，做好眼前的事。

來源：喜運達

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：寄泰國貨運專線4px海外倉價格寄印度的快遞海運直達泰國中國到泰國物流費用表海南海運運輸東莞物流多倫貨運物流有物流到馬來西亞哪個快遞公司能發國際快遞