合作方是家族企業，2個負責人相互推諉、扯皮，不付尾款！真是印證了那句話：欠錢的都是‘大爺’！
專業的催收律師都表示“頭大”，何況催收知識缺乏的外貿人了！
面對這樣的“老賴”，催全球又是如何成功追回欠款的呢？且看今天的催收實戰案例。
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1
拖欠背景
債權方：山東某公司
債務方：約旦某公司
拖欠金額：210,085美元
拖欠時間：1年
急需貨品、催促發貨，慘遭拖欠！
雙方第一次合作，約定貨物分兩批發出，預付90,000美元貨款作為定金，剩余尾款每收到一批貨后的30天內支付。
山東公司按約履行義務，在第一批貨發出后，約旦公司以急需該批貨品為由催促山東公司發第二批貨，導致山東公司在未收到第一批貨尾款的情況下，便將第二批貨發出，尾款共計210,085美元，慘遭拖欠。
相互推諉、拒絕溝通，自行催款難！
山東公司在第二批貨到港后一直向約旦公司追討貨款，但是卻被債務人Mr.M告知已將貨款轉給其弟弟Mr.J，由其弟弟代付貨款。但是聯系債務人弟弟，郵件不回、電話不接；之后再與債務人Mr.M聯系便以其弟弟轉付為由拒絕溝通。
山東公司自行追討近1年毫無成效，無奈之下找到
催全球代為處理。
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初步調查
催收律師對約旦公司做了初步調查，對方系家族企業，由債務人三兄弟共同經營，債務人Mr.M在其兄弟中排行第二。
根據調查，債務方上次提交財報的時間是2022年，從數據上看，資產收益穩定，公司經營平穩，完全具備償還欠款的能力。
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3
催收過程
相互扯皮、故意為之？案件推進難！
1. 催收律師分別聯系了債務人Mr.M和其弟弟Mr.R，雙方均承認存在該筆交易，也認可欠款金額，但當談到關于償還事宜時，兩人卻在踢皮球，Mr.M稱已將貨款轉給其弟，而其弟Mr.J稱此事需要他哥哥Mr.M回國后親自處理。雙方互相推諉，案件催收還未開始便一度陷入困境。催收律師懷疑兩人為了拖延付款時間故意而為之，決定尋找其他方法施壓，推動案件進程。
深度調查，找到施壓突破口
2. 催收律師重新對債務方公司做了深度調查，發現債務方家族企業內部連接緊密，甚至部分管理人員和員工都是親屬關系，而且該企業實際控制者為兩人的哥哥Mr.R。催收律師利用自身渠道資源調查到了債務方實際控制人及多部門負責人的聯系方式，決定以此為突破口，要求債務人Mr.M和Mr.J正面處理債務。
3. 催收律師通過郵件分別給兩人發了一封措辭嚴厲的催款函，要求兩人在五天內協商一致給出一份合理的還款計劃，否則將會把催款函發給債務方企業實際控制人和多部門負責人，讓他們協助解決。讓對方考慮此事一旦在公司內部公開，對其個人聲譽、員工心態、企業經營帶來的嚴重影響。
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施壓成功，全額回款！
4. 約定期限截止，債務人Mr.M主動聯系到了催收律師開始協商還款事宜。對方表示自己需要向公司申請款項，且因欠款金額對其公司來說不是一筆小數目，希望能夠分2期支付。
5. 催收律師將債務方計劃反饋給了債權方，并多次居中調解，最終雙方意見達成一致并簽訂了還款協議；210,085美元欠款，分2期償還，第一期支付110,085美元，第二期支付100,000美元。
6. 催收律師持續跟進案件進展，2021年10月，債權方告知已收到最后一筆欠款，此案圓滿結束。
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4
案件總結
1.堅守原則，按合同辦事
該案，債務方以急需貨品為理由，催促債權方在未收到第一批貨尾款的情況下就將第二批貨發出，給了債務方惡意拖欠更多貨款的可乘之機。
2.借力打力，尋求第三方協助
該案催收律師利用自身渠道資源，查到債務方系家族企業，以其個人聲譽和員工心理作為施壓點，一舉推動案件發展，成功收回欠款。
專業催收機構憑借其渠道資源，采用本土化催收作業策略，由精通當地司法，了解當地風土人情且經驗豐富的催收律師施壓催收，能夠準確找到施壓點，幫助債權人收回欠款！
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來源：喜運達
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