隨著我國從制造大國邁向制造強國，數字化轉型催生了一批新模式、新業態，智能化生產、個性化定制的服裝供應鏈，形成了強勢的技術壁壘。那么短期內，可以肯定的是，我國服裝行業的生產優勢仍舊無法動搖。

現在，在技術優勢的基礎上，正是打造服裝品牌的好時機。近幾年興起的國潮熱，讓我們看到了國內各類新興品牌的百花齊放，我國的服裝產業正在步入品牌化的發展軌道，也將從服裝制造出口強國，轉型為服裝時尚出海強國。

越來越多本土服裝品牌選擇試水國際市場。今天要介紹的一個品牌，就是快時尚出海的新玩家——Halara，創立一年就獲得了一億融資。

01

品 牌 概 況

Halara創辦于2020年7月份，為張小沛創立的運動服裝品牌，隸屬于北京全量全速科技有限公司，是一個類似于SHEIN的快時尚出口跨境電商品牌，其定位是做“中國版的ZARA”。

Halara在希臘文中有Take it easy意思，講求環保的運動衫品牌，以"成本控制，專注研發高質量的產品，提供頂級品質和超強表現力的運動休閑服飾" 為核心發展理念。

選擇運動休閑品類細分賽道

Halara選擇了細分賽道——運動休閑品類，主要銷售短袖、運動褲、網球裙等各種運動休閑商品，其產品設計以歐美風格為主，價格在$20-$40不等。而且從Halara的官網來看，整體頁面風格與SHEIN極為相似，像商品折扣、頁面排版等。

提升特定場景的產品性能

與一般快時尚品牌不同，Halara除了要提升對流行趨勢的敏感度外，還要提升產品的性能。據了解，Halara圍繞面料開發了2條產品線，分別為Petitoff Fabric和 Cloudful Fabric，并將其營銷重點放置于此。其中，Petitoff Fabric解決了養寵物人士衣服容易粘毛，需要除毛的問題，意在讓消費者在日常生活場景中自由自在地玩樂；而Cloudful Fabric則主要解決用戶在運動時流汗、衣服不透氣的問題。

02

社 媒 布 局

從創立品牌到現在，Halara已經在YouTube、Instragam、Facebook、TikTok等平臺進行布局，同時又開展大規模的紅人合作。在多渠道的推動下，Halara的品牌詞搜索量在短短半年，就超過了13萬每月。

Part 01-Facebook

在?Facebook?上擁有四個不同側重方向的賬號：

官方賬號@halara，約12.6萬粉絲，日常發文主要推薦自家Facebook商店的暢銷品類；專門發布打底褲相關內容的賬號@halara Leggings，約7.2萬粉絲；賬號@Halara_official雖有1200粉絲，但是沒有發布什么實質性內容；@halara Lifestyle約有1.8萬粉絲，主要是運動生活方式的分享。

Part 02-Instragam?

在?Instragam上Halara則擁有185萬粉絲，其推文內容大多為合作網紅的試穿搬運、新品產品圖發布等等。同時，我們看到其標簽#halara內共有1.5萬推廣貼文，其中影響力最大的網紅的達135.4萬粉。

Part 03-YouTube

Halara在Youtube 上的粉絲雖然不高，只有7990個粉絲，但是其內容種類算是豐富的。主要分成兩個模塊：一個是Play it My Way（按我的方式玩），主要是時下流行趨勢及生活態度視頻的分享；一個是Halara Review（哈拉拉評論），主要是一些合作達人試穿的評價等等

Part 04-TikTok

Halara在TikTok上共開設了三個賬號，官方賬號@halara_official，共積累有44萬粉絲；而英國賬號@attend_uk，共積累6.4萬左右粉絲，其賬號內容大多為品牌在TikTok上直播的高光切片；@at_halara賬號沒有什么實質性內容發布。

賬號內容上

@halara_official賬號主要以產品展示為主，運動服的穿搭變裝、孕婦媽媽運動時穿著產品以展示產品舒適感、配合BGM穿著產品跳平臺潮流的舞、萌娃萌寵的變裝展示產品的性能等，同時賬號大部分內容是搬運其合作達人或是粉絲的視頻，并對文案進行一個二次創作，進行聯動。

比如通過特殊視覺拍攝，將畫面中的人物縮小，將另一個人的手部放大，然后配合BGM，做一些夸張的動作，手部和人物相配合，整個畫面有趣生動，與一般展示產品的視頻一下子區分開，從而引起粉絲好奇心。

紅人營銷上

為了能吸引更多關注生活方式和舒適度的消費者，Halara她們會聯系生活方式影響者，邀請一些有一定影響力的網紅進行合作，嘗試推薦 Halara的產品給粉絲。我們發現其品牌標簽自帶的#halaraeveryday?、#halara、#halaragirls、?#halaradress?話題流量全部破億，最高話題播放量達3.82億。

標簽下內容大多為合作達人或是粉絲拍攝的有關產品的趣味視頻，比如劇情演繹、結合情侶之間相處熱門話題、熱門舞蹈配合產品演示、可愛萌寵掉毛后不粘運動裙等等，通過各種各樣有趣的話題和創意形式，向粉絲展示運動生活方式和產品舒適度賣點。

比如合作情侶博主@nickandcarrie，其賬號內容大多為該博主和其男友的運動生活日常。在該視頻中，博主與其男友通過劇情演繹情侶間吵架如何有效和好。真實可愛的男女冷戰，女生通過穿性感容易走光的運動裙吸引男友的注意，進而展示Halara運動裙雖然短但能防走光的產品優勢。整個視頻通過很真實的對話，將賣點趣味性傳達，直戳女孩子運動裙易走光這一痛點，進而吸引粉絲。

果哥說

總體而言，新興服裝品牌出海，依然需要靠強大的供應體系打造價格優勢。但是在產品上，新興品牌開始關注更加細分的市場，打差異化路線。

其次，在營銷方面，依然需要通過平鋪的方式盡可能贏得流量紅利，做足營銷打造品牌影響力。尤其是在社交媒體上，新興品牌更懂Z世代人群，除了利用KOL，還通過話題帶動素人分享，營造社區化氛圍，打造認同感。

關于我們-杭州吃鯨科技MCN

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服務商；

2021年：TikTok Shop 認證直播服務商；

2022年：TikTok Shop 認證跨境MCN

吃鯨科技——一家忠于海外本地化內容營銷,專注數據積累,聚焦海外電商，精于TIKTOK代運營企業號和TIKTOK紅人推廣的代運營MCN機構。通過研究品牌的市場定位與消費群體，制定專屬媒體矩陣推廣方案，深度鏈接全球資源，幫助品牌打造全球影響力。

商務聯系|陳同學：17796312115

掃碼添加咨詢TikTok業務

來源：喜運達

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：佛山國內海運跨境電商直購進口模式中國到越南的物流公司專線小包公司到巴基斯坦國際小包到巴西海運 到泰國海南到日照海運上海海運加納寧波到馬來西亞海運費