Coupon 白帽刷廣告法

1. 開大額 Coupon（三個月內最低價的 5% ~ 80% off 之間）

2. 當 Listing 詳情頁出現 Coupon 之后開核心大詞，比如 cocktail shakers

3. 準備充足的預算和高競價，確保廣告位置能出現在首頁，盡可能有大量的 impression 展現

4. 持續燒下去，基本上虧本跑了一百多單后，發現當開始取消 Coupon ，正常銷售價格正常做廣告的時候，cocktail shakers 這個詞的廣告排名牢牢的穩定在第一頁

5. 隨后慢慢的，單次點擊扣費也比之前低了不少，cocktail shakers 的自然排名也提升了起來

廣告預算遞增打法

該打法需要提前 3 ~ 5 小時 out of budget

亞馬遜廣告里面可能有一種特殊的機制，把那種每天都能提前跑完預算的廣告判定為熱門，然后會給予額外的質量得分加成。

不過這里要注意的是預算不能卡的太嚴，如果提前結束時間超過 5 個小時的話，廣告表現會變差。

競爭對手投放打法

1. Sponsored product and Sponsored brand campaigns 投放帶有競爭對手的品牌關鍵詞

2. 使用工具去拉主要關鍵詞搜索結果頁排名靠前的相關 ASIN ，然后使用 SP 廣告的 product targeting 即商品投放來定位這些競爭對手的 ASIN

3. 使用 SP 廣告的 category targeting 類目定位結合 refine 功能，細化競爭對手，例如售價、星級，進行投放

4. 比較富有侵略性或者是以獲取流量為首要目標的打法就是同時運行以下 4 種廣告：

• Sponsored Product competitor ASIN targeting

• Sponsored Brand competitor product targeting
  

• Sponsored Brand competitor keyword targeting

• Sponsored Display competitor product targeting

海王打法

“ 海王打法 ” 是指你有足夠多的 SKU 去觸達足夠多的流量，且所消耗的流量成本較低。其中，“ 類目打法 ” 是 “ 海王打法 ” 中最常見的打法。

1. 投放的 SKU 或關鍵詞要足夠多

一般來說 SKU 是一個類型，例如我要投放連衣裙，那我會先選擇多個連衣裙 SKU（如 100 個）或多個連衣裙關鍵詞。

2. 設置的競價要合適的低價

競價設置時要參考建議競價，如建議競價為美金，一般我會嘗試超低競價（比如設置競價為 0.2 美金或 0.3 美金）。但需要避免出現設置的競價遠低于建議競價（比如 0.05 美金），導致廣告無效的情況。

3. 投放的預算可以高一些

預算的投放可根據自身實際情況設置。流量較大的時候，建議預算設置可以稍高一些（比如 10000 美金）。

4. 適用范圍

“ 海王打法 ” 比較適合特殊場景下的商品（比如室內運動場景）、配件類的商品（比如釣魚的配件）、需求類的商品（比如美容類）。

5. 類目選擇要慎重

一般來說，選擇類目時，盡量選擇與你的 ASIN 有共同二級類目高關聯度的類目。

廣告霸屏或廣告防御策略

所謂的廣告霸屏或廣告防御，其意思就是如何讓自己的產品占據大多數的廣告坑位，形成一個流量閉環。

具體步驟如下：

1. N 多個 SKU 投一組詞

2. N 多個 SKU 投一個 ASIN

3. 廣告結構，1 個廣告活動，1 個廣告組，選擇多個相似 SKU，對于 1 個關鍵詞或者 1 個 ASIN；如果是對應多個關鍵詞時，要有幾個 SKU 都有比較好的標簽

4. 結合品牌廣告和展示型廣告

5. 同時可以嘗試把自己店鋪同類或者互補產品開一個自動廣告，把 SKU 全部放到自動廣告里，讓產品在廣告上形成關聯，使用固定競價

旺季廣告打法：流量定位

面對旺季，我們一定要清楚哪些產品流量轉化更高，明確自己的流量來源，才能讓我們更有針對性的布局廣告。

以去年火出圈的 “ running shoes " 為例，流量來源可以分為以下 7 種： 

1. 中性關鍵詞流量：例如顏色、場景等關鍵詞，容易產生點擊，需要重點關注和使用

2. 品牌關鍵詞：開銷較大且競爭激烈，建議除了旺季，平時謹慎使用

3. 同類商品流量（ASIN 流量）：比較建議使用此流量渠道

4. 相關商品流量：一般建議少量考慮，建議根據商品的關聯特性來決定

5. 類目流量：很重要的流量結構，建議使用

6. 社區流量：例如亞馬遜的 “ 賣家計劃 ”，相當于 “ 網紅帶貨 ” ，可以嘗試使用 

7. 站外流量：根據站外的流量布局和資源使用

標簽打法

1. 關鍵詞標簽

后臺選擇關鍵詞定位時出現的系統推薦關鍵詞列表決定了你的關鍵詞流量

• 當關鍵詞標簽與產品本身相關度較低時：
  

建議先開啟手動廣告，確定并糾正標簽后，再投放自動廣告

• 關鍵詞標簽比較寬泛時：

不建議開自動廣告，需要先確定主推詞，同時排除標題的最左側是否出現了影響后臺判斷的大詞

• 關鍵詞標簽比較精準時：

關鍵詞標簽與產品的匹配度較高時，開自動廣告效率會更高

2. 類目標簽

• 類目選擇原則：相關性第一
  

• 優質類目篩選：優先選擇關聯類目、搭配類目
  

• 用好【細化】按鈕：幫助判斷商品在該類目下的流量價值

• 考慮每個類目下的成本問題

3. ASIN 標簽

• 當 ASIN 標簽偏差較大時：
  

需要通過手動廣告進行標簽糾正，再投放自動廣告

• 當 ASIN 標簽比較精確時：
  

同時后臺有較多的 AISN 推薦，說明該 ASIN 標簽是可以為你的 ASIN 帶來比較多的流量

來源：喜運達

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