4個(gè)值得學(xué)習(xí)的最佳亞馬遜Listing案例

2022年8月18日 15:59:36 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

在亞馬遜上列出產(chǎn)品既是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)。我們必須遵守算法規(guī)則，同時(shí)滿足客戶的價(jià)值觀和期望。盡管看起來(lái)很困難，但優(yōu)化Listing一定是一種很好的做法。畢竟Listing質(zhì)量可以對(duì)整個(gè)客戶體驗(yàn)產(chǎn)生積極或消極的飛輪效應(yīng)。
在實(shí)踐中，高質(zhì)量的listing會(huì)設(shè)定正確的期望，指出產(chǎn)品的所有獨(dú)特功能，并提高在亞馬遜上的整體知名度。相反，低質(zhì)量的Listing會(huì)讓您的客戶猜測(cè)或妄下結(jié)論——最終產(chǎn)品會(huì)走向失敗。
今天，讓我們看看現(xiàn)在亞馬遜上的4個(gè)高排名Listing。是什么讓這些Listing脫穎而出，以及什么有助于建立對(duì)品牌的信心。

一、Candle Warmers’ 2-in-1 Fragrance Warmer
Candle Warmers 已經(jīng)是家喻戶曉的名字，產(chǎn)品在全國(guó)各地的沃爾瑪和家得寶均有銷售。盡管如此，該公司并不能免于亞馬遜的超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)。事實(shí)上，當(dāng)我們?cè)谒阉鳈谥休斎搿跋灎T加熱器”時(shí)，會(huì)顯示超過(guò) 10,000 個(gè)結(jié)果。為了將其產(chǎn)品保持在搜索結(jié)果的頂部，Candle Warmers 采用了一些值得注意的策略。
1、一個(gè)強(qiáng)有力的、結(jié)構(gòu)良好的產(chǎn)品標(biāo)題。Candle Warmers 遵循亞馬遜推薦的家居類商品標(biāo)題公式：品牌 + 型號(hào)名稱 + 產(chǎn)品類型、顏色。標(biāo)題也有 134 個(gè)字符（推薦 80 到 120 個(gè)字符），甚至符合產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)（“讓房間煥然一新”）。
2、首要地位。Prime 狀態(tài)在亞馬遜上是一個(gè)巨大的排名因素， Prime 狀態(tài)可以讓許多賬戶的轉(zhuǎn)化率驚人地提高了 70% 到 75%。“如果你希望真正將亞馬遜變成一個(gè)有意義的銷售渠道，你需要獲得 Prime 資格。
3、超過(guò) 16000個(gè)評(píng)分。Candle Warmers 的受歡迎程度使其成為“Bestseller”標(biāo)簽，該標(biāo)簽僅授予任何給定搜索的一種產(chǎn)品。專業(yè)提示：通過(guò)合并Listing，我們可以將產(chǎn)品評(píng)論合在一起，即，如果一個(gè)變體獲得五星級(jí)評(píng)價(jià)，所有其他變體都會(huì)上升。
4、高級(jí)屬性。Candle Warmers 超出了在其類別中列出 ASIN 所需的基本屬性。它提供了飾面類型、產(chǎn)品的特定用途和抗菌處理——所有這些都提供了產(chǎn)品的更完整的圖片。
5、強(qiáng)大的賣點(diǎn)。很明顯，該公司在其要點(diǎn)中進(jìn)行了思考，其中指出了該產(chǎn)品是如何由“100% 石蠟制成的，與香味凝膠、油或噴霧劑相比，它具有更多的香味并且持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)”。Candle Warmers 還提到該產(chǎn)品如何配備 36 英寸長(zhǎng)的繩索，因此買家不必?fù)?dān)心購(gòu)買額外的配件。
6、活躍的“Q&A”部分。對(duì)于正在研究我們的產(chǎn)品并希望在有足夠信心點(diǎn)擊“購(gòu)買”之前獲得特定問(wèn)題的答案的人來(lái)說(shuō)，Q&A是一個(gè)很好的資源。可以借鑒 Candle Warmers 本身是如何解決這些問(wèn)題的。
二、OPUX Insulated Lunch Bo
如今，尋找完美的午餐盒可能是一件很難的事情。有大量不同的型號(hào)可供選擇，一次糟糕的午餐盒體驗(yàn)會(huì)讓我們對(duì)下一個(gè)午餐盒選擇非常挑剔。
這個(gè)特定的 OPUX 列表旨在消除客戶的疑慮，使用非常描述性的副本和圖像來(lái)解決常見(jiàn)的痛點(diǎn)。更具體地說(shuō)，此Listing具有：
1、描述性產(chǎn)品標(biāo)題。標(biāo)題突出了重要特征（“絕緣”和“防漏”），并包含關(guān)鍵字和短語(yǔ)（“兒童、男孩、女孩午餐盒”和“男士女士午餐袋”）。注意它如何使用“午餐盒”的同義詞并定位人們自然會(huì)結(jié)合“午餐盒”搜索的詞。
2、每種顏色變體的圖像。最佳做法是為產(chǎn)品的每個(gè)變體添加自定義圖像，即當(dāng)有人點(diǎn)擊Listing中的不同顏色選項(xiàng)時(shí)，我們的主圖和副圖應(yīng)調(diào)整以以所需的顏色顯示產(chǎn)品。這有助于確保客戶在產(chǎn)品上門時(shí)不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的外觀感到驚訝。
3、信息豐富的替代圖像。此列表中的圖片包括測(cè)量值、特寫鏡頭甚至視頻，以幫助客戶準(zhǔn)確描述產(chǎn)品。通過(guò)觀看圖片，購(gòu)買者可以想象自己打包一個(gè) OPUX 午餐盒并帶著它去上班（或上學(xué)）。
4、在項(xiàng)目符號(hào)點(diǎn)中使用不同的格式。有時(shí)使用全部大寫字母可能會(huì)令人討厭，但在此列表中巧妙地使用了它。大寫字母的使用有助于購(gòu)物者輕松瀏覽內(nèi)容并了解產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。
5、A+ 內(nèi)容。令人印象深刻的是，此產(chǎn)品頁(yè)面上的 A+ 內(nèi)容如何隨每種顏色變體而變化。A+ 部分用于加強(qiáng)午餐盒的價(jià)值，而不是反映已在首屏提供的圖形和副本。
三、HYC00 Travel Duffel Bag
就像午餐盒一樣，挑選合適的旅行包并不像看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。有許多不同的形狀、材料和尺寸可供選擇——作為賣家，當(dāng)顧客在購(gòu)買前無(wú)法親眼看到、摸到或拿住袋子時(shí)，你的可能性就很大了。
HYC00 的這個(gè)列表在幫助買家方面做得非常好，使用：
1、多樣的替代圖片。圖片顯示了包的確切尺寸以及放在肩上時(shí)的外觀。圖片包括清晰標(biāo)記的照片，顯示包的各個(gè)隔層，以及顯示您攜帶包的不同方式（通過(guò)手柄、肩帶或行李手柄）的圖像。
2、格式良好的要點(diǎn)。HYC00 使用方括號(hào)突出顯示每個(gè)要點(diǎn)中最重要的片段。接下來(lái)的內(nèi)容詳細(xì)而深思熟慮，突出了包包如何適合旅行和多功能。要點(diǎn)幫助我們想象自己在各種環(huán)境中使用包。
3、產(chǎn)品描述。此Listing頁(yè)面可能最接近亞馬遜推薦的 250 或更多字?jǐn)?shù)。它以段落形式書(shū)寫，并強(qiáng)調(diào)了使用包的好處，無(wú)需從列表的其他區(qū)域復(fù)制和粘貼文本。
四、Felina Velvety Soft Leggings (2 Pack