在文章開(kāi)始前，醬媽想問(wèn)下大家：亞馬遜逐漸向賣(mài)家開(kāi)放了這么多功能，你們常用的有多少？

就我的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，有些功能如果利用得好，不僅能優(yōu)化好現(xiàn)有的listing，還能對(duì)選品有巨大的幫助，比如：亞馬遜aba和商機(jī)探測(cè)器功能。

今天就跟大家聊聊如何利用這兩個(gè)功能找到“選品”思路。

1. 亞馬遜ABA功能

其實(shí)醬媽知道很多賣(mài)家會(huì)用這個(gè)功能優(yōu)化自己的Lisitng，尤其是找新關(guān)鍵詞或者查看某些關(guān)鍵詞下面競(jìng)品的“壟斷”情況。

但是，如果你能做個(gè)有心的賣(mài)家，利用aba功能，你不僅能做好上述工作，還能實(shí)現(xiàn)為自己建立選品數(shù)據(jù)庫(kù)的作用；

以上圖搜索方式舉個(gè)例子：

我們先篩選好自己“能搞得定”的類(lèi)目，然后選定某個(gè)時(shí)間段，那么該時(shí)間段的搜索熱詞排名就會(huì)一一顯示出來(lái)。

比如，我篩選的就是去年相同時(shí)間段內(nèi)的“熱詞”-camping相關(guān)的類(lèi)目；

因?yàn)槊磕晗奶焓恰皯?hù)外”旺季，老外酷愛(ài)戶(hù)外活動(dòng)，因此，賣(mài)家如果有相關(guān)供應(yīng)鏈的資源可以做進(jìn)一步的選品分析。

但是，醬媽需要提醒一下大家的是：賣(mài)家只能據(jù)此得到一些選品的類(lèi)目思路，但是如何落實(shí)到具體產(chǎn)品、做好差異化分析并落實(shí)到特定的客戶(hù)人群，賣(mài)家仍需要做大量分析工作。

關(guān)于如何從類(lèi)目落實(shí)到具體品類(lèi)，大家可以看下??小視頻，希望能給你帶來(lái)些啟發(fā)：

2. 商機(jī)探測(cè)器

我記得之前醬媽群里有個(gè)賣(mài)家，他分享他的選品思路就是主要依靠“商機(jī)探測(cè)器”功能進(jìn)行選品。

對(duì)比醬媽上文提到的同時(shí)期aba搜索出來(lái)的關(guān)鍵詞，我們?cè)儆谩吧虣C(jī)探測(cè)器”來(lái)分析一下：

從搜索出來(lái)的結(jié)果我們同樣可以看出，在“camping"細(xì)分類(lèi)目下，很多產(chǎn)品搜索量相對(duì)“過(guò)去360天”和“過(guò)去90天”都有了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

比如上圖中提到的“帶傘的雙人座椅”，搜索量相對(duì)過(guò)去時(shí)間段有了巨量增長(zhǎng)。

如果有擅長(zhǎng)做季節(jié)性產(chǎn)品的賣(mài)家們，是不是可以據(jù)此信息來(lái)獲得明年的選品思路？

其實(shí)這一趨勢(shì)也符合了一個(gè)事實(shí)，就是：

美國(guó)從今年開(kāi)始全面解除了口罩限制令，徹底放開(kāi)了新冠疫情，過(guò)去幾年被憋壞了的老外，必然恢復(fù)“報(bào)復(fù)式”戶(hù)外消費(fèi)。

因此今年相關(guān)類(lèi)目銷(xiāo)量都出現(xiàn)了爆發(fā)式上漲。

從國(guó)內(nèi)情況我們也能看出些端倪。

醬媽猜測(cè)：今年做戶(hù)外相關(guān)的外貿(mào)工廠(chǎng)必然賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，我記得5月份我在網(wǎng)上訂購(gòu)“天幕”這些戶(hù)外用品時(shí)，一直提示要等待很長(zhǎng)時(shí)間才能收到貨。

工廠(chǎng)忙著接國(guó)外大訂單呢，當(dāng)然就沒(méi)空顧著我們國(guó)內(nèi)這些散戶(hù)了。

來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

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