“志合者，不以山海為遠。”

金磚國家近年來在經貿領域保持良好合作勢頭，已成為引領區域乃至全球經濟貿易增長的重要力量。南非作為重要參與者，被視為金磚國合作的“橋頭堡”和“領頭雁”。

2021年，在全球疫情逆風下，中南雙邊貿易總額高達543.5億美元，同比增長50.7%，創下自2015年以來最高水平。

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貿易暢通突飛猛進

金磚鋪就南非發展振興

中國自2009年以來連續13年成為南非最大貿易伙伴，南非自2010年以來連續12年成為中國在非洲第一大貿易伙伴。近年來，南非牛肉、柑橘、紅酒、牡蠣和博士茶等優質農產品對華出口順暢，南非主要進口產品包括電話設備、計算機、汽車零件、重型機械等。即使在全球疫情的逆風下，中南雙邊貿易也成功實現逆勢上揚。

2021年，中南貿易總額高達543.5億美元，同比增長50.7%，創下自2015年以來最高水平，占中非貿易總額的1/5以上。其中，南非對華出口額332.3億美元，同比增長高達59.6%。中南貿易保持良好增長勢頭，預計未來三年中國自南非進口額有望突破1000億美元。

數據來源：中非貿易研究中心

習近平主席對加強南非合作提出殷切希望，

中方愿與南非一道秉持“金磚精神”，在“三輪驅動”架構下，結合南非經濟復蘇計劃重點領域，拓展貿易投資、數字經濟、綠色低碳和供應鏈安全等領域合作，讓合作的蛋糕越做越大，讓進步的力量越聚越強，為全球市場穩定提供金磚動力，為國際發展合作注入金磚力量。

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知己知彼

了解當地客戶特點

南非是非洲綜合實力最強的國家，資源稟賦優越，工業化程度最高，基礎設施完善，法律金融環境健全，經貿市場潛力巨大，但要想與南非人做生意，就必須了解南非客戶的特點、當地風土人情、南非買家支付方式等。

與南非客戶談判時注意點：

（1）南非人非常喜歡占小便宜，包括吃飯，住宿等方面，最好提前給他安排好。同時要給小便宜讓客戶占，讓客戶高興。這會讓你在接下來的談判中比較順利。

（2）南非人對價格要求比較低，產品質量要求不高，但是每次走貨的量都比較大，喜歡物美價廉的東西。在和南非人做生意時，要有技巧地讓利，最好是幫他們計算好利潤，讓他們有利可圖。

（3）信仰基督教的南非人，忌諱數字“13"和星期五。

（4）南非人很忌諱種族歧視，因此不要在客戶沒有同意的情況下拍照，要尊重客戶，不能抱有歧視黑人的想法，客戶對這點非常敏感。

（5）跟南非人交談，有四個話題不宜涉及：不要為白人評功擺好；不要評論不同黑人部族或派別之間的關系及矛盾；不要非議黑人的古老習慣；不要為對方生了男孩表示祝賀。

南非客戶付款方式：

1、信用證（L/C)是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件，更適用于大型連鎖品牌企業。對于南非信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。

2、西聯匯款，適合小額私人的匯款，只需要給客戶說你的名字和國籍客戶就可以付款。

3、付款交單(D/P)，是指代收行必須在進口商付清貨款后，才可將商業(貨運) 單據交給進口方的一種結算方式。

4、OnPay匯款，是指進口商依照平臺或出口商指示，在符合貿易合規條件下，在平臺上向第三方或指定方進行付款的方式。這種方式即時到賬、不受限額、方便安全，更適合中小外貿企業。

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法律制度較為健全

實行一定的外匯管制

整體上來說，南非很早就開始吸收外資，也有很多本土公司走向國際，對外開放度較高。但有些政策對本地企業、本地人才有較強的保護意識，將外商優惠政策與本地化和黑人持股比例掛鉤，外資保護、工作簽證等等，都有可能為在南非的創業者帶來一定阻礙。此外，南非實行一定的外匯管制，由央行金融監管部主管相應事務。具體政策如下：

法定貨幣

蘭特，由南非儲備銀行監管。

外幣流通情況

外幣需在規定銀行和貨幣兌換所進行兌換。部分當地金融機構可為居民和非居民開立人民幣賬戶。南非政府已將人民幣納入外匯儲備。

外匯管制情況

南非實行外匯管制。

南非出口企業的外幣賬戶（CFC）內的外匯資金可保留在該賬戶中而不用兌換為蘭特。南非企業或個人可開立人民幣在內的不同幣種的CFC賬戶，但每個CFC賬戶僅能用于同一性質、目的或來源的境外資金收付。CFC賬戶根據用途可分為：進出口賬戶、服務貿易賬戶、本地控股公司賬戶、國際控股公司賬戶、央行特批賬戶等。

外國人進入南非時，如攜帶超過等值2萬美元現金必須向海關申報；入境時經申報帶入的外匯可自由帶出境。

貨物貿易：出口收入必須自裝運之日起6個月內匯回南非，若超過6個月需向央行報備，并在收到外匯資金30 天內結匯，另有規定除外。央行會追蹤所有貨物價值超過2.5萬蘭特的匯款情況。外幣兌換機構給予出口商最長12個月外幣融資信用周期。進口商在能夠提供貿易證明材料的前提下，允許購買外匯支付進口貨款。黃金出口屬于外匯管制內容。

服務貿易、收益和經常轉移：南非機構在收到收益的30 天內匯回南非，公司機構可以在外匯賬戶保留匯回的外匯資金，不必兌換成蘭特。除向非居民出售南非資產和出口獲取的收益外，南非居民個人可以保留在國外賺取的收益。南非不限制非居民將投資收益匯回母國。

參考材料：

1、商務部的對外投資合作國別（地區）指南

2、外管局“一帶一路”國家外匯管理政策概覽

3、央行政策文件

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來源：喜運達

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