如今戶外類的產品已然成為市場的“常青樹”，在旺季中，戶外這個品類的搜索量也是相當靠前的，而隨著人們對戶外用品的需求量增加，戶外產品也在不斷推陳出新。作為旺季受歡迎的品類之一，我們該如何運營呢？今天，小編以瑜伽服為例，獻上一份出海指南！
越來越多的人開始練習瑜伽，開始注重身體
自由伸展，讓你隨時做出高難度瑜伽動作
圍繞買家體驗，打造優質瑜伽服
干貨來了！
01
瑜伽服全球市場份額及社媒搜索趨勢
加、新、澳、尼、印五國，社媒瑜伽搜索指數全球最高
分析各類運動的谷歌搜索量、Instagram數據和媒體流行度 (每年的相關文章數量) , 排列出全球最受歡迎的20種運動，瑜伽排在榜首！
從下圖我們可以看出，瑜伽的搜索熱度歷年來居高不下，在2017年至2020年期間屢次攀至峰頂：
同期，“yoga”搜索熱度最高的五個國家分別為加拿大、新加坡、澳大利亞、尼泊爾和印度。
在海外火熱的社交媒體TikTok上，帶有#yoga標簽的視頻累計觀看量超111億，人們熱衷于分享瑜伽練習和瑜伽技巧等相關視頻：
瑜伽褲占全球瑜伽服裝市場份額一半以上
據相關報告顯示：消費者對緊身褲( leggings )的需求一直居高不下。同時，”塑形”、”提拉” 等關鍵詞的搜索量出現暴增, SPANX、 Sweaty Betty和AloYoga品牌的塑腰和塑形緊身褲產品頁面瀏覽量均大幅增加。另外，消費者對高腰緊身褲的需求也不斷增加，搜索量同比增長65% ，達到歷史新高。
此外, 2021年至2025年期間，全球瑜伽器材(瑜伽墊、瑜伽帶等)行業預計將增長50億美元，年復合增長率為6%。
02
瑜伽服全球消費者畫像細分及購買習慣
瑜伽服男性細分市場，未來十年將迎來爆炸性增長
在美國地區，按年齡劃分：
-19%的瑜伽練習者年齡在18至29歲之間；
-43%的瑜伽練習者年齡在30至49歲之間；
-38%的瑜伽練習者年齡在50歲以上；
-8%的兒童在練習瑜伽。
在性別方面：
-72%的瑜伽練習者為女性；
-28%的瑜伽練習者為男性。
目前，女性為瑜伽運動的主要受眾。2020年 ,女式瑜伽服市場占據全球瑜伽服市場3/5以上。隨著瑜伽館開始推出適合男性的瑜伽課程，瑜伽也逐漸成為男性的熱門健身選項。未來幾年男性瑜伽練習者數量增長，也將為瑜伽服裝行業發展提供新機遇，預計瑜伽服男性細分市場將在2021年至2030年期間迎來大幅增長，年復合增長率高達8.3%。
65%的瑜伽練習者選擇居家場景
在瑜伽練習的場景選擇上, 65%的人選擇在家中練習，健身房和瑜伽館也是熱門選項，分別占48%和45%。此外，社區中心( 21%）、公園( 15%）、沙灘( 12% )等多樣化運動場景均有上榜。
五大瑜伽類型，適配不同瑜伽服飾及搭配
-熱瑜伽( hot yoga )包含一系列的流動姿勢，可以放松肌肉和排除體內毒素。在練習熱瑜伽時，要求穿著包裹性強、透氣吸汗效果好的瑜伽上衣；為了保持清爽，人們多選擇穿著瑜伽短褲進行練習。
-阿斯湯加瑜伽( ashtanga )是一種對身體要求很高的瑜伽，需要協調瑜伽姿勢的快速轉換，力量瑜伽( power yoga)也包含許多高強度、具有挑戰性的動作，因此在瑜伽服的選擇上，女性多選擇具有緊身作用、無扣無拉鏈的運動文胸，以及緊身的瑜伽褲。
-哈達瑜伽( Hatha yoga )專注于姿勢和呼吸控制，較多靜態姿勢，流瑜伽( Vinyasa )強調將呼吸和運動聯系起來。這兩種瑜伽整體相對溫和，在服裝選擇上也更靈活，短褲、七分褲、緊身褲或微喇形的瑜伽褲都是熱門選項。
-昆達利尼瑜伽( Kundalini yoga)旨在"喚醒”每個人內心的不同能量，更強調冥想而不是運動。因此，人們在練習時更傾向于穿著飄逸舒適的衣服，如寬松的褲子和簡單的背心等。
-陰瑜伽( yin yoga )是一種姿勢轉換較少的瑜伽風格，大部分時間都坐在地上或者仰臥。這一類型更被動，注重伸展和關節鍛煉，比其他類型的瑜伽保持時間更長。在進行這種慢速瑜伽運動時，練習者一般會穿著合身、高彈性且耐穿的服飾。
03
瑜伽服在亞馬遜平臺的表現與運營建議
同產品在同平臺不同站點，搜索關鍵詞差異大
根據語言使用習慣不同，產品所用關鍵詞及標題會略有差異。比如，在亞馬遜美國站，瑜伽褲的表達形式是"yoga pants"。而在亞馬遜英國站，瑜伽褲的表達則為"yoga trousers"。但輸入"yoga pants"所展示的產品均為瑜伽褲，符合用戶的一般搜索習慣。
不同關鍵詞產生的搜索及其廣告費用也有所不同。以亞馬遜美國站為例，與"yoga pants"相關關鍵詞月搜索量排名前5及其價格如下:
從上表可以看出，"yoga pants women"與"womens yoga pants"均為"女士瑜伽褲”, 但其月搜索量及其PPC價格卻有著較大差異。賣家在編寫Listing標題時，要關注瑜伽產品在所屬平臺的垂直類目歸屬，及不同平臺搜索關鍵詞結果。
亞馬遜美國站與英國站瑜伽服Review反饋情況
從亞馬遜美國站/英國站各價格區間消費者review反饋分析，主訴求有：
來源：喜運達
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