二季度亞馬遜CPC廣告數(shù)據(jù)總結(jié)

2022年7月24日 23:10:25 來源：喜運(yùn)達(dá)

Pacvue的報(bào)告顯示，在第二季度，亞馬遜的單次點(diǎn)擊成本保持相對平穩(wěn)。亞馬遜CPC廣告的平均單次點(diǎn)擊費(fèi)用為 1.24 美元，環(huán)比僅下降 0.8%，同比僅增長 1.6%。

盡管受到全球通脹的影響，無論是消費(fèi)者還是賣家都在削減開支，但是亞馬遜還是在不斷需求新的手段來推動(dòng)消費(fèi)者的需求，例如 5 月的首個(gè)“亞馬遜寵物日”。

在第二季度，亞馬遜上的熱門搜索大量轉(zhuǎn)向與節(jié)日相關(guān)的商品，例如母親節(jié)禮物、復(fù)活節(jié)籃子填充物和父親節(jié)禮物。在服裝、鞋子和珠寶類目中，熱門搜索包括 2022 年女式夏季連衣裙、女式夏季上衣和女式泳裝。以下數(shù)據(jù)來自于Pacvue報(bào)告。

CTR(轉(zhuǎn)化率)對比

商品推廣廣告的點(diǎn)擊率環(huán)比下降 13.5% 至平均 0.32%，在 2022 年第一季度略有改善（上升 5.7% 至 0.37%）之后出現(xiàn)下降。商品推廣點(diǎn)擊率同比略有下降，總計(jì)下降 5.9%。品牌推廣廣告的點(diǎn)擊率環(huán)比增長 10.3%，達(dá)到 0.64%，同比增長 33.3%。由此可見，品牌推廣廣告的推廣質(zhì)量明顯優(yōu)于商品推廣；或者，商品推廣的競爭環(huán)境更加惡劣。CPC(單次點(diǎn)擊費(fèi)用)對比

商品推廣廣告的單次點(diǎn)擊費(fèi)用在 2022 年第二季度繼續(xù)小幅下降，同時(shí)品牌推廣的單次點(diǎn)擊費(fèi)用呈現(xiàn)溫和增長，環(huán)比增長約 3.5%。商品推廣廣告的單次點(diǎn)擊費(fèi)用環(huán)比下降 0.8%，同比增長 1.6%。品牌推廣的單次點(diǎn)擊費(fèi)用同比增長 8.8%。
2022 年第二季度商品推廣的平均單次點(diǎn)擊費(fèi)用為 1.24 美元，品牌推廣為 1.49 美元。這基本符合預(yù)期，大部分賣家上品牌廣告都希望廣告被展示在首頁搜索結(jié)果下方，因此單次點(diǎn)擊成本高一些是合理的。ROAS(廣告支出回報(bào)率)對比

ROAS是ACOS的倒數(shù)，因此和ACOS的指標(biāo)反映的業(yè)務(wù)結(jié)果是一樣的。

品牌推廣 ROAS 在 2022 年第二季度略有下降，環(huán)比下降 0.7%，同比下降 2.6%，平均為 4.07。同樣，商品推廣廣告的 ROAS 環(huán)比下降 4.4%，同比下降 2.5%，平均為 4.59。平均每日花費(fèi)對比

商品推廣廣告的平均每日廣告支出在 2022 年第二季度環(huán)比增長 5.5%、同比增長 1.2%。亞馬遜品牌推廣的廣告支出環(huán)比小幅下降 4.5%，同比下降 19.9%。CPA(每單點(diǎn)擊費(fèi))對比

品牌推廣廣告CPA環(huán)比增長 3.8%，在 2022 年第二季度升至 9.87 美元。CPA 在去年全年波動(dòng)，但總體同比增長 9.4%。商品推廣廣告 CPA 在 2022 年第一季度略有下降，但環(huán)比回升。2022 年第二季度的商品推廣 CPA 為 7.31 美元，環(huán)比增長 4.1%，同比增長 3.0%。CPA整體的增長趨勢對于客單價(jià)低的商品是不利的信號，賣家應(yīng)該盡可能地采用提高客單價(jià)的各種策略。
CVR(轉(zhuǎn)化率)對比

在第二季度，我們看到商品推廣廣告轉(zhuǎn)化率 (CVR) 略有下降，環(huán)比下降 4.2%，而 CVR 同比僅下降 1.0%。品牌推廣廣告 CVR 保持相對平穩(wěn)，環(huán)比下降 0.8%，而同比略有下降 1.2%。類目趨勢雖然上述數(shù)據(jù)反映了所有產(chǎn)品類目的平均值，并且大多數(shù)行業(yè)與這些趨勢保持一致，但某些類目的表現(xiàn)不同。由于全球芯片短缺、汽車價(jià)格飆升、亞馬遜在 2022 年 5 月舉辦了他們的第一個(gè)亞馬遜寵物日、以及包括汽油價(jià)格在內(nèi)的通脹上升導(dǎo)致商品成本極端增加，造成了幾個(gè)產(chǎn)品類目的表現(xiàn)與眾不同。Automotive(汽車類目)

汽車類目的商品推廣 CPC 略有下降，平均 ROAS 環(huán)比略有下降。

商品推廣的單次點(diǎn)擊費(fèi)用環(huán)比略有下降。第二季度，該類別的商品推廣 CPC 下降 3.13% 至 0.62 美元。CPC廣告的平均廣告支出回報(bào)率 (ROAS) 環(huán)比略有下降。第二季度，商品推廣的 ROAS 下降 13.6% 至平均 3.42 美元。第二季度，汽車類目的轉(zhuǎn)化率 (CVR) 略有下降。商品推廣的 CVR 環(huán)比下降 2.4%，平均 CVR 為 24.74%。

CSJ

(服裝/鞋/珠寶)

服裝、鞋子和珠寶類目的 CPC 略有增加，商品推廣的 CVR 環(huán)比增長。單次點(diǎn)擊費(fèi)用從 2021 年第一季度的 0.60 美元增長到 2022 年第二季度的 0.63 美元，增長了 5%。平均廣告支出回報(bào)率 (ROAS) 環(huán)比保持相對平穩(wěn)。商品推廣的 ROAS 在第二季度增長了 0.24%，達(dá)到平均 8.36 美元。服裝、鞋履和珠寶類商品的轉(zhuǎn)化率 (CVR) 環(huán)比增長 9.55%，第二季度平均轉(zhuǎn)化率為 12.27%。

Pet Supplies

(寵物用品)

寵物類目的CPC 環(huán)比增長 27.27%，平均 CPC 為 2.38 美元。廣告支出回報(bào)率 (ROAS) 環(huán)比下降 13.64%，平均 ROAS 為 3.42 美元。第二季度，商品推廣的寵物用品類目的轉(zhuǎn)化率 (CVR) 下降 2.4%，平均 CVR 為 24.75%。