年銷售超300萬件！出海品牌CASETiFY何以征服全球年輕人？

2022年7月19日 23:10:13 來源：喜運達

手機殼大家都熟悉吧？

某寶上隨處可見的手機殼，更多以性價比與材質為賣點，不少商家都心照不宣地認為，這個產業就只能小打小鬧。 殊不知，在海外，有這么一家國際潮流生活方式品牌CASETiFY，其售賣著均價折合人民幣300-400元的手機殼，卻受到全球年輕人的追捧。 據其創始人透露，CASETiFY 年均手機殼銷售超 300 萬件，成立 10 年每年都保持倍數式增長，并持續保持盈利。其中，美國、日本、韓國的銷售額各占 1/3。 （「CASETiFY」天貓旗艦店） CASETiFY 成立于 2011 年，由吳培燊及楊子業在中國香港聯合創立，是全球首個也是目前收入規模最大的個人化電子配件品牌。 2021年6月，CASETiFY獲得香港“四大家族”之一鄭裕彤家族的“鄭志剛C資本”的數千萬美元A輪融資，這也是品牌成立十多年來首次接受外部投資。 今年1月11日，CASETiFY入駐國內天貓。開業第一天就有粉絲連夜搶殼，瞬間取得了日銷百萬的戰績。 同樣是賣手機殼，CASETiFY為何能夠風靡全球？自帶社交屬性，CASETiFY的營銷推廣是怎么做的？一件手機殼均價300-400元，年輕人為何會瘋狂為其買單？本篇文章，為你揭開CASETiFY倍數式增長的崛起之路。
“顏值即正義”
一定程度上，CASETiFY 是伴隨 Instagram 的火爆而發展的。
CEO 吳培燊出生于中國香港，曾在澳洲學習藝術和設計。在選擇創業之前，他曾是 Fox 電視、中國香港 NOW 電視臺數字和廣播設計高管，管理創意團隊。多年的工作經歷，讓吳培燊對創意十分敏感。彼時，作為一名果粉，吳培燊苦于找不到合適的手機殼。正巧，2010年，剛剛成立的Instagram給了吳培燊靈感。成立之初，CASETiFY并不叫目前這個名字，而是叫「Casetagram」，即將保護殼（Case）與Instagram結合，提供個性化定制服務——讓用戶選擇發布在Instagram、Facebook 的圖片或者是手機相冊內的照片，并提供多種圖片排列模板，用戶選擇模板、上傳照片，由「Casetify」負責制作和郵寄手機殼。起初，兩位創始人只是用業余時間來完成這項工作，直到知名英國廚師 Jamie Oliver 發現了「Casetify」的網站，并在 Twitter 上自發宣傳，為網站帶來了一大波流量。一個月后，品牌「Casetify」正式成立。除去目前看起來并不特別的“定制”，品牌方舟發現，讓CASETiFY收獲一眾粉絲喜愛的重要因素，正是其出眾的“顏值”。 打開官網，你會發現琳瑯滿目的手機殼造型。 （圖片源自CASETiFY官網） 在個性化設計板塊，用戶可以自行選擇模板、顏色款式、字體設計等。眾多炫酷的模板將藝術創意與趣味性完美結合，再加上“高度定制”——用戶可以加上自己專屬的“個性宣言”，彰顯自己的個性。 用戶可以邊挑選邊看效果圖，讓用戶直觀的、有參與感地“設計”自己的手機殼，大大提升了客戶的購物體驗。 在保證“顏值”方面，CASETiFY積極與Sacai, Colette, Yohji Yamamoto等世界知名設計品牌以及與Basquiat、Keith Harring等頂尖藝術家的合作產品。 另外，CASETiFY除了積極搭建自有設計師團隊外，CASETiFY 創立了設計師平臺，世界各地的設計師可以上傳他們的設計，網友通過投票的形式選出最受歡迎的設計稿進行量產，在增加客戶和設計之間的互動和關聯度之外，也提高了產品的市場傳播度。除了以上這些，CASETiFY還有其保持關注度的殺手锏：聯名。 “聯名是我們的核心文化之一?！盋ASETiFY表示。 (Disney X CASETiFY 聯名系列）目前，CASETiFY品牌在聯名上主要分為四大方向：第一，與世界知名品牌的合作，比如DHL、可口可樂等；第二，與時尚潮流品牌的聯名，如Moncler、Clot等；第三，與IP和娛樂界聯名，比如Pokemon、Disney、Blackpink、BTS防彈少年團等；第四，藝術聯名，比如法國盧浮宮、美國紐約大都會博物館、紐約藝術家Basquiat等。去年底，CASETiFY推出與韓國女團BLACK PINK的聯名款手機殼。粉絲可以自由選擇印有團員Jisoo、Jennie、Rosé 或Lisa親筆簽名的演唱會票根設計手機殼，也著實讓CASETiFY再火了一把。 (Blackpink X CASETiFY 聯名系列）CASETiFY對聯名十分狂熱，其專門開設Instagram賬號@casetify_colab來展示最新合作動向以及開發了一款 App 「CASETiFY Colab」，來發布聯名產品系列。 在一眾靠實力取勝的品牌中，CASETiFY用“顏值即正義”的方式，收獲了眾多消費者的追捧。
“自帶社交基因”
作為社交媒體上定制化手機殼品牌的“開山鼻祖”，CASETiFY的起家就自帶社交基因。 CASETiFY主要目標用戶群為千禧一代、Z 世代年輕人，他們也是目前主要活躍于互聯網和各大社交媒體平臺最多的群體。 CASETiFY 的產品靈感和設計一直走在潮流時尚的前端，這恰好也滿足了年輕人的分享欲。在INS上，CASETiFY有著270萬粉絲，平時內容主要以產品展示為主，將其手機殼的酷炫不斷地通過“視覺化”展現。在Youtube，有近9k粉絲，盡管粉絲數少，但其歷史作品播放量前五均有超200萬播放。另外，CASETiFY 還結合平臺用戶習性投放了眾多 KOL 發布 CASETiFY 手機殼“防摔測試”視頻，吸引硬核玩家的注意。在Facebook上，CASETiFY有著近184萬粉絲的關注。值得注意的是，Facebook上展示，更多與生活化場景相結合，讓人有親切感。通過不同的平臺，CASETiFY有著不同的傾向，但其中一個很大的共同點，就是突出其獨特的“顏值”。早期，CASETiFY借助各大平臺的KOL 進行推廣，但由于種子用戶不足，增長相對緩慢，直到“球王”梅西、社交女王 Kylie Jenner、韓國女團 BlackPink 成員 Jennie 等名人在 Instagram 自發分享，CASETiFY 才算是真正意義上走紅。 借助明星效應+KOL營銷，CASETiFY打入了一個又一個的圈層，不斷提升其產品的知名度和曝光量。 那用戶的分享欲怎么滿足？年輕人作為最喜歡分享的群體，看到潮流和新穎的東西會更習慣于分享。比如，Casetify就曾與中國香港時尚買手店 Kapok 舉辦線下快閃活動，活動現場滿墻的手機殼和布景吸引了很多潮人拍照打卡、分享至社交平臺。同時，Casetify在現場還提供 30 分鐘定制手機殼的服務。 另外，CASETiFY還積極投入線下體驗店。目前，在中國香港的線下門店已達到8家，韓國和日本也有實體店鋪。 CASETiFY在中國香港的店鋪，整體店鋪就像實驗室，給予消費者自由挑選材料顏色和聯名款式的空間，并且被商業雜志《福布斯》譽為“重新創造了零售的體驗”。自帶社交基因的CASETiFY，在線上通過KOL營銷、明星效應與用戶自發地分享；在線下通過新鮮有趣的快閃活動以及酷炫的實體店，一躍成為最受年輕人喜愛的品牌之一。

“獨一無二的自我表達方式”

除了顏值與營銷方面的表現，為何CASETiFY均價百元的手機殼能受到年輕人如此的追捧？ 品牌方舟發現，其中的秘密，就蘊含在CASETiFY的品牌態度里。 在品牌理念中，CASETiFY堅信通過“自我表達”能展現每個人的獨特之處。換言之，CASETiFY明確提出自家產品能成為消費者自我表達的一部分，使用CASETiFY的產品是一種生活方式。據市場調研機構Counterpoint Research發布的統計數據，目前手機用戶的平均換機周期已經超過31個月。與之相反的是，年輕人卻更喜歡頻繁更換手機殼。 今年2月，國內手機出貨量為1486.4萬部，同比下降31.7%。而據天貓小二介紹，每年有超過千萬級的用戶，會購買12個及以上數量的手機殼。 “換手機殼就像換了個手機?！蹦贻p人對手機殼的瘋狂上頭，讓手機殼漸漸脫離配件角色，超越實用意義，成為年輕人的新晉社交貨幣，甚至變得和穿搭配飾一樣重要，彰顯的是個性，提亮的是心情，絕不能拉垮。 大街上隨處可見使用相同型號手機的人，這顯然無法滿足充滿個性的年輕人。 CASETiFY 正是抓住這一痛點，專注于產品設計和個性化服務滿足了大眾的個性化需求。 2018年，CASETiFY與創意機構Afterall Studio合作，重新進行品牌化，提出更明晰的品牌主張，品牌形象也更立體。finesse、playful、real——風格鮮明、有趣、真實，參與品牌化的設計師用三個詞描述全新的casetify品牌，從LOGO、包裝到設計理念都強調拒絕呆板和無聊的“個性化表達“。 品牌LOGO的配色和字體改變，casetify改為如今的CASETiFY，活潑且兼具識別度。 「舊logo（左）、新Logo（右）」logo 設計靈感就是來源于品牌尊崇的個人獨特性的文化，在logo中間的“i”字母形態看上去就像一個獨立的人。希望能為購買CASETiFY產品的用戶賦能，讓他們能更好地去展示自身的獨特性，不用隱藏。 CASETiFY致力于傳達一種「show your colors」的獨特的彰顯自我風格的生活態度。 其理念始終如一，希望能與顧客緊密地連接，用科技配件彰顯自我的獨特風格，讓配飾發揮重要的影響力。當一件產品上升到一種態度、一種文化，它就將產生超高的溢價。 CASETiFY 賣的不只是手機殼，更是獨一無二的自我表達方式。
作者?芒果冰/品牌方舟聲明：此文章版權歸品牌方舟所有，未經允許不得轉載。