亞馬遜推爆款的運營思路與節奏

2022年7月14日 15:39:52 來源：喜運達

亞馬遜打造爆款分為六個階段，分別包括蓄力期、推廣期、爆發期、拔高期、維護期和再次爆發期。前期在選好產品后，先上貨到小號去測款，三天內沒有任何流量，可人為干預1-2單看流量和排名，下面詳細為大家介紹下亞馬遜打造爆款操作流程。

亞馬遜打造爆款法則

1.產品賣起來之后，上貨到大號發FBA;

2.小號跟賣看best seller的流量數據;

3.挖掘供應鏈 2代 3代產品;

4.FBA入庫后，做giveaway觸發流量機制;

5.快打模式，不壓倉;

6.電商運營模式：導流量，做轉化;

7.二八做測評，埋單，卡位(卡位周期在4-5個月) ;

8.卡位法：先廣告，LD，BD，站外deal，效果好輪回做;

9. LD，BD，站外deal結束后，補單，銜接性，穩住排名和流量;

10.時間花費：40%運營，60%數據+產品;

11. 斷貨比冗余好，斷貨能再打起來的希望，冗余完全沒希望;

12. 新品推到一定程度后，市場容量需求旺，可盡快開發2.0版，再做爆可能性很大。

蓄力期

推廣期：1.小號測評每天持續上1-2個評價. 視頻與圖片review效果更佳; 2.大號鏈接進行二次優化，listing完善，標題，五點描述QA，產品review里埋詞; 3.關鍵詞做手動廣泛,做廣告詞組和精確否定詞;4.報站外Deal，報BD.BD時間14天，可做2次站外deal; 5.引入大量精確流量.人為干預控制轉化率，點擊率; 6.持續統計分析競爭對手數據，并做出針對性調整;7.拿到“New Release”新品第一標志。

爆發期：

1.廣告的ACOS控制在20-30%;

2.盡量積累100個VPreview;

3.做秒殺，BD活動，做站外deal，連續一周1次秒殺，2次站外;

4.類目排名前10名。

拔高期：1.多做站內站外活動、2.Listing的質量維護，避免惡意差評與跟賣、3.穩住listing的排名與流量、4.listing的產品Review積累到300個以上,評分控制在4.3分以上、5.保持listing不斷貨、6.產品快進快出、7.搶Best Seller。

維護期：1.Listing質量維護、2.Review質量維護、3.廣告質量維護、4.活動方式吸引老客戶增加復購率、5.根據實際情況，可做測評提高listing排名，轉化率，流量再次爆發。

再次爆發期：1.私模升級2.0版、2.新listing加入老listing重新再打一波、3.BD,LD,站外deal再輪回做。

來源：喜運達