疫情之下逆勢增長，萬億寵物賽道掘金正當時

2022年7月12日 23:10:18 來源：喜運達

在疫情的沖擊下，多數(shù)行業(yè)風波不斷，市場經(jīng)濟持續(xù)低迷。然而，寵物經(jīng)濟這條賽道卻利好不斷：

2022年5月2日，亞馬遜開啟了首個以“亞馬遜寵物日”命名的狂歡大促，當天將為所有美國購物者提供24小時的大筆優(yōu)惠，并且涵蓋寵物出行、寵物玩具、寵物清潔等全品類。根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司Statista的數(shù)據(jù)，亞馬遜作為最大的寵物零售平臺，2021年銷售額達到207億美元，并預(yù)測到2026年將超過380億美元。 另外，iPrice的報告顯示，疫情期間，東南亞各國中關(guān)于寵物的搜索量增加了88％，且谷歌平臺上關(guān)于寵物用品的廣告曝光增長了158%。再看國內(nèi)，根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，自2011年起，我國寵物賽道共發(fā)生投融資358起，總披露金額超過110億元。整體融資金額呈逐年增長趨勢，2015年融資數(shù)量達到峰值，達到62起，隨后幾年每年的融資數(shù)量均維持在高位。 截至目前，2022年賽道總?cè)谫Y金額達到峰值，共34.62億元，發(fā)生融資數(shù)量57起。 為何寵物賽道能在現(xiàn)在的經(jīng)濟條件下逆勢增長？ 在出海市場上，是否已經(jīng)有了國貨代表品牌？ 未來，寵物賽道又將走向何方？ 本篇文章，就請跟隨品牌方舟的腳步，一探究竟。
寵物賽道為何火爆？
2021年全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模為2325億美元，約合人民幣15636.3億元，已形成全球的萬億市場。 目前，美國是全球最大以及最成熟的寵物消費市場，其寵物行業(yè)起步較早，經(jīng)過百余年的發(fā)展，已經(jīng)相當成熟。根據(jù)美國寵物產(chǎn)品協(xié)會（APPA）的數(shù)據(jù)，約70%的美國家庭擁有至少1只寵物。95%的主人會將寵物視為家庭的一分子，并且愿意減少自己的可自由支配開支以保持寵物的生活水平。 （圖片源于網(wǎng)絡(luò)） 再看國內(nèi)，目前我國寵物行業(yè)正從野蠻生長期進入了有序增長的穩(wěn)定成熟期。根據(jù)艾瑞咨詢的《2021中國寵物消費趨勢白皮書》，2020年市場規(guī)模接近3000億元，受政策、經(jīng)濟、社會和技術(shù)因素驅(qū)動，以及疫情帶來的更多潛在養(yǎng)寵人群及情感消費，未來3年寵物行業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長，復(fù)合增速預(yù)計14.2%，到2023年行業(yè)規(guī)模將達到4456億元。令人欣喜的是，國內(nèi)寵物市場預(yù)計至少還有4-5倍增長空間——我國養(yǎng)寵家庭比例僅為6%，遠不及美、德、日平均滲透率30%以上。諾貝爾獎得主芝倫茲曾經(jīng)在他的著作《寵物的歷史》中寫道: “人類越都市化，離開自然越遠，寵物在人類生活里的重要性也越增加?！?nbsp; 隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏不斷加快，與此同時家庭規(guī)模的縮小以及年輕人獨居現(xiàn)象的增加，“寵物經(jīng)濟”迎來了高速增長期。 （圖片源于網(wǎng)絡(luò)） 值得注意的是，國內(nèi)養(yǎng)寵物多出于情感和功能的復(fù)合動機——90%的寵物主均出于增添情趣、解壓、緩解孤獨等情感動機養(yǎng)寵物，繁重的工作不斷擠壓現(xiàn)代人的生活，寵物能給人們帶來更多的快樂，幫助現(xiàn)代人排解壓力和孤獨感。寵物角色多以具有陪伴功能的朋友、家人為主，有20%寵物主把寵物視作孩子，通過類似親子的撫育關(guān)系培養(yǎng)愛心。并且，寵物消費受經(jīng)濟周期的影響很小，甚至有逆勢增長的表現(xiàn)——據(jù)美國勞工統(tǒng)計局統(tǒng)計，在美國經(jīng)濟表現(xiàn)不佳的2010年，娛樂消費下降7%，食品消費下降3.8%，住房消費下降2%，服裝和服務(wù)消費下降1.4%，而寵物消費卻增長了6.2%。如今，時代與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、人們需求的轉(zhuǎn)變，加上宏觀環(huán)境的影響，寵物賽道的火爆，已經(jīng)成為了可預(yù)見的未來。

出海先鋒之小佩寵物

目前，隨著寵物賽道的火爆，寵物行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈也逐步完善，總體呈現(xiàn)出上下游集中度較低，中游競爭激烈的現(xiàn)狀。上游主要為養(yǎng)殖及販賣，下游服務(wù)種類多樣化，如寵物保險、寵物殯葬等新需求不斷涌現(xiàn)。作為競爭激烈的產(chǎn)業(yè)鏈中游，主要包括寵物食品及用品。激烈的競爭之下，也涌現(xiàn)出一眾品牌，其中，小佩寵物吸引了品牌方舟的注意力。 PETKIT小佩成立于2013年，創(chuàng)新性地以「智能硬件」切入寵物行業(yè)，是該領(lǐng)域最早的品牌，擁有自主研發(fā)、設(shè)計、服務(wù)、醫(yī)療團隊，致力于為用戶打造一站式消費平臺。 無論國內(nèi)還是海外市場，放眼寵物用品行業(yè)，PETKIT小佩寵物都是一個繞不開的明星品牌。 （小佩寵物發(fā)展史，圖源：官網(wǎng)）
小佩寵物最初以貓狗牌起步，現(xiàn)在的產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋到寵物生活的所有場景——有小佩智能飲水機、小佩智能喂食器、小佩別墅貓廁所、小佩全屋智能凈味器等智能產(chǎn)品，已經(jīng)成為一家集用品、食品、服務(wù)、醫(yī)療一體化集團公司。然而，在起步階段，因為對「產(chǎn)品」和「商品」的理解不到位，小佩因此付出了近千萬元的代價。 2015年，小佩的第一款智能產(chǎn)品上市。配備攝像頭、語音通話功能以及專職逗寵器，小佩團隊躊躇滿志打造的產(chǎn)品并未如想象中成為“爆款”，這也讓小佩團隊意識到——消費者在掏錢時會綜合考量諸多因素，并不會僅憑美觀或有趣，就為一件商品買單。 創(chuàng)始人郭維學(xué)說：“產(chǎn)品和商品，要跨過一字之差，有很大難處。我們團隊都覺得這是一個好產(chǎn)品，但經(jīng)過市場驗證，這并不是一個成功的商品?！?/strong> 直到2017年8月，郭維學(xué)用了整整1年時間打造小佩的核心競爭力，實現(xiàn)了單月扭虧為盈，同年11月公司順利完成了B輪1億人民幣的融資。產(chǎn)品搞定了，小佩寵物也在海外社媒上發(fā)力： 2021年，小佩旗下的智能貓砂盆PURA MAX在海外眾籌平臺Indiegogo上線，斬獲了2000多位支持者和超百萬美元的眾籌金額，并創(chuàng)造了Indiegogo智能貓砂盆的最高銷售記錄。在YouTube上，播放量最高的是PETKIT PURA X自清潔貓砂盆，截至目前，播放量高達78.39萬次。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，小佩智能用品的定位順應(yīng)了寵物產(chǎn)品朝著更加智能化和專業(yè)化方向發(fā)展趨勢，因此天然的適配了海外市場的消費需求。在2021年的一場行業(yè)峰會上，小佩寵物海外事業(yè)部副總裁Martin曾透露，“在寵物用品類目，小佩寵物在亞馬遜上面是行業(yè)最高價，平均比整個行業(yè)價格高50%以上，我們賣的最貴的產(chǎn)品比我們的競爭對手、比傳統(tǒng)的美國品牌貴200%，但我們依然賣得很好?！?/strong>

寵物賽道的未來趨勢

縱觀寵物賽道的發(fā)展，我國寵物行業(yè)經(jīng)歷了啟蒙期、孕育期、快速發(fā)展期，目前進入了有序增長的穩(wěn)定成熟期。未來，寵物賽道將走向何方？根據(jù)《2021中國寵物消費趨勢白皮書》，品牌方舟發(fā)現(xiàn)，寵物行業(yè)至少會有以下3點變化： 1、寵物服務(wù)的形式和內(nèi)容將走向精細化； 目前，除了常規(guī)的洗護美容之外，國內(nèi)1、2線城市已經(jīng)出現(xiàn)了寵物訓(xùn)練、代遛、代養(yǎng)、高端寵物酒店、寵物游樂園、寵物攝影、寵物殯葬等服務(wù)。未來，隨著寵物主養(yǎng)寵精細化進一步發(fā)展，整體行業(yè)還將不斷細化和創(chuàng)新，會有更多擬人化的寵物服務(wù)出現(xiàn)。這其中，就藏著許多中小品牌進軍寵物行業(yè)的機會。 2、寵物國貨崛起； 隨著資本的進入和國外高質(zhì)量品牌的涌入，激發(fā)了國內(nèi)市場有序競爭，促進國產(chǎn)品牌茁壯成長。國貨的高性價比、商品品質(zhì)能更好地滿足寵物主需求，也因此獲得了越來越多理性養(yǎng)寵人的選擇，國人支持國貨的心理也助力了國貨的崛起。 3、寵物產(chǎn)業(yè)鏈將向著專業(yè)化的路徑演進； 目前，整體寵物產(chǎn)業(yè)鏈還沒有出現(xiàn)絕對領(lǐng)先者——這對于所有品牌來說，機遇與挑戰(zhàn)并存。如寵物食品賽道，是目前寵物行業(yè)中最大的細分賽道。然而，該產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出用戶忠誠度不高、產(chǎn)品差異化不明顯，屬于早期紅海競爭階段。 這時候，誰能把和用戶的情感鏈接價值建立起來，誰就贏了一大半。 未來，寵物賽道必將走向品牌化、專業(yè)化。
作者?芒果冰/品牌方舟聲明：此文章版權(quán)歸品牌方舟所有，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。