在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，除了比價(jià)格，比產(chǎn)品，比服務(wù)，還有沒(méi)有別的出路？
一切都不是問(wèn)題！不管做什么品類(lèi)找準(zhǔn)切入點(diǎn)，走自己的路，就算紅海也能變成藍(lán)海！
面對(duì)情趣玩具這一大熱門(mén)品類(lèi)，如何做大做強(qiáng)？今天，小編就來(lái)和各位賣(mài)家聊聊如何拼殺情趣玩具品類(lèi)！
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全球市場(chǎng)增量空間
●跳蛋、陰莖環(huán)、假陰莖是銷(xiāo)量最大的三類(lèi)情趣玩具
●北美情趣用品銷(xiāo)售規(guī)模全球排名第一；亞太地區(qū)情趣用品銷(xiāo)售增速全球最高
●歐洲消費(fèi)者偏愛(ài)高端情趣用品
根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，在情趣玩具中，跳蛋( Adult Vibrators)、陰莖環(huán)(Erection Rings)、假陰莖(Dildos)占銷(xiāo)量大部分；
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，早在2020年，北美市場(chǎng)的情趣用品銷(xiāo)售規(guī)模就占據(jù)了超33%的全球市場(chǎng)份額，占比排名第一。53.0%的美國(guó)受訪消費(fèi)者曾使用性玩具來(lái)改善性體驗(yàn)；且美國(guó)和加拿大對(duì)自由的性生活方式有著更高的接受度。
亞太地區(qū)的情趣玩具銷(xiāo)售則以增速取勝，比如在印度， 2020年，印度情趣玩具市場(chǎng)需求增長(zhǎng)了60%以上。預(yù)計(jì)2020年-2025年，亞太地區(qū)將為全球情趣玩具銷(xiāo)售帶來(lái)37%的增幅，增速排名第一。
根據(jù)數(shù)據(jù)表明，與美國(guó)市場(chǎng)相比 ，歐洲消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力更強(qiáng)。70%的意大利受訪消費(fèi)者表示會(huì)購(gòu)買(mǎi)并使用提高兩性趣味的情趣玩具。
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消費(fèi)者細(xì)分畫(huà)像
夫妻、情侶是情趣玩具的消費(fèi)主力軍
相對(duì)單身人士/無(wú)性伴侶人群，為了增進(jìn)彼此關(guān)系，提高性生活質(zhì)量，擁有性伴侶的消費(fèi)者對(duì)情趣玩具等成人用品有著更大的需求點(diǎn)。
價(jià)格低廉的硅膠性玩具是男性消費(fèi)者的首選單品
相較于近年來(lái)對(duì)女性性高潮的關(guān)注與研究，男性性高潮比較容易被市場(chǎng)忽視。目前，價(jià)格低廉的硅膠性玩具仍是男性消費(fèi)者的首選單品，但伴隨著男性自我意識(shí)的覺(jué)醒和對(duì)性高潮質(zhì)量的要求，更多元的男用情趣玩具將是值得賣(mài)家探索的細(xì)分產(chǎn)品。
少數(shù)群體專(zhuān)用情趣娃娃搜索量飆升
包括雙性戀、同性戀以及跨性別人群在內(nèi)的性少數(shù)群體對(duì)成人用品同樣有需求。比如： Lesbian (女同性戀者)。
前列腺按摩器、插入式成人用品（如肛塞、同性戀者充氣娃娃、佩戴式陰莖等產(chǎn)品）等多適用于LGBTQ+群體的產(chǎn)品值得賣(mài)家關(guān)注。
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產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的差異化
1.產(chǎn)品材料：
環(huán)保+可持續(xù)
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，隨著消費(fèi)者對(duì)私密產(chǎn)品的材料(如玻璃、金屬、環(huán)保生物塑料、純?nèi)嗽炱じ锏?、制作工藝等因素的關(guān)注度攀升，產(chǎn)品的耐用性、環(huán)境友好程度(材料是否可降解、是否可充電循環(huán)使用等)成為是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要因素之一。
2.追求刺激：
藍(lán)牙+靜音
目前市場(chǎng)上所銷(xiāo)售的情趣用品大多是通過(guò)馬達(dá)產(chǎn)生振動(dòng)，要做到完全靜音難度較大，但消費(fèi)者對(duì)”低噪音”的情趣用品需求卻在逐漸上升；另外，可通過(guò)藍(lán)牙連接或是能進(jìn)行遠(yuǎn)程遙控的情趣產(chǎn)品受到市場(chǎng)消費(fèi)者青睞。賣(mài)家可從市場(chǎng)需求點(diǎn)出發(fā)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新，打造差異點(diǎn)。
3.外形獵奇：
特殊形態(tài)
從仿真性器形狀，到從大自然汲取靈感，香蕉、茄子、玫瑰、鳥(niǎo)等外形也被應(yīng)用到情趣玩具設(shè)計(jì)中，讓情趣玩具不再”見(jiàn)不得光”,更添唯美色彩，更具藝術(shù)裝飾屬性。比如，以玫瑰造型出圈的女用電動(dòng)按摩器在社媒平臺(tái)TikTok上大火，相關(guān)標(biāo)簽#rosetoy的相關(guān)視頻播放高達(dá)1.7億次。
4.創(chuàng)新產(chǎn)品：
尖端技術(shù)
根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，采用尖端技術(shù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品是情趣玩具品類(lèi)發(fā)展趨勢(shì)之一。虛擬設(shè)備、智能遠(yuǎn)程操控、機(jī)器人、沉浸式娛樂(lè)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)或?qū)⒃谖磥?lái)幾年改變現(xiàn)有成人用品市場(chǎng)格局。
5.認(rèn)同盛行：
ACG元素
包括00后在內(nèi)的”互聯(lián)網(wǎng)原住民”對(duì)動(dòng)漫、游戲等ACG元素有極高的認(rèn)同感，并帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。"HENTAI” ( 日本成人動(dòng)漫) 一詞的排名也能佐證此趨勢(shì)。
6.探求神秘：
盲盒模式
情趣用品盲盒訂閱模式在海外正熱，通過(guò)不同的細(xì)分受眾，提供情侶盲盒(異性戀/男同性戀/女同性戀)和自用盲盒(男/女) ，盲盒內(nèi)可包含玩具潤(rùn)滑劑、情趣小配飾等組合大禮包，牢牢抓住部分消費(fèi)者探求神秘的心理，同時(shí)也是清理孤品單品庫(kù)存的可行之策。
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平臺(tái)表現(xiàn)&運(yùn)營(yíng)建議
所謂"食色性也”, 情趣玩具向來(lái)有旺盛的市場(chǎng)需求，海外市場(chǎng)尤甚，且跨境銷(xiāo)售情趣玩具一般有較高利潤(rùn)點(diǎn)。但因產(chǎn)品屬性，情趣玩具在各主流平臺(tái)均屬高限制類(lèi)的類(lèi)目，運(yùn)營(yíng)推廣方面局限較大。
亞馬遜規(guī)定情趣玩具不允許站內(nèi)廣告，賣(mài)家使出假陽(yáng)具“易容術(shù)”
根據(jù)亞馬遜各站點(diǎn)的平臺(tái)政策規(guī)定，情趣玩具僅可在”成人用品”類(lèi)目中，以”新品”狀態(tài)發(fā)布，且需要嚴(yán)格遵守亞馬遜對(duì)成人用品的一系列政策規(guī)定（如產(chǎn)品圖不能有裸露、描述不能有性暗示內(nèi)容等）。其規(guī)定的類(lèi)目路徑是:
但產(chǎn)品若放置在成人用品類(lèi)目之下，則不能在站內(nèi)進(jìn)行主動(dòng)推廣。部分賣(mài)家會(huì)選擇將情趣玩具假陽(yáng)具放置在按摩工具等類(lèi)目之下，以此進(jìn)行站內(nèi)推廣，獲得更多曝光。
但要注意：違反亞馬遜的平臺(tái)銷(xiāo)售政策， 一旦被審核團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，將被移除產(chǎn)品，甚至是暫停/關(guān)閉賣(mài)家店鋪，且被下架的Listing訴回的可能性低，未下架產(chǎn)品的Listing也會(huì)被移至所規(guī)定的類(lèi)目之下。
中低端價(jià)格區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品定價(jià)可避其鋒芒
截至2022年3月23日，亞馬遜美國(guó)站dildo (假陽(yáng)具)的BSR榜單前50的鏈接平均價(jià)格為23.85美元。最低價(jià)為7.99美元，最高價(jià)為59.99美元。最近3個(gè)月上新產(chǎn)品的鏈接占比4%。其中30美金及以下的產(chǎn)品占比最高達(dá)62%，30%的產(chǎn)品定價(jià)集中于10-20美金，這一價(jià)位也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的區(qū)間。
標(biāo)題、描述突出隱私性和使用感受，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率
以該BSR榜單排名第1的產(chǎn)品為例
我們可以看到，該產(chǎn)品折后價(jià)格為11.99美元，評(píng)級(jí)4.3分 。在Listing標(biāo)題中 , 該賣(mài)家清楚表明了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)（好的使用感）、尺寸（7.3英寸） 以及用途（成人情趣玩具）。且在產(chǎn)品描述中 , 同樣注明了產(chǎn)品的材質(zhì)、以及客戶(hù)隱私性保護(hù)等內(nèi)容：
從假陽(yáng)具在亞馬遜美國(guó)站BSR榜單前20名鏈接的評(píng)價(jià)中我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品好評(píng)（4星-5星）關(guān)鍵詞主要集中于:
-使用感良好（體驗(yàn)、手感、大小、長(zhǎng)度等）
-適用場(chǎng)景多樣（房間、浴室、手持或是放置在墻面/地面）
-送禮（好友、性伴侶、新婚禮物、惡作劇禮物）
而1星-2星的差評(píng)則主要集中于:
-實(shí)物與描述不符（尺寸、材質(zhì)等）
-使用壽命不足
-致敏性
-使用感不佳
??
運(yùn)營(yíng)建議
5
物流建議
多渠道物流組合
成人用品出口，在物流選擇方面，賣(mài)家可根據(jù)具體產(chǎn)品和銷(xiāo)售渠道做具體選擇。比如，非電動(dòng)假陰莖、情趣內(nèi)衣等輕小件。
成人用品且不需要高物流時(shí)效的產(chǎn)品，可以走送達(dá)范圍廣、清關(guān)能力強(qiáng)的郵政小包。
產(chǎn)品功能多、貨值較高，比如，高端線的充氣娃娃，則可以選擇使用業(yè)務(wù)強(qiáng)、安全性高的專(zhuān)業(yè)物流商( UPS、DHL等) 。
有一次性大量出口需求且貨物較重的，則可以選擇鐵運(yùn)、船運(yùn)或者是卡運(yùn)的物流途徑。
產(chǎn)品的差異化，不止是在專(zhuān)業(yè)賽道上與既定競(jìng)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)，也可以是毫不相關(guān)的行業(yè)/產(chǎn)品，面向同一群體的差異化——消費(fèi)者畫(huà)像的差異化。拿自己的優(yōu)勢(shì)在更新更大的增量空間下試水，試錯(cuò)成本較低！
來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)
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