亞馬遜選品市場調研分析

2022年7月5日 15:39:50 來源：喜運達

跟大家分享一下，對于一款新品，如何進行相應的新品市場數據調研，判斷該產品對應的市場容量及其競爭強度，希望能給大家提供一些思路。大體上，選中一款心儀產品后，我們可以從以下兩個方面查看該款產品的市場競爭程度及其未來趨勢走向。
市場情況
市場情況可以從銷量、季節性進行分析。

1.銷量

銷量從Best Seller（以下簡稱BSR）和Review兩方面綜合判斷。根據BSR所在大類目和小類節點進行綜合性預估；同時結合review數據分析法進行分析估算銷量

2.類目情況

亞馬遜每個類目的數據情況可以通過AMZCaptain數據分析得出。在AMZCaptain中輸入關鍵詞進行類目的分析，從圖表的峰谷波動可以看出該類目的各指標數據分布情況；根據以上的分析，綜合已知數據得出調研的產品的在該類目下的市場情況。

3.競爭情況

在這一步主要是判斷是否有進場機會，首先先看排名前一百款產品的品牌占有率，如果前三品牌市場占有率超過50%我們則認為這是高壟斷性市場，在這一情況下我們需要判斷市場有沒有機會進入，如果有機會，那么需要再判斷以下三點：
1：是否為亞馬遜自營品牌，且亞馬遜已基本壟斷。當出現的品牌多為Amazon自營時，不建議進入該市場。例如：Kindle亞馬遜官方一家就壟斷了整個市場。其他的例如，枕頭亞馬遜也有自營，占據市場份額卻不大，并且枕頭本身產品多樣性強，所以我們是可以有進場機會的。

2：是否為美國本土線下品牌，且產品類型可替代性差。當出現的品牌多為國外品牌時，需要考慮品牌的歷史沉淀和市場口碑。例如保鮮膜在本國已有不錯的品牌，且價格較低，這時候進場我們的價格優勢不明顯，且用戶對我們沒有信任度，更換產品可能性低，就不適合進場。

3：是否是中國品牌，且大品牌競爭激烈。當出現的品牌多為中國品牌時，需要考慮該產品是否存在不良競爭等情況

a:是否為黑手段
b：國內大品牌實力攻堅
c：站外用戶沉淀基數大，已經有良好的用戶粘性
d：價格和利潤率。低價惡意競爭惡性循環不可取，應該找市場利潤率比較不錯的。
同時我們需要分析主要對手的競爭策略，例如是早期進場無競爭快速積累了一批用戶，還是通過刷單等方式。

來源：喜運達