亞馬遜多變體產品的幾種廣告架構

2022年7月4日 0:10:52 來源：喜運達

亞馬遜變體和單個asin 鏈接打廣告的方法和架構有些不一樣，因為多變體鏈接常常通過廣告收錄詞時你會發現詞的貢獻都到熱賣的那個asin 上，這個時候我們對廣告的投放進行重新布局。

變體	單個
更多的評論	更多的曝光
更好的消費者體驗	詳情頁流失流量嚴重，需要投入更多的精力做好防御
高轉化	容易控制
容易打造品牌	相比上新需要更高的投入

另外一點就是我們在做變體的時候，也要注意這個類目變體在亞馬遜前段的展示，為什么這么說呢？有些類目展示變體的時候只展示更多，他不會把所有的變體的名稱展示在前端，可以需要點擊更多才能看到頁面上的變體，這個直接影響我們的產品的轉化率。

第二種情況要避免變體過多導致變體展示的不全，和上面的情況類似，本來所有的變體都能展示，結果你加了更多的變體你發現頁面折疊，你需要點擊更多才能看到其他變體，這種情況也會影響產品的轉化。

案例1

如果你在食品類目我不建議你拆分，就算你的每個變體已經有穩定的銷量，因為一旦拆分會影響消費者體驗，有時候可能找不到你的變體，本來是我想購買carmel 但是我通過 almond 口味找到這個鏈接但是頁面并沒有找到我要的口味，可能我會購買其他品牌，因此這種按照口味分類的食品多變體鏈接我不建議進行拆分。

我們還是以上面chocolate 這個關鍵詞為例，我們搜索這個關鍵詞發現這個產品的alamond 口味已經是在這個詞下面的best seller ，因此不要把其他口味在這個詞下強推，因為他會從這個best seler 這里listing 搶奪流量，你相當于自己搶奪自己的流量，你可能認為你會想辦法把流量均勻到每個listing，但是這個操作不可行。

案例2

在這個coffe 關鍵詞下出現的listing ，這款做的非常好，尤其是防御這塊兒做的相當好

這款在頁面上做的閉環，做到了客戶點進去這個大詞之后完全跑不走，繞來繞去還是在他們的產品上繞。

這類廣告的結構：（以上這款咖啡為例）

我解釋一下我們賣的最好那款咖啡在 coffee，italian coffee，ground coffee 這些詞上我們打一組或者單獨的活動，大精準。

這邊還有一款咖啡是 light coffee 我會把以上 light coffee ，light italian espresso ，light ground coffee 做一個精準投放，盡量不要和上面的exact 放在一起。

建立詞組漏斗：核心詞——廣泛詞——廣泛精準詞的

在這個服裝的鏈接表較明顯，我們在這個 polo shirt 的鏈接你會發現藍色款比較多，雖然老外會按照具體的顏色來搜索比如孔雀藍，藏青色，淡藍色，深藍等等，但是這些變體我們在投放廣告的時候都可以放在blue polo shirt 這個詞下面，這例子應該把上面的漏斗解釋的更加清楚。

以下可以作為漏斗參考

<1>

手動——熱賣款單個組或者活動

SVB——熱賣款單獨活動

Asin 定投——熱賣款

RES研究性廣泛——熱賣款單獨

自動——每個ASIN 單獨投放

<2>

手動精準——每個變體單獨

SVB——買的比較好的幾個ASIN捆綁投放

ASIN 定投——每個變體單獨一個活動

RES研究性廣泛——每個變體單獨

自動——每個變體單獨

<3>

手動精準 —— 類似變體（藍色polo 和淡咖啡和濃咖啡）組一個活動

SVB——一些賣得稍微好的其余的 ASIN

ASIN 定投——其余的asin 都組一組

RES研究性廣泛——類似變體一組

Auto ——每個變體單獨

以上內容我將來在直播中會詳細解釋

所有的變體——低出價自動	所有的子體都組成放在一個活動建議價出價
所有的變體——低價廣泛	所有的子體放在一個廣泛活動，并且用2-4個二級詞繼續發現3級詞
變體1——自動	每個子體放一組或者單獨活動，設置出價高于上面的低價自動
變體1——大詞（曝光量大）	熱賣款投放單獨活動，一個精準活動，一個phrase
變體——高出價asin 定投	熱賣款單獨一組然后選擇10-20個競爭對手，出單量比你大的排名靠前的ASIN 高出價高預算
變體——低出價 asin 定投	熱賣款投放到100個競爭對手的詳情頁，然后轉化的ASIN分離出來
所有的變體——防御 ASIN 定投	一個廣告活動有每個子體的廣告組互投。然后熱賣款那組放其他所有的變體
變體2—— 關鍵詞精準	所有的變體用自己的變體關鍵詞（口味/顏色/尺寸/功能）投放，廣泛和詞組匹配 cpc 會低一點受眾面和曝光多一點
變體2——子體定投競爭對手	出熱賣款之外所有的子體投放相應的競爭對手 asin ，上面高出價的那個活動和組里的不要重復投放