跨境電商3.0的時代已經開啟，賣家與買家的距離將進一步縮短。

如今亞馬遜已經進入內卷的時代，黑科技在亞馬遜運營上基本行不通，更別談瘋狂刷單測評，去年亞馬遜封店潮典型警示作用。

眾多亞馬遜賣家只能合規化來運營，合規化里面用得最多的手法就是亞馬遜站內付費點擊廣告。

這年頭做亞馬遜也挺艱難的，要想長期穩定出單，必須要持續燒廣告，就像慢性病一樣，長期吃藥維持。

當然跟亞馬遜廣告系統算法有很大關系，如果你長期靠廣告出單，且占比較大，廣告系統就匹配到很多的關聯流量入口。

一旦廣告關掉或者降低預算，你的訂單可能就驟降。

一：關于Posts展示位置

其實亞馬遜早在2020年推出引流神器“Amazon Post”，免費的流量入口，可以作為站內CPC廣告輔助來用，Posts是基于圖片，A+，視頻之后一個比較節約成本的展現形式，可以在下面幾個場景進行展示。

1、品牌詳細信息頁面，在自己的詳情頁底下展現。

2、相關品牌詳情頁，展現在競品產品的詳情頁底下。

3、相關Post頁面，展現在競品的Post頁下。

4、品類Post頁面，展現在本品類的Post主頁下。

二：關于Posts戰略意義

亞馬遜Post是一個需要長期運營的版塊，短期之內很難見到效果，前期我們需要懷著一顆種草的心態去培育Posts, 關于Post的作用：

1.免費流量入口，之前僅在移動端有顯示，目前在PC端也有顯示。

2.積累店鋪粉絲量，提高品牌忠實度；

3.快速抓住用戶眼球，定位產品功能與用途。

三：如何發布優質Posts

亞馬遜Posts廣告不同于SP、DS等廣告，更側重于內容運營。因此caption的內容編寫顯得尤其重要，還有圖片選擇。這兩者是直觀展示在posts廣告位界面。

如何吸引買家點擊你的posts廣告位，這兩點的內容起到的作用非常關鍵，即內容運營才是posts廣告的核心。

1.每個ASIN發帖不限次數，發帖不重復，發帖分時段；官方建議其頻率與在社交媒體上的頻率相同。

2.圖片展示必須渲染感十足（不設置文字、品牌徽標或徽標組合、以及宮格圖）

3.Caption內容集中在產品使用之后帶來體驗或者營造好奇感：吸引觀眾的一種方法是讓用戶感到好奇（反問句，驅動買家繼續閱讀）；通常側重于產品和生活方式的內容。

4.同類產品的不同ASIN，放在一個貼子里。當然也可以鋪開放，畢竟不要錢。

5.庫存周轉可控的情況下，應當重點鋪post廣告，尤其在市場容量逐漸增長的時間段。

6.可以通過下載報告，查看流量來源于哪些場景（ detail page、brand store、related feed and so on)

7.當post廣告點擊數量相對多時，其應當有一定的posts廣告轉化作為前提。

四：Posts相關注意事項

1.每個圖片只能發一次post，否則會導致post發布失敗，同時也需要注意圖片版權，不要抄襲其他賣家。

2.文案方面，caption內容編寫里面增加產品核心關鍵詞、長尾詞等。

3.添加ASIN，最多可以添加10個，但不可以添加父體，不可以添加捆綁ASIN，只能添加子體。

4.可以預約發布時間，需要注意選擇時區。

5.在首次發布的時候，發布成功會很慢可能2-3天，需要耐心等待。

6.發布頻率和時間，官方給出的建議是每周三次左右，保證每天至少一個post，如果條件允許建議每天都發。

Posts發布簡單來講就像我們平時發布朋友圈一樣，這種直接將信息呈現在用戶面前，信息流的內容形式其實在很多新媒體平臺已經屢見不鮮了。

但亞馬遜此舉的意義在于預見未來電商的新玩法，全網信息融合的新局面將會形成，產品的內容展現形式及消費者的互動方式更加豐富，跨境電商3.0的時代已經開啟，賣家與買家的距離將進一步縮短。

來源：喜運達

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