亞馬遜SB/SD廣告的底層邏輯是什么？

2022年6月22日 16:19:32 來源：喜運達

前面給大家講了15節關于SP廣告的技巧和思路，但是SB廣告和SD廣告這兩大塊到目前為止也還一直沒有開始為大家進行普及，實際上大家最近也可以看出來淡季SP廣告競爭的白熱化程度非常明顯。

因此，今天給大家簡單引出SB和SD廣告的開篇，接下來再慢慢更新一些關于SB/SD廣告的玩法在公眾號。

SB廣告的本質和投放技巧

首先SB廣告與SP廣告是不同的，SB廣告對于消費者的影響往往是深遠的，不僅僅是像SP廣告（商品推廣廣告）這種一錘子買賣，更多的是讓客戶逐漸地提高對你的品牌的認知程度和信任程度，從而在某一些需要下單的瞬間直接購買，如下圖：

而SB廣告顧名思義就是亞馬遜給品牌賣家在亞馬遜上面做品牌效應用的廣告，可以用來擴展你的品牌潛在用戶，利用品牌廣告將客戶引導到自定義著陸頁。在客戶點擊某個商品后，他們會轉到相應的商品詳情頁。

商品集/ 品牌旗艦店/ 視頻廣告分別適合什么樣的產品進行投放：

商品集：可以推廣一系列的商品，且可以展示產品的星級和秒殺標志等等，因此如果你的商品在做秒殺，或者產品的星級款式有明顯的優勢，可以直接使用商品集；
品牌旗艦店：會直接把你的廣告鏈接到你的品牌旗艦店，如果你的品牌相對來說比較有優勢，可以使用品牌旗艦店的廣告方式，以幫助客戶了解全部商品和整個品牌。
視頻廣告：客戶在亞馬遜上搜索商品以及瀏覽整個網站上的其他廣告位時，廣告將展示在購物搜索結果的上方，現在已經不只是上方。

（SBV）視頻廣告是SB廣告中的其中一種類型，可以通過視頻來展示單件商品以及商品圖片和商品名稱，可以投放在移動設備和桌面設備的搜索結果中。客戶點擊對應視頻后，他們會轉到你的listing里面。 什么情況下建議開通SB廣告？ ①商品推廣遇到瓶頸：穩定又效果不錯的商品推廣的CPC（單次點擊成本）卻在逐漸變高，ACOS（廣告投入產出比）無法優化降低；②在競爭中優勢不強：消費者瀏覽了相關的ASIN，最終卻購買了競品，這種階段使用的預算較少，只能是試水，效果不會很好；③品牌已小有知名度：品牌核心關鍵詞/長尾詞已經開始被消費者經常搜索，且鏈接已經有了一定的穩定評價；④已搭建品牌旗艦店：已開始樹立品牌形象，并已搭建好品牌旗艦店；⑤品牌已經有獨立研發能力或一定品類優勢：已經做好了要壟斷市場的打算，可以配合站外紅人營銷與站內SB廣告進行。 如何開通SB廣告才能達到更好的效果？

SB廣告在搜索結果頁面的展示內容包括品牌logo、信息和產品，所以所有的品牌logo，信息等位置都是可以利用起來的絕佳方式；
可以展示在桌面和移動設備端的搜索結果頂部、底部、內部的醒目和相關的廣告位，因此在投放時使用一些吸引眼球場景圖片的非常重要；
在關鍵詞的選擇方面盡量使用廣泛打法-大詞打法會更加節省預算，精準-小詞的SB廣告往往cpc容易過高，acos過高，投入產出比不值得；
既然它能帶來具有高相關度和轉化潛力的流量，那么就可以利用有吸引力的logo和標語，讓你的目標客戶增加點擊的欲望；
SB廣告最好可以集中一系列的同類型產品進行廣告，增加客戶下單的幾率，所選擇的目標關鍵詞和目標asin也需要符合自己產品的定位；
視頻廣告可以進行同一視頻同時開多組關鍵詞或者不同視頻開相同關鍵詞進行測試，SBV廣告由于沒有自然排位，所以無需擔心抑制問題；

SB和SP廣告結合需要關注的幾個重點方向：
①做好Listing優化方面相關的圖片，關鍵詞，文案等等頁面工作，確立廣告目標，做好廣告準備，盡量保持廣告always-on狀態；
②利用自動廣告和手動廣告，相輔相成，自動廣告進行各種不同位置的流量拓寬，手動廣告進行精準卡位，SB頭條廣告進行系列商品集，SBV廣告展示動態視頻分別卡控不同位置，給客戶塑造品牌印象；
③建立對應品類的關鍵詞詞庫，并不斷優化關鍵詞庫，利用否定功能否定無轉化關鍵詞和不相關關鍵詞，特別是SP和SB廣告否定；
④善用不同的廣告進行關聯流量促進，擴大引流，拓展新市場，不斷定投新上架的鏈接，守住自己的市場份額；
⑤定期分析廣告報告，數據往往能給我們帶來很多新的發現，并且客觀而理性，所以定期的數據分析無疑是對于廣告最好的指導；
⑥善用亞馬遜后臺的批量操作提高效率，例如：重開廣告組進行復制，添加asin定投，否定asin或者關鍵詞使用表格等等；
⑦不斷利用廣告數據選出SB廣告中投放acos中表現最好的那個listing，并舍棄表現不好的asin，優化廣告投產比；

SD廣告的優勢與閉環投放

從亞馬遜后臺我們都可以得知，實際上SD廣告的展示位置一共有10種左右，依次分布在PC端和移動端的首頁和listing的詳情頁，這里就不一一截圖了，大家可以在亞馬遜后臺創建廣告的時候看到。上面也有給大家講到如何看SD廣告的10種位置。

而買家們大概率會點擊并且產生轉化的廣告位置實際上還是詳情頁上面的廣告位置居多一些。因此SD廣告來作為流量閉環工具真的是再合適不過了。

SD廣告分為兩種投放方式：（唯一一種可站內外主動觸達用戶的廣告）

①站內投放：可以直接針對某個商品進行投放或者直接針對某個類目節點進行投放，投放效果可以進行場景圖等圖片定制，位置較為多樣化；

②站內+站外投放：不僅有亞馬遜站內的廣告位投放，還有站外的一些廣告位置，例如google，facebook等其他地方，而且可以針對30天內曾經看過（買過）你的產品或者看過你這種類型的商品的人群進行定向投放；

SD廣告的優勢：

①SD廣告可以自動抓取促銷信息，這對有頁面coupon或者做LD的一些賣家來說是非常友好的，無需點進廣告位置就可以看見listing做的促銷；

②素材可以靈活多變，多樣化和創意豐富的場景圖可以讓客戶更具有場景代入感，加深對品牌的印象；

③直觀地讓買家感受星級，對有星級優勢的產品可以得到更加充分的展現和銷量提升；

④廣告位置多樣化且靠近競對購物車，最大化搶奪競爭對手的流量和銷量；

⑤廣告定位功能非常細分，可以直接定投對應的asin或者細分的類目，實現細分精準人群的定位；

SD廣告流量閉環使用方式：

1. 可以實現自身流量的多次利用，例如：本店鋪舊款帶動新款的提升；

2. 閉環關聯競爭對手的店鋪流量，進行精準打擊；

3. 類目關聯競爭對手的流量，實現類目霸屏；

4. 合理運用“互補”商品，拓展多個流量入口，例如：上衣+褲子；

什么樣的產品適合SD廣告？

①已經擁有一定星級優勢的產品，可以提高客戶對你的信任度；

②正在做大折扣或者秒殺促銷的產品，可以利用秒殺或者促銷的標志提高廣告的點擊率；

③場景圖片非常有渲染力，易于做出讓人非常有購買欲望的場景圖；

④客單價不低，有一定的優化空間和試錯成本；

只要在亞馬遜這行待過幾年的人都知道，SP廣告這兩年競爭有多激烈，而SB廣告和SD廣告卻很少有人可以真正打好并運用起這個亞馬遜給到的武器。每一種廣告的玩法都有很多，這一篇真的是寫的很簡單，心細的老鐵們可能就發現我上面基本上都沒有寫一些關于SB/SD具體操作更加具象化的細節，本篇就先到這里吧，下期有空了再給大家講講，另外有任何疑問也可以在知識星球提出哦。

來源：喜運達