亞馬遜SBV廣告數(shù)據(jù)表應(yīng)該這樣分析

2022年5月29日 15:19:25 來源：喜運(yùn)達(dá)

提到亞馬遜品牌視頻廣告SBV，很多人覺得純粹浪費(fèi)錢，廣告沒人，看了也是沒啥效果，今天我們利用實(shí)際數(shù)據(jù)來看看，為什么沒人看但是為什么很多賣家選擇投放這個(gè)廣告？

今天就講的是這里展示的廣告，在手機(jī)上的位置和占屏空間非常大

我們講下面的幾組數(shù)據(jù)之前先搞清楚以下幾個(gè)問題：

投不投這個(gè)廣告取決于該廣告的投資回報(bào)率高不高？
該廣告對(duì)關(guān)鍵詞的排位影響大不大？
該廣告能不能提高品牌的認(rèn)知度？

接下來我們看一組數(shù)據(jù) ，因?yàn)檫@個(gè)表比較長我我就截了好幾個(gè)模塊，

很多賣家投放亞馬遜視頻廣告之后很少有人下載這個(gè)表格看，并且分析這個(gè)廣告，因?yàn)閬嗰R遜默認(rèn)展示的幾組數(shù)據(jù)，永遠(yuǎn)都是曝光點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化 ACOS，然后很多賣家一看到這個(gè)曝光這么大點(diǎn)擊才這么點(diǎn)，并且轉(zhuǎn)化也很差，立馬就關(guān)停這個(gè)活動(dòng)。

首先我們搞清楚幾組數(shù)據(jù)的含義，我們?cè)谶@個(gè)表格前半部分看到的曝光是亞馬遜如何計(jì)算的，你的廣告無論在電腦端還是在手機(jī)用戶，只要輸入關(guān)鍵詞之后出現(xiàn)在屏幕上他們算一個(gè)曝光，這里和受眾是否看到了完全無關(guān)，因此很多賣家一看到這個(gè)數(shù)據(jù)，曝光量都這么大但是點(diǎn)擊率少的可憐，這不是完全浪費(fèi)我的money 么還不如在這個(gè)上面浪費(fèi)錢，不要因?yàn)檫@幾個(gè)簡單的數(shù)據(jù)來判斷這個(gè)廣告到底繼續(xù)投放還是暫停。

一定要下載這個(gè)報(bào)告，這款產(chǎn)品的話同時(shí)測(cè)試幾個(gè)不同的廣告，廣告本身是三組廣告其中的一組我們前后進(jìn)行剪輯，因?yàn)槲覀円膊恢滥囊粋€(gè)更能讓更能吸引消費(fèi)者，因此出現(xiàn)了這幾個(gè)廣告活動(dòng)，選詞時(shí)也是曝光非常接近的關(guān)鍵詞進(jìn)行對(duì)比，不然這個(gè)測(cè)出來的廣告沒有任何意義。

這個(gè)表格的前半部分的數(shù)據(jù)主要是關(guān)于這個(gè)廣告的impression ，CTR 以及CVR 相關(guān)的數(shù)據(jù)，這里我們可以重點(diǎn)關(guān)注 spend 和我們的sale ，因?yàn)檫@類廣告都有14天的一個(gè)數(shù)據(jù)，不會(huì)提供7天的數(shù)據(jù)。

我特別提醒的一點(diǎn)就是這類廣告的CPC低于產(chǎn)品展示型廣告，并且CTR平均可達(dá)2.5左右，我們的PD廣告的CTR 能到已經(jīng)很多不錯(cuò)了，在1.5左右我們的判定相當(dāng)好了，但是SBV廣告的平均CTR 可達(dá)2.5 這問題說明啥，如果你的廣告拍的夠好 CTR不是問題。

我們是如何判斷這個(gè)視頻廣告內(nèi)容有問題？

這個(gè)要看后半部分的數(shù)據(jù) ，后半部分的數(shù)據(jù)更有意思，而且非常詳細(xì)，一般投放過youtube 廣告的人都知道都是以前10秒的廣告效果作為一個(gè)單位來計(jì)算，但是這個(gè)amazon SVB是和抖音的比較類似，前五秒的效果為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

這個(gè)后半部分的數(shù)據(jù)你可分兩組數(shù)據(jù)，viewable imression 只要客戶點(diǎn)進(jìn)去關(guān)鍵詞之后在你的這個(gè)區(qū)域停留1秒也要記錄viewable impression。第一個(gè)表格你看到的很多的 impression是客戶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞只要你的廣告加載到手機(jī)頁面也好電腦端也好，會(huì)給你記錄impression ，但是這第二個(gè)表里的 viewable impression 是客戶鼠標(biāo)點(diǎn)這個(gè)區(qū)域的impression。

亞馬遜特意表出來 5second view 說明前5秒的重要性，如果鼠標(biāo)挪到這個(gè)位置，在前五秒你吸引客戶的注意，成功讓他看廣告的前半部分，說明客戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，你已經(jīng)達(dá)到這個(gè)目的了，這里還有給大前五秒到前15秒后15秒的數(shù)據(jù)給的清清楚楚，因此做視頻的時(shí)候一記得要凸顯產(chǎn)品的賣點(diǎn)，客戶最為關(guān)心的點(diǎn)，有意思的是亞馬遜還給我們提供了有多少個(gè)受眾會(huì)打開廣告聲音，這個(gè)投放的廣告亞馬遜自動(dòng)會(huì)給它靜音，因此不要過分在意這個(gè)廣告的背景音樂或者配音，極少數(shù)人打開聽，除非你是專門賣音響設(shè)備。

第三個(gè)問題這類廣告有沒有效果？

這個(gè)問題真的不好回答，如果你的產(chǎn)品本身不好，你開任何一種廣告都不行，如果你對(duì)產(chǎn)品足夠有把我，并且你能做好這個(gè)視頻廣告的話我確信有效果，因?yàn)槲业侥壳翱戳撕脦讉€(gè)學(xué)員的賬號(hào)，都有投放這類廣告，尤其是 prime day 或者black frday ，pre-christmas 這段時(shí)間效果真的很好，并且加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。

來源：喜運(yùn)達(dá)