亞馬遜站內(nèi)選品工具(二)：選品指南針解析

2022年5月26日 15:59:54 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

選品指南針是亞馬遜官方為賣(mài)家定制的選品工具，幫助賣(mài)家探索、評(píng)估并且抓住全球擴(kuò)張的最有利機(jī)會(huì)。基于賣(mài)家在主站點(diǎn)已有的產(chǎn)品類(lèi)目，這套方案通過(guò)智能計(jì)算和分析，有針對(duì)性的為賣(mài)家推薦適合拓展的站點(diǎn)和國(guó)家，并為賣(mài)家分析本站和跨國(guó)其他站點(diǎn)的高需求商品，客戶的喜好以及不同類(lèi)目下選品的比較。

個(gè)人認(rèn)為，選品指南針?biāo)闶莵嗰R遜站內(nèi)選品中的進(jìn)階版，功能效果很明顯，尤其是對(duì)于多站點(diǎn)布局的賣(mài)家，這是一個(gè)非常有權(quán)威性的選品指南。

“選品指南針”有3個(gè)核心解決方案：

1、全球商品需求：

為美國(guó)站的賣(mài)家開(kāi)放，該工具從賣(mài)家已在美國(guó)站上架的商品ASIN中挑選并推薦在英國(guó)，德國(guó)和日本有高需求量的產(chǎn)品。

2、添加新商品：

目前已在美國(guó)，英國(guó)，德國(guó)和日本站上線，它為賣(mài)家推薦有高需求的ASIN和最受買(mǎi)家喜好的產(chǎn)品特點(diǎn)。

3、類(lèi)目分析：

在目前已上架銷(xiāo)售的已有類(lèi)目中，平臺(tái)根據(jù)買(mǎi)家的首選、精選以及優(yōu)惠力度的數(shù)據(jù)記錄，來(lái)做透視分析，拓展新的細(xì)分類(lèi)目。

以上第3點(diǎn)和第2點(diǎn)可以視為同一功能：新品開(kāi)發(fā)。

該工具非常適合做多站點(diǎn)布局的賣(mài)家，可以減少很多新品開(kāi)發(fā)的時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)。

那“選品指南針”有哪些亮點(diǎn)呢？

1）智能算法：

模型采用行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)分析及人工智能算法;

2）預(yù)判需求：

提供的選品預(yù)測(cè)使用了600多個(gè)數(shù)據(jù)維度，預(yù)判商品在未來(lái)120天內(nèi)的需求;

3）機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)：

為賣(mài)家制定“機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)”，表示商品在目標(biāo)商城的需求高低;

4）需求推薦：

每周更新商品需求推薦，可以精準(zhǔn)把握目標(biāo)商城的需求波動(dòng)。

一、全球商品需求功能介紹

1、具有0個(gè)報(bào)價(jià)的asin：

指在美國(guó)站銷(xiāo)售的商品，在目標(biāo)商城沒(méi)有報(bào)價(jià)，或沒(méi)有人售賣(mài)。

2、理由

亞馬遜根據(jù)您的美國(guó)商品目錄確定高潛力商品清單，再結(jié)合目的國(guó)的需求信號(hào)（如瀏覽量、搜索趨勢(shì)和您過(guò)去的銷(xiāo)售績(jī)效）評(píng)估了 150個(gè)屬性，為您提供量身定制的建議。

3、機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)

機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)代表在目標(biāo)商城中的需求和成功銷(xiāo)售幾率。機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)一般在750到1,000之間。完美的機(jī)會(huì)得分1000意味著你的產(chǎn)品在相應(yīng)的市場(chǎng)中需求很高，在指定站點(diǎn)中的銷(xiāo)售潛力很大。亞馬遜同時(shí)也提供美國(guó)站該商品的數(shù)據(jù)來(lái)幫助賣(mài)家更清楚看到被推薦商品目前的狀況。

4、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

通過(guò)對(duì)您在美國(guó)站點(diǎn)已在售產(chǎn)品與目標(biāo)站點(diǎn)同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行分析對(duì)比，來(lái)預(yù)測(cè)該產(chǎn)品在目標(biāo)站點(diǎn)未來(lái)4個(gè)月的銷(xiāo)售情況。

5、凈配送商品數(shù)量

過(guò)去12個(gè)月內(nèi)美國(guó)站配送的商品數(shù)量。

6、配送渠道

美國(guó)的當(dāng)前配送渠道。