PdPaola的海外發跡史：“帶貨女王”Gigi Hadid也愛的低奢首飾品牌

2022年5月17日 22:50:39 來源：喜運達

PdPaola，風靡INS的低奢首飾品牌，以其簡約高雅的設計贏得了各大網紅的青睞，在由國際超模Gigi Hadid、碧昂絲以及時尚大咖Chiara Ferragni佩戴后更是名聲大噪。憑借其獨特的產品風格和商業模式，PdPaola成功地將其產品銷往全球200多個國家。在當前的國際經濟動蕩下，其創始人還宣稱今年將實現70%+的高增長收入。

那么這家珠寶品牌夸下海口的自信心來源自哪里？今天我們就來了解一下PdPaola的“發跡”史。

? 創立淵源

PdPaola成立于2014年，由Paola和Humbert Sasplugas兩兄妹共同在巴塞羅那創立。現今在10個海外市場擁有2000個銷售點。在以3000萬歐元的營收額結束2021財年后，這家低奢品牌的目標是在2022財年末實現5200歐元。

按創始人Paola的說法，PdPaola是偶然創立的。妹妹Paola對建筑和設計抱有一腔熱愛，而哥哥Humbert擁有創辦時尚品牌的經歷，兩人一拍即合，在西班牙創立了PdPaola。

早期，PdPaola只專注于國內在線市場，不久后跳入了多品牌渠道，該公司在其誕生后一年就實現了盈利，當時它的營業額超過了100萬歐元。很長一段時間以來，PdPaola一直采取混合渠道實現增長：電商渠道占總銷售額的75%，批發市場雖然發展穩定但滲透較慢。

如今，該品牌在西班牙的El CorteInglés、法國的老佛爺百貨公司、德國的Christ、英國的John Lewis和Selfridges、瑞士的Manor和加拿大的Simons等多家國際百貨公司均布有分銷網絡。

? 本土化戰略到位

當PdPaola已經在數字領域站穩腳跟時，疫情到來了。盡管存在國際供應鏈危機，該品牌在各個方面都呈現出了不俗的增長。該品牌的員工數比2020年增加了20%，且來自16個不同的國家，不同國籍的員工大大地幫助了他們的海外本土化擴張。

這也反映了PdPaola的品牌國際化定位，PdPaola非常注重100%客戶體驗國際化。其在線網站幾乎支持所有類型的國際貨幣支付，同時還支持多種語言瀏覽網站。不僅如此，PdPaola還使用不同語言向客戶推送消息，包括法語、德語、意大利語、西班牙語和英語等。

此外，PdPaola十分講究產品可追溯性，該品牌只使用經過國際權威機構認證過的材料。具體到每塊原材料來自哪個國家，哪個工廠，哪個批次，目的是對生產流程擁有最高程度的把控。PdPaola通常是在亞洲采購原材料，在歐洲完成加工并出口。

在營銷費用中，PdPaola將90%的預算投在了網紅營銷中，僅有10%用在了Facebook以及谷歌的廣告投放上。這也能完美說明為什么PdPaola能火遍各大社媒平臺，尤其是Instagram，該平臺的粉絲數高達150萬。連國際超模Gigi Hadid也被它的魅力所俘獲，在INS上屢次曬出佩戴PdPaola首飾的生活照。Gigi Hadid也是公認的帶貨女王，只要是她穿戴過的服飾配飾都能在時尚界掀起一陣風潮。

Sasplugas表示：在疫情期間，珠寶是逃避現實的一種方式，也是一種享受生活的方式。居家讓人們深刻體會到了生活質量的重要性。要成為一個成熟的品牌，你必須無處不在，并擁有全渠道戰略。多年來，電子商務一直是人們關注的焦點，但它正逐漸被規范化，并被視為全渠道戰略中的最主要渠道。

? 國際零售布局

在克服疫情之后，PdPaola進入了一個新的增長階段：走出“線上渠道”的舒適圈，跨入實體渠道。五個月前，該品牌在巴塞羅那開設了第一家旗艦店，位于加泰羅尼亞首都的主要商圈，占地230平方米。盡管第一家實體店剛開業不久，但PdPaola早已將目光投向了全球零售擴張。

目前PdPaola的主要戰場是在歐洲，包括意大利、法國、德國、英國和西班牙，該品牌計劃明年在巴黎、倫敦和米蘭等歐洲主要城市以及自己的老巢西班牙再開設二十幾家門店。與此同時，PdPaola還將歐洲以外的市場納入了今年的擴張戰略之中，據悉，該品牌正在與經銷商洽談進入墨西哥的事宜。此外，Sasplugas還強調了目前正在高度重視的美國市場，該市場已成為該品牌銷量第六大的藍海。

與很多直接從亞洲制造并發貨的純電商競爭對手不同，PdPaola是從亞洲采購帶來歐洲發貨，這中間又損耗了一大筆物流費用。這也是PdPaola加速國際零售布局的因素之一。

小編?Irene/品牌方舟

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