在亞馬遜上投放廣告對于賣家來說都不陌生，為了從廣告中獲利，每個賣家需要能夠充分衡量廣告的表現。

那么，什么是亞馬遜上好的RoAS(廣告支出回報）？ 業內人士表示，平均水平在 4 左右是一個正常的水平，但實際上，并沒有一個放之四海而皆準的數字。

在這篇內容中，我們將解析：

1

RoAS 是怎樣計算的？

2

產生最高 RoAS 的亞馬遜廣告類型是什么？

3

在亞馬遜上，RoAS達到多少算好？

RoAS是怎樣計算的？

你可以通過將廣告帶來總銷售額除以你的總廣告支出，輕松計算你的RoAS。

例如，如果你在商品推廣廣告上花費了100美元，并從這些廣告中獲得了500美元的銷售額，RoAS就等于5。

RoAS越高，廣告就越成功。當RoAS小于1時，由于還需要考慮到產品成本與亞馬遜的開店與傭金費用，廣告活動就是虧損的。

不同類型廣告的RoAS

2021年，Jungle Scout 曾經針對3500名賣家進行了一次調研。在所有 PPC廣告類型中，品牌推廣廣告產生的銷售額最高。 品牌推廣廣告的RoAS可以達到6.28美元，對于很多產品來說，這已經是可觀的利潤。

雖然商品推廣廣告與商品展示廣告的RoAS較低，但這不意味著這2種廣告不值得嘗試。

展示類廣告可能不會給你帶來高額的投資回報，但卻是提高品牌知名度，重新定位潛在買家的好方法。這種廣告能夠重新定位到過去瀏覽過賣家Listing的客戶，這些買家很有可能可以帶來銷售額，因為他們已經對你的Listing有印象，或者正在尋找你售賣類目的相似商品。

另外一個值得測試多種廣告類型的理由是，對一個品牌效果不好的廣告類型，不代表對所有品牌都不起效，只有測試才能找到投入產出比最高的廣告類型。

不同匹配類型的RoAS

匹配方式的不同也會影響RoAS。根據Jungle Scout 的統計，精準匹配的RoAS最高，因為精準匹配能夠匹配到與買家搜索最相關的關鍵詞，緊隨其后的是廣泛匹配、同類商品、互補商品。隨著時間的遷移，RoAS還會略微上漲。

不同商品價格的RoAS

雖然 RoAS 通常會隨著產品價格的增加而增加，但價格在 21 美元至 30 美元之間的產品 RoAS 最高。

相對于高價物品，買家更容易對低價產品沖動消費，而高價產品則需要更多次的廣告點擊，才能換來廣告銷售，不是每個買家都愿意花錢購買30美元以上的商品。

RoAS是多少，廣告才算好？

決定RoAS達到多少才算合格，其實并沒有一個適用于全部買家的標準數字，還是取決于賣家的凈利潤率。如果利潤率高，自然可以接受一個較低的RoAS, 相反，則需要保持較高的RoAS, 才能讓廣告投入不虧損。

如果要為每項產品找到一個合理的RoAS, 最好的方法是找到最低的RoAS，一旦掌握了這個數字，就可以馬上知道投放廣告是否能幫助盈利了。

怎樣找到最低RoAS？

想找到最低RoAS，就需要計算收支平衡點，也就是在廣告投入之前的毛利。

舉個例子，產品價格30美元，各項成本10美元，亞馬遜費用10美元，那么剩下的10美元就是這個收支平衡點。

由此可以推導出：

銷售價格/盈虧平衡點=最低RoAS

用上面的例子來看，RoAS就是3，對于你花在廣告上的每一美元，至少需要回收3美元的收入，廣告才是有利可圖的。

RoAS的判定標準實際上是完全主觀的，賣家可以認為任何超過RoAS的投放都是盈利的。不過，即使廣告幾乎沒有盈利，不意味著業務沒有盈利。如果賣家目標的關鍵詞能夠轉化為銷售，也有助于提高關鍵詞的自然排名 ，從而增加自然銷售。

如果賣家的業務開銷很低，只要廣告是有利可圖的，就可以努力優化廣告活動，進一步提高其盈利能力。

另一方面，一個各方面開銷很大的賣家可能會認為RoAS達到3仍然不夠，因為他們還有辦公室倉庫租金、員工工資、水電費之外的開支，這就對RoAS提出了更高的要求。

在賣家中心查看RoAS

進入賣家中心，選擇廣告>廣告活動管理。

通過儀表盤，賣家就可以看到你所有的廣告活動。

在上圖中，所有廣告活動的平均RoAS是1.48，但賣家可以查看每個活躍廣告活動的RoAS，這樣賣家就可以暫停和調整表現不佳的廣告活動，并進一步優化表現最好的廣告活動。

對于上圖這個特定的廣告活動，目前的RoAS比最低的RoAS還要更低，賣家就可以進一步研究，看看哪些關鍵詞沒有推動轉化率。

請記住，僅僅因為一個廣告活動低于 "收支平衡點"，并不意味著馬上要暫停。如果該活動仍在為Listing帶來大量的流量和銷量，仍然有助于產品的自然排名。

RoAS是一個衡量廣告表現的關鍵指標，理想的RoAS數值將取決于銷售的產品類型，產品的價格，廣告類型以及你的利潤率。通過確定收支平衡的RoAS是多少，就可以在優化廣告活動時做出正確的決定。

來源：喜運達

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