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韓國萬億睡眠經濟市場內卷加速,“席夢思”龍頭地位岌岌可危!

2022年4月27日 22:49:57    來源:喜運達

◣ 兩大巨頭占據大半江山

在韓國床褥市場,ACE和席夢思這兩家兄弟公司正在形成一股強勢力量。ACE由創始人安有洙的長子安成浩管理,席夢思則由其次子安正浩管理,這兩家公司的市占率占整個韓國床褥市場的40%

兩家公司雖然同源,但在行業第一的位置上形成了競爭關系。今年4月,席夢思床墊突破3000億韓元的銷售額,緊隨ACE之后。ACE也在捍衛其領先地位,將高檔床產品置于其高端戰略的前沿。

據業內人士稱,ACE和席夢思去年的銷售額均超過了3000億韓元。ACE以3464億韓元的總銷售額和768億韓元的營業利潤創下歷史新高。與上年相比,分別增長了19.6%和55.6%。

 

席夢思床去年的銷售額為3054億韓元,同比增長12.5%。繼2019年銷售額首次突破2000億韓元大關后,在之后短短兩年時間內又增長了1016億韓元。同期營業利潤為184億韓元,同比增長25.2%。營業利潤率為6.0%,比上年提高0.6個百分點。

席夢思從2020年開始,一直在追逐國內床褥市場的王牌地位。2020年ACE的銷售額為2894億韓元,與席夢思2715億韓元的差距縮小至不到200億韓元。這是席夢思去年大力追求銷售額的結果。兩家公司的銷售額之所以飆升,是因為在疫情爆發之后,居家人數增多,室內裝飾和高檔產品的需求也相應增加。這也情有可原,宅在家后,人們變得更愛在床上癱了

 

◣ 大批后進者涌入瓜分床墊市場

根據韓國睡眠產業協會的數據,韓國睡眠市場已從2011年的4800億韓元增長到2019年的3萬億韓元,且這一增長趨勢仍在繼續。其中,床墊品類占據了這一市場的大半江山,預計今年的床墊市場規模將達到2萬億韓元左右,比上一年的1.5萬億韓元增長約20%。

隨著市場的擴大,越來越多的公司也開始饞上了這塊蛋糕,漢森、現代百貨集團和Coway等后進者不約而同的開始拓展他們的床墊業務。今年3月,韓國現代百貨集團斥資7747億韓元收購亞馬遜最大床墊品牌ZINUS(際諾思),成為該集團成立以來規模最大的一次并購交易。

- 際諾思

際諾思是一家床墊和家具制造商,也是韓國第一家采用床墊壓縮技術進行箱式運輸的公司。于2006年進入美國、加拿大、澳大利亞、英國和日本等市場,該公司一半以上的銷售額來自床墊銷售。得益于可壓縮、易發貨的優勢,該公司于2014年入駐亞馬遜平臺,在美國在線床墊市場排名第一,其市場份額高達30%。美國市場占公司總收入的88%,其次是加拿大(4%)和韓國(3%)。

 

截至去年,實現銷售額1.12萬億韓元,營業利潤743億韓元,包括亞馬遜在內的線上銷售額占總銷售額的80%,占全球銷售額的97%。同時它還是美國和加拿大沃爾瑪商店唯一的床墊供應商。是國外公認的第一床墊品牌,通過與現代百貨集團的合作,有望逐步擴大在國內市場的影響力。

際諾思主打中低端市場,其88%的銷售額來自美國。由于內銷僅占3%,其在韓國市場的增長潛力十分可觀。現代百貨集團表示,“現代百貨擁有優質的品牌形象、強大的客戶群和高購買力,我們計劃將Zinus拓展到高端市場。”

- 漢森

漢森堪稱韓國廚柜家具巨頭,目前也在積極瞄準床墊市場。據業內人士透露,去年漢森床墊的線下分銷銷售額約為1300億韓元,同比增長11%。與去年銷售額超過3000億韓元的ACEBed等傳統床墊品牌相比,體量雖然還趕不上,但業界很看好它的前景。據了解,去年漢森最大股東變更為私募基金管理人IMM Private Equity(IMMPE)的Kim Jin-tae領導了以床墊為中心的變革商業計劃。

 

漢森計劃重點推廣床墊品牌“四季”,旨在通過以“四季”為中心的持續品牌推廣,挑戰ACE和席夢思的床墊領軍者地位。據業內人士透露,漢森酒店床品近期累計銷量已突破6萬套。由于加強了酒店床品陣容,其床架的銷售額也連帶著增長了21%。

- Coway

在這種情況下,租賃行業也在床墊市場上發力。2011年初進入床墊市場的家電節品牌Coway已經成為這個市場的一匹黑馬。去年,僅床墊銷售額就達到了約2100億韓元。考慮到ACE和席夢思分別以3000億韓元的銷售額拿下了近一半的市場份額,這一成績已算是非常亮眼。Coway的床墊因其租賃服務而深受消費者歡迎,該品牌將凈水器行業的租賃經營理念引入床墊行業,開創了新的床墊租賃模式。目前,床墊租賃市場的規模約為3500億韓元。尤其隨著疫情時代下的消費者對衛生健康的興趣日益濃厚,提供更換和維護服務的租賃也越來越流行。

 

Coway集團的租賃品牌Wells在以衛生管理為重點的現有床墊租賃方法中,專注于通過測量、管理睡眠數據和健康咨詢等“睡眠護理解決方案”來最大限度保證客戶健康安全。今年1月,該品牌還推出了兩種五星級酒店專用的高檔床墊。

 

◣ 搶占高端床墊商機

隨著市場競爭的加劇,業界的注意力都集中在了高端床墊市場上。這是一種提價策略,同時也能吸引更多的高客單以增加營業利潤。各大品牌也紛紛砸下血本投資豪華高端床墊市場:

  • ACE于2月在京畿道樂天百貨東灘和新世界百貨開設了快閃店,并推出了頂級產品“Heritz Black”系列。一張床墊的價格約為2000萬韓元,僅去年下半年的銷售額比去年翻了一番。
  • 漢森“四季”在最新推出的新品中根據床墊的硬度進行了分類,并增加了加熱功能以改善用戶睡眠質量。
  • 新世界的Casa床墊在亞洲率先獨家進口了均價約為4,000萬韓元的瑞典豪華床品牌“Carpe Diem Bed”,并在首爾卡薩米亞狎鷗亭設立并展示了專門的陳列室。
  • 現代百貨公司計劃通過額外的收購或與睡眠科技公司的合作來推出豪華優質床墊。
  • 席夢思沒有減少門店總數,而是將門店遷往主要商業區,以吸引更多高購買力的顧客。得益于此,去年門店數量與2019年相比減少了約100家,但每個分店的月均銷售額比兩年前增長了三倍,達1.8億韓元。

小編?Irene/品牌方舟

聲明:此文章版權歸品牌方舟所有,未經允許不得轉載。



來源:喜運達

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