您之前可能聽說過 1P 和 3P-商家這兩個術語。

但是，它們在亞馬遜上意味著什么？

• 1P（第一方）商家又名供應商。 他們使用供應商中心作為他們在市場上的主要樞紐。

• 3P（第三方）商家又名賣家. 這些品牌作為零售商在亞馬遜上銷售。他們使用賣方中心來管理銷售營銷和客戶體驗。

每種銷售模式都與亞馬遜有不同的關系。

此外，他們都必須將部分運營控制權交給亞馬遜。

到目前為止一切順利 - 但哪一個是您的最佳選擇？

我們來看看吧！

亞馬遜賣家關鍵洞察

在亞馬遜上銷售是許多品牌的必備品。其背后的原因是，市場多年來已經建立了龐大的客戶群。

根據我們在 Jungle Scout 的朋友的說法，截至 2022 年，亞馬遜賣家分為以下幾類：

• 82% 是 3P 賣家

• 21% 是 1P 賣家

• 3% 使用兩種模型進行銷售

此外，每天有近 3,700 個新品牌加入亞馬遜。

這家零售巨頭在全球擁有超過 300 億消費者。此外，該市場每月獲得近 2.7 億次訪問。

截至2022早期， 66% 的用戶在亞馬遜上開始他們的產品搜索。 難怪有這么多商家想要加入亞馬遜。

大多數人有幸在市場上取得成功。事實上，根據 Jungle Scout 的數據，76% 的亞馬遜賣家都是盈利的。

但不要被愚弄，在亞馬遜上制作它需要很多時間。首先，您必須為自己選擇正確的商業模式。

讓我們分別回顧一下亞馬遜 1P 和 3P 模型。

來源： “亞馬遜賣家狀況”報告 叢林偵察兵
AMZ顧問的信息圖

什么是亞馬遜 1P？

第一方賣家更廣為人知的是 亞馬遜供應商。 該計劃是關于作為批發供應商直接向亞馬遜銷售產品。以下是它的工作原理：

1. 供應商協商采購訂單 (PO) 并將產品發送到亞馬遜倉庫。

2. 產品所有權轉移到亞馬遜。

3. 市場用“來自亞馬遜并由亞馬遜銷售”的標志標記產品。

4. 從那時起，亞馬遜設定單價并將產品銷售給客戶。

1P 賣家可以使用 供應商中心. 在這里，供應商可以管理采購訂單并跟蹤發貨。在某些情況下，賣家還可以更新列表，甚至在亞馬遜上投放廣告。

當然，亞馬遜可能會對給予供應商的任何津貼收取額外費用。例如：合作、推銷、廣告和退款。

請注意，亞馬遜供應商是一個僅限邀請的計劃， 賣家可以通過以下幾種方式獲得：

• 在市場上擁有頂級地位品牌。

• 擁有暢銷的FBA或FBM產品。

• 請求供應商計劃的邀請。

一些商家認為 1P 是在亞馬遜上銷售的最簡單方式。缺點是您幾乎將所有控制權都交給了亞馬遜。

亞馬遜 1P 賣家：優點和缺點

讓我們回顧一下與 亞馬遜1P賣家模式

什么是亞馬遜 3P？

第三方品牌是在亞馬遜上銷售的零售商。 與 1P 賣家不同，3P 賣家保留了對其亞馬遜商店的大部分控制權。

3P賣家從銷售漏斗的開始到結束處理產品。這意味著對履行、營銷、供應物流和交付的控制。

3P 品牌可以使用兩個程序在亞馬遜上銷售：

• 亞馬遜物流 (FBA)。 亞馬遜收費處理訂單履行。賣家專注于營銷、銷售和保持健康的庫存。

• 商家履行 (FBM)。 賣家通過自己的方式或通過物流提供商處理履行。這是保持質量控制的最佳選擇。

賣家中心 是 3P 賣家的主要樞紐。在這里，品牌可以控制他們的亞馬遜業務。以下是您可以執行的操作：

• 提交和更新產品列表

• 調整商品定價

• 設置亞馬遜營銷活動

• 跟蹤庫存水平

• 提交關鍵字以提高知名度

• 查看訂單和交貨狀態

許多商家選擇 3P 銷售是因為它是開展亞馬遜業務的一種經濟高效的方式。但這并不意味著這是一項容易的任務。

亞馬遜 3P 賣家：優點和缺點

以下是優缺點 亞馬遜 3P 賣家模式：

在亞馬遜上建立第三方商店需要做很多工作。幸運的是，您不必自己做。

JungleScout 指出，16% 的 3P 賣家與亞馬遜營銷機構合作。這些盟友提供各種服務來幫助新的亞馬遜賣家起步。例如：

• 品牌和帳戶設置

• 產品研究和發布

• 營銷策略管理

• 競爭分析

美國有 200 多家代理機構，沒有一家能比得上。由每個賣家來選擇最適合提高其亞馬遜銷量的代理商。

亞馬遜 1P 與 3P：有什么區別？

利弊有些主觀。

一位賣家可能會受益于將大部分管理權交給亞馬遜。反過來，其他人作為自治品牌會更好。

這一切都取決于您商店的性質。但最重要的是，這是關于您希望參與電子商務業務的程度。

因此，在選擇亞馬遜賣家模式時，請務必考慮以下因素：

品牌識別

正如我們所說 1P 賣家在產品品牌方面沒有太多發言權。 您可以預先提供描述、圖像和營銷資源。但最終，亞馬遜說了算。您將無法控制您的產品列表或價格。

3P 賣家則相反。所有產品營銷都掌握在他們手中。這意味著投資于品牌、產品研究、搜索引擎優化等。換句話說，你負責你的亞馬遜戰略。

多樣化

1P賣家不被禁止在其他市場銷售。但是，如果一家商店的售價低于另一家，您可能會面臨退市的風險。

這意味著 1P 賣家可能必須在單個電子商務商店中銷售。因此，您減少了提高利潤的機會。

3P 賣家控制他們的定價。 因此，他們不會因為在另一個網站上提供更便宜的優惠而冒險退市。此外，如果他們想進入新的市場，亞馬遜也無法阻止他們。

時間和金錢

3P 賣家可以從頭開始建立亞馬遜商店。但這樣做需要時間、金錢和精力。

1P賣家沒有那么多麻煩。然而，他們對亞馬遜的依賴可能會削減他們的收入。

即使是使用FBA， 3P 賣家仍然需要設置和準備和包裝操作. 然后是庫存管理、營銷和客戶服務。

聽起來很多——因為確實如此。但是，您的承諾越大，您獲得的利潤就越高。

最后的思考

我們現在比較了亞馬遜 1p 和 3p 的銷售模式。兩者都提供了很大的好處，但最終的選擇取決于你作為亞馬遜賣家的目標。

1P 專注于與亞馬遜的無縫交易。你不會處理零售業的堅韌不拔。也就是說，您幾乎放棄了對市場銷售的所有控制權。

3P 模型需要更多的工作來設置。您將與定價、物流、運營和客戶打交道。但是，您可以控制業務，并且可以自由擴展。

花時間權衡每個模型的優缺點。只有你才能說哪一個最適合你。

但無論你決定什么，重要的是開始。這樣一來，您就可以從一開始就在市場上取得成功。

來源：喜運達

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