看Best Seller如何玩轉秒殺，如何實現(xiàn)無限秒殺？

2022年4月7日 15:59:52 來源：喜運達

Today’s Deal是亞馬遜首頁給秒殺專設一個入口，可見這里有著偏愛活動的一定的人群和流量，特別是特殊節(jié)日和產(chǎn)品旺季。這里的流量是巨大的。利用好，可以幫助我們順利推新，關鍵詞上首頁，甚至能到Best Seller感受王者的滋味。利用不好，高額的秒殺費，大量的曝光，一單不出，轉化惡化，惡性循環(huán)。那我們要如何合理利用亞馬遜這一流量入口，推新，維穩(wěn)呢？

亞馬遜搬磚人

亞馬遜秒殺王中王- Top Deal

Top Deal:

1. 聯(lián)系賬戶經(jīng)理申請，免費，秒殺中頂級流量。

2. 折扣力度在當前網(wǎng)站價格的基礎上有至少25%

3. 對比過去30天的最低購買價格至少便宜5%。

4. 在商品詳情頁面，0評論或至少4星及以上評分

5. 在前30天內(nèi)沒有運行過頂級促銷，在前7天沒有運行過秒殺或者7天促銷

亞馬遜日常秒殺Lightning Deal / Best Deal

1. 至少為當前網(wǎng)站價格的8.5折

2. 30天內(nèi)的最低價

3. 促銷盡量包含更多的變體

4. 商品必須是新商品（非二手商品）

5. 促銷商品評級需要有3.0或以上，至少有5條評論

6. 商品圖片必須符合商品頁面

由于Top Deal門檻要求高，普通賣家很難參與。所以我們這里主要說說日常的LD和BD的玩法。

Lightning Deal & Best Deal

秒殺目的是什么？

為了獲得亞馬遜秒殺入口的流量，獲得Deal標促進關鍵詞的轉化進而促進單量，沖擊排名。簡而言之，就是花錢買流量促轉化成就訂單量。

什么階段的產(chǎn)品適合秒殺？

一般在新品推廣和爆發(fā)期沖刺和成熟產(chǎn)品維穩(wěn)以及市場競對都在做秒殺的時候會配合秒殺做流量和單量的刺激。我們并不建議本身賣不動的產(chǎn)品進行站內(nèi)秒殺，秒殺排名低，不僅費錢，且曝光和轉化并不會有大的改善，只會惡性循環(huán)，更加讓亞馬遜系統(tǒng)認為這是不受歡迎的listing.

秒殺期間要如何配合操作？

1. 關于秒殺時間，首先我們要了解產(chǎn)品的每天，每周的熱賣的時間點，這樣在可以有選擇性的選擇秒殺時間及該時間配合相應的操作（一般周一周二反饋流量最高）

2. 關于秒殺前一兩天可以參加站外或提高站內(nèi)廣告流量或高coupon折扣拉升曝光和訂單，秒殺前半小時前，可想辦法增加加購率和出單量讓秒殺位置更靠前。（如果是BD，秒殺第一天盡量拉爆秒殺最大限度的出單）

3. 關于秒殺的價格，秒殺前可人為提高市場價（一般用于新品期），同時平時跟蹤競對的秒殺價，設置你能接受的價格內(nèi)，且考慮到本次秒殺價對其他秒殺的影響。

4. 秒殺的數(shù)量，設置最低秒殺數(shù)量，后面監(jiān)控秒殺進度可人為增加數(shù)量。因為上一次的秒殺的完成率會影響下一次秒殺的推薦以及秒殺位置。

5. 關于秒殺標題，特別注意如是多變體秒殺，秒殺標題顯示父體標題

.前期基礎設置都設置好的時候，同時開Coupon配合廣告高預算高競價去做關鍵詞的搜索排名，同時可打SD定投（選擇同期產(chǎn)品），投放品牌廣告（可專設秒殺活動廣告頁面增大品牌粉絲粘性）。此時為了刺激秒殺單量，提升秒殺排名，可配合站外沖刺秒殺訂單。

秒殺結束后如何應對流量突然缺失？

秒殺結束后可降價穩(wěn)住流量或者高coupon一段時間，同時保持廣告的競價待流量稍稍平穩(wěn)再做調(diào)整。切記不要秒殺結束后的兩天內(nèi)拆分變體，改動關鍵詞等，因為這樣系統(tǒng)又需要重新抓取權重。

那么如何提報沒有推薦的listing秒殺呢？

店鋪有的有秒殺，有的沒有秒殺，如何提報?

首先你要確定店鋪是否被關秒殺小黑屋，如果只是單純的因為出單量低而沒有秒殺推薦。這個時候可以通過有推薦的asin合并沒推薦的asin的形式提報。具體操作，A有推薦，提報秒殺。A合并沒推薦的B，在A的秒殺中加入B，取消A。再解綁AB。這樣B就報上秒殺了，多變體也是同樣的道理，去年黑五網(wǎng)一BD親測有效。