作者：貓姐

此為公眾號“奇來外貿(mào)圈”第135篇原創(chuàng)文章，預計閱讀時間8分鐘

首先，我們一起來看今天的問題：

Hi Cherry,

在偶然的機會下關(guān)注了奇來外貿(mào)，也添加了您的微信，在外貿(mào)的道路中，很高興認識您。

我說說我的故事。如有可能，也請您指導下我,非常感謝。

一，?初入外貿(mào)：

我2006年畢業(yè)，當時憑父母的關(guān)系，在深圳一家中型公司做進口。

因自己性格比較內(nèi)向老實，也不太愛說話，公司的領導認為，我不太適合做銷售崗位，經(jīng)常調(diào)動我的崗位。

從進口助理兼行政助理，到外貿(mào)跟單，再到單證，每個崗位工作都只工作了幾個月。

但我本人特別想做外貿(mào)， 后因不想再換崗位，就離開了。

二，正式進入外貿(mào)業(yè)務崗位：

2008年開始，?我進了一家做外貿(mào)的小工廠，員工合計30人左右，工作了一年左右，因金融危機和業(yè)績不好，2009年初被裁員了。

2009年4月，進了一家做照明產(chǎn)品的工廠，大概工人300多人，開始真正意義上的外貿(mào)。

當時做外貿(mào)沒有人帶，我也不知道怎么做外貿(mào)。老板把人招進來，弄了阿里巴巴和中國制造2個平臺。

8個業(yè)務員一起做外貿(mào). 但基本上也很少有詢盤分配到我手上。

一個偶然的機會，負責平臺的業(yè)務員，把一個不起眼的詢盤給我了，是一個法國的詢盤。

我聯(lián)系了3個月后，我真正意義上做了第一個外貿(mào)訂單.。

我也不清楚是如何成交的，當時只覺得挺高興。

此后又開發(fā)了一個孟加拉的客戶。在公司工作2年多，一共也就開發(fā)了2個客戶。

后來公司外貿(mào)越來越差，大家也都陸陸續(xù)續(xù)地離開了。

三，成為客戶采購代理：

2011年我從公司出來后，發(fā)現(xiàn)LED照明挺火的。當時也沒考慮太多，就選擇了一家LED照明的小公司做外貿(mào)。

但不知道是產(chǎn)品問題還是價格定位問題，同部門3個同事堅持了2年多，大家都沒做出業(yè)績。最后我只做了1個小客戶，然后也離開了這家公司。

2013年5月出來后，也有去其他LED照明公司工作幾個月，當時每家公司的業(yè)績都挺難做的。

正好以前的法國客戶，想要找一個人做驗貨和供應商收集的工作，我就開始給法國客人做事了。

成為代理3年后，因客戶內(nèi)部人員矛盾和生意下滑，我又失去了工作。

四，開發(fā)品牌客戶：

2016年8月，因之前給法國客戶聯(lián)系供應商，認識了一家公司的總監(jiān)。

在他的邀請下，我去這家公司做外貿(mào)了，但沒多久，該總監(jiān)離開了這家公司。

但我挺珍惜這份工作，非常努力去開拓客戶。在公司，我被人稱“拼命三娘”，期間也開拓了全球知名品牌的客戶。

雖然只是該品牌商的次要供應商，但我也非常開心。

我在這家公司工作了4年多，雖然很努力做，但僅局限在一個國家做業(yè)務，公司也沒有對應的產(chǎn)品。

同時也有個人原因，因為我不是爆發(fā)性的開發(fā)客戶，都是細水長流式開發(fā)客戶。

成交的客戶，都是靠時間積累而成的，所以我業(yè)務做的比較吃力。

做到第四年的時候，心態(tài)比較急躁。我是26歲大學畢業(yè)，工作14年就40了。

已到中年，也想在深圳扎根下來，但每年的年薪基本都在14-15萬。

除去吃飯房租交通等，也所剩不多。

五，成為大客戶客服：

2021年年初，我去了一家行業(yè)內(nèi)有名的照明單位工作。

在這里，剛開始是做業(yè)務開發(fā)，后來公司希望我換崗到大客戶維護。

在該崗位，我堅持了半年多時間，因工作強度太大，導致精神壓力極大，出現(xiàn)了持續(xù)性的頭痛和極度的自我否定。

最后，離開了這個崗位,在老家休息。

3點擇業(yè)困惑：

這段時間在老家面試了幾家公司，也去深圳面試了幾家公司。基本上都是中小企業(yè)。

1. 我個人比較想繼續(xù)去深圳工作，但又認為自己已到中年，想努力在深圳定居下來，比較困難。

而在老家比較穩(wěn)定，收入也比較穩(wěn)定，但總有缺少努力奮斗的感覺.，因而在家里又有點不甘心。?

2. 深圳的單位也是照明企業(yè)，產(chǎn)品是市場上競爭最激烈的產(chǎn)品燈泡。

去這家公司工作，對自己能否做出多大的業(yè)績來，?心里比較沒底，有點不自信。

但我認為這是一個機會，這家公司業(yè)務員不多，可能分配到個人的資源會比較多，因而想去嘗試。

3. 老家的外貿(mào)也比較發(fā)達.，靠近溫州。?在家里做外貿(mào)，目前一年的工資跟深圳的收入差不多。

但老家的工作更多偏向業(yè)務維護，同時也要換產(chǎn)品。其他產(chǎn)品的外貿(mào)是否好做，其實我也不怎么清楚。

我總認為，每個產(chǎn)品的外貿(mào)都差不多，都是需要時間積累, 所以不太樂意換產(chǎn)品。

因而想咨詢下Cherry：

1，在每次的職業(yè)選擇上，有什么依據(jù)可考量嗎？像我做了10多年的照明，再更換產(chǎn)品做業(yè)務，是否合適呢？

2，雖然已經(jīng)中年了，但在自己的職業(yè)道路上總是迷茫，不知是否因為性格比較老實，個人主見不是很強。

是不是因為我性格比較溫和，不強勢的人，不太適合做外貿(mào)呢？

建 議?

非常感謝這位朋友的信任，接下來，我將分享一些我的建議:

1，如果換行業(yè)，

除非你在新行業(yè)，的確能看到紅利，或者風口上，因為進入一個新的行業(yè)，除了個人經(jīng)驗，你之前的業(yè)務資源將清零。

但如果新行業(yè)公司平臺不錯，比如公司在行業(yè)內(nèi)有名氣，或者有一位認真做企業(yè)的老板，銷售后勤這塊能做到配合，加上你自己有業(yè)務能力，

天時地利人和，我相信，在新行業(yè)依然可以做好外貿(mào)的。

在好的平臺做業(yè)務，會讓自己省事很多，且客戶也愿意與我們長久合作。

比如，有位朋友，在照明行業(yè)10多年后，換到了現(xiàn)在的無人機行業(yè)。新公司準備上市，已經(jīng)進入C輪。

他剛到公司第一個月，就已經(jīng)有了3個不錯的意向客戶。?

看完你的經(jīng)歷，我覺得自己很幸運。

我從最初開始做外貿(mào)，就進入了一個好的平臺，讓我接觸到行業(yè)市場內(nèi)排名靠前的優(yōu)質(zhì)人脈資源。

在我從事外貿(mào)這22年中，除開創(chuàng)業(yè)的5年，其他17年，我只在2家企業(yè)工作過，而且一直在同一個行業(yè)。

這讓自己的業(yè)務資源，得到了很好的積累與沉淀。而且這些資源，20年后，我現(xiàn)在還能用。

所以，我也希望你能挑選到一個好的平臺，長期干下去，在40歲后，更上一層樓。

如果我們沒有那么幸運碰到一個優(yōu)質(zhì)平臺，或者說并不是所有平臺都完美，

但我們依然可以依靠自己的努力，整合平臺資源，與公司共進退。

我們要相信，自己有“創(chuàng)造可能”的能力。

外貿(mào)群里面，外貿(mào)業(yè)務員40+歲的不少，甚至還有一位50歲的大姐，也才剛進入外貿(mào)這個行業(yè)。

其中一位70后外貿(mào)人，在進入公司才半個月，就開訂單。

而她的優(yōu)秀業(yè)績，遭到了公司很多年輕同事的嫉妒。

公司的年輕人，守著平臺開發(fā)業(yè)務，業(yè)績平平，不愿意分資源給這位新來的老外貿(mào)員。

但這位老外貿(mào)員卻通過自學，找老師咨詢，找到了一種適合自己的電話開發(fā)客戶方法，以及社媒開發(fā)客戶的方法。

所以，年齡多大不重要，重要的是，你能拿出多大干勁、以及多大信心去做下一份工作。

而另一位50+歲的外貿(mào)員，我看她是群里非常好學的一位。現(xiàn)在疫情期間，新開發(fā)客戶偏向社媒工具，而她也是在用各種方法去嘗試。

具體她做得怎么樣，我沒有問。

但我覺得一件事情的成功，首先就得有動力。

至少，我從側(cè)面看到了她的激情與動力，再加上她的努力，相信結(jié)果不會太差。

2，至于性格，

我覺得你這樣的性格，老實，或者說內(nèi)向，并不會阻礙你做外貿(mào)。

老實，在職場可能會吃虧，但在客戶面前，卻是一張通行證。

生意人都很精明，但他們認為，在比自己弱的人面前，反而會容易放松警惕，更容易相信你說的話，反而讓生意更快成單。

內(nèi)向的人，總是在傾聽，善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求。他們會認真考慮事情，天生就謹慎。

他們善于觀察細節(jié)，而且有自知之明，他們敏感，善于思考，同時喜歡獨立工作。

而且他們待人真誠，值得信任，在業(yè)務公開場合，他們會盡可能地確保展示自己的最佳狀態(tài)，希望被客戶認可。

所以這點上，你不應該自卑或者有其他負面的想法。

在我看來，相反，這是你的優(yōu)點。

貓姐年輕時，也是性格內(nèi)向，膽子較小，和陌生人說話都容易臉紅。

但我為了挑戰(zhàn)自己，為了克服自己性格上的毛病，我特意給自己選了一份業(yè)務員的工作。

20年前，我的第一份外貿(mào)工作，因為性格內(nèi)向被炒魷魚。

但我的外貿(mào)第一單，客戶給我說了一句話，讓我現(xiàn)在記憶猶新。

他說：“一個連說話都臉紅的業(yè)務員，我覺得她應該不會騙我。”

結(jié) 語??

武林中，高手的最高境界：無招勝有招！

這句話，同樣適合我們外貿(mào)員。

做外貿(mào)，有技巧，但更重要的，是做好我們自己。

銷自己，展現(xiàn)真誠與價值，得到客戶的信任，才是我們獲取訂單的關(guān)鍵！

共勉！

END

來源：喜運達

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