Lululemon風頭正盛，碾壓耐克的優勢在哪？

2022年3月28日 16:19:36 來源：喜運達

品牌方舟獲悉，如今，為消費者提供完整的全渠道購物體驗是在零售領域成功競爭的關鍵。

Lululemon和耐克是兩家在創造無縫全渠道體驗方面的頂級服裝品牌，然而前者在線上銷售方面要領先于后者。

在最近一個財季（截至10月31日），Lululemon的DTC收入占整體業務的40.4%。在耐克的最近一個財季（截至2月28日）中，該品牌通過數字渠道創造了26%的銷售額（北美約為33%）。

在新冠疫情爆發初期，即2020年5月至7月期間，Lululemon有61.4%的收入來自電商渠道，這表明了在實體購物受到限制的情況下其商業模式的固有靈活性。同一時期，耐克的數字渠道收入約為30%，僅為Lululemon的一半。考慮到實體店的大量關閉，這個數字似乎讓人大跌眼鏡。

DTC渠道的收益大小取決于能否完全切斷中間商。因為該模式并沒有為第三方零售商帶來經濟效益，所以Lululemon的財務狀況顯然要比耐克好。在過去的12個月期間，耐克的毛利率為46.3%，營業利潤率為15.8%，均落后于Lululemon的毛利率（57.8%）和營業利潤率（21.3%）。在目前通脹嚴重的環境下，Lululemon有更大的回旋空間來吸收更高的投入成本。

由于Lululemon主要通過其全球552家公司在線銷售所有商品，因此它對庫存水平的管控更加嚴格。因為庫存滯銷意味著企業需要利用成本高昂的降價促銷來擺脫多余的庫存，這對品牌十分不利。

此外，耐克也正在慢慢意識到DTC的好處。耐克首席財務官Matt Friend在最新的財報電話會議上表示，在過去的四年里，他們希望優先考慮保持其品牌實力，并將全球批發賬戶的數量減少了50%以上。

小編?Irene/品牌方舟

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