公司背景

該品牌是一家致力于以合理價格提供高品質體育用品的公司。其理念是為所有客戶提供精心設計但簡單易用的運動設備。

挑戰

2020年圣誕節后，在疫情推動下，品牌運動器材明顯受到市場歡迎，并擁有強大的忠誠客戶群。是時候擴大銷售，挑戰細分行業領先地位了。此外，我們的目標是確保該品牌與用戶保持聯系，并向他們講述品牌故事。

“當時，我們只是沒有足夠的員工和時間來進行關鍵字研究，并跟上所有贊助活動的優化。在這種情況下，我們得到了一種快速啟動的方式，更重要的是，為我們亞馬遜營銷活動提供有力支持。”

                                       ----乒乓球器材公司首席執行官阿列克謝·烏克納列夫

解決方案

我們的專家檢查了該公司現有的銷售戰略，以確定其在亞馬遜上能夠成功的核心要素。傳達公司的使命和愿景是品牌發展的重要組成部分。我們必須確保這些信息在亞馬遜上得到充分體現。

雖然該品牌實際上是在做贊助廣告，但很明顯，要超越現有的頂級賣家，還需要付出更多努力。在研究了市場和產品清單之后，我們提議運行兩組贊助廣告活動，每個活動針對一個產品。使用我們zero-to-hero關鍵字生成工具從頭開始進行廣泛的關鍵字研究。

“很明顯，我們面臨一項嚴肅的任務。因為我們希望看到我們的產品在亞馬遜頁面上緊跟著頂級競爭對手，所以我們需要外部專業知識和如何實現這一目標的知識”，該品牌CEO阿列克西說。

在開展了大約四周的活動后，我們重新安排了這些活動，使其與真實客戶的熱門查詢完全吻合。現在是時候開始投資表現最好的關鍵字組合，并獲得達到最暢銷位置所需的BSR了。

“亞馬遜贊助廣告是登上榜首的工具。該品牌做得很好，為他的產品創造了一個堅實的A級列表，并為每個贊賞和好評提供了高質量的客戶服務和反饋。在這種情況下，贊助廣告幾乎注定會增加銷售額。”

                                                   ----利潤鯨公司聯合創始人亞歷山大·尼茲尼克

為了實施全渠道廣告策略，我們的團隊首先制定了一個計劃，在購買過程的各個階段吸引新客戶和現有客戶。

我們使用了一整套贊助廣告產品，包括贊助展示和贊助品牌。

我們戰略性地發起了一場品牌宣傳活動：以打網球的小孩父母為目標，以便該品牌在市場上站穩腳跟。我們開發了一個視頻廣告，向潛在客戶分享使用該品牌產品打網球的體驗。

到2021夏季，通過五個月的合作，該品牌獲得了亞馬遜暢銷產品標志。PPC銷售額比前一年增長了10倍，總銷售額增長了三倍。然后，競爭對手開始注意到新來者。其他擁有優質產品的知名賣家也在積極出價更高，并利用各種折扣銷售和交易來保持領先地位。

該品牌現在已成為乒乓球器材市場的領導者之一。銷售額比前一年增長500%，穩步接近第二個百萬美元。在產品質量、客戶支持、亞馬遜listing發布和高度活躍的PPC管理方面的持續工作取得了成效。

在疫情推動下，我們上述努力得到另一個回報。與預期相反，乒乓球已被證明是一種非常好的娛樂方式（并獲得一些急需的鍛煉），可以讓美國各地用戶居家娛樂。通用的可伸縮網和乒乓球拍一售而空，2021年3到4月的銷量超過了2020年圣誕節。我們需要重新看待這款產品和市場。 

來源：喜運達

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