VC賬號與SC賬號它們之間有什么區別呢？

2022年3月1日 15:59:47 來源：喜運達

一、VC賬號與SC賬號

VC賬號(Vendor Central)對應的就是SC賣家賬號(Seller Central). 它們之間有什么區別呢？

1. VC賬號賣家可以將自己的產品賣給亞馬遜(selling products to Amazon)

2. SC賬號賣家則是在亞馬遜平臺上自行銷售產品(selling products on Amazon)

一個"selling to”，一個“selling on”，是兩種完全不同的銷售模式，他們目前在前臺頁面的展示效果也可以一眼識別出：

C賬號賣家與亞馬遜是第一方的關系 , SC賣家賬號與亞馬遜則是第三方的關系。

在第一方關系中：VC賬號賣家直接以批發價供貨給亞馬遜，然后亞馬遜以零售的方式出售給消費者。在此，品牌商和企業擔任了供應商或批發商的角色，而亞馬遜才是賣家或零售商。
在第三方關系中：SC賬號賣家在亞馬遜的平臺以零售價直接銷售產品。亞馬遜是平臺，SC賣家是零售商，只要合規經營，亞馬遜不會管你賣什么產品，以及產品賣得如何。當然，汽配、服飾、食雜等品類，需要提前審批。

SC賬號很普遍，但VC賬號人人向往，我們再來看看兩種賬號不同的權限：

條目	SC賣家賬戶	VC供應商賬戶
廣告種類	可投放廣告，但受諸多限制	可投放所有亞馬遜廣告位，同等條件下，廣告競價比SC賬號低
基本費用	支付店租、VAT	無需店租、歐洲免VAT
秒殺	秒殺種類，受時間和條件限制，費用不菲	不受限制地申報各種秒殺，費用很低，甚至免費，包括LD、BD、 DOTD等
A+頁面和產品視頻	注冊品牌、完成品牌備案，可獲得A+頁面資格	享有VC專屬的A+頁面，有權在圖片第七條添加產品視頻
Listing編輯權	對自有的Listing進行編輯	不僅可以編輯自己的Listing，還可以編輯跟賣的Listing，可增加節點
亞馬遜ARA數據查詢和使用權利	一般無權查詢	可便利地查詢Listing的流量來源，產生訂單所對應的關鍵詞，關鍵詞的曝光量、點擊量等數據
獲取評論	常規的獲取評論方式	非常便利地獲取VP評論，Vine Voice評論
流量權重	更低	更高，可關聯自己的其他產品，將流量導入
賬號風險	完全取決于賣家的運營行為	封號風險相對較小，但最近因VC巨蟒濫用賬號事件，亞馬遜正在收緊
賬期	14天	60-90天，也可以與亞馬遜協商，但遠比SC賬號更長

二、VC賬號的戰略優勢

VC跟SC形成組合拳，全面布局批發+零售，銷量翻幾番

VC跟SC兩者同時運營不沖突，在原有的散客銷售基礎上，增加了批量采購訂單。一方面擴大了銷售范圍，意味著你同樣的產品會占據更多的市場份額；另一方面，亞馬遜在推廣產品的過程中，也無形的幫你推廣了品牌。成為了亞馬遜的供貨商，基本上銷量這塊就不需要擔憂了，如果運營的好，在幾個月時間里亞馬遜采購訂單的金額很有可能會超過零售金額的幾倍甚至更多，幫助賣家實現突破性增長！

VC安全系數高，即使SC遭遇“萬一”，公司也能夠自保

去年開始，亞馬遜封號潮，很多深圳大賣一夜之間幾百個店鋪被封，凍結金額巨大，損失慘重。VC賬號作為亞馬遜的“利益共同體”，賬號風險相對較小。退一萬步來講，即使SC賬號遭遇風險，至少你還有VC賬號，如果那些倒閉的公司早些認識到這一點，早些布局VC，也不至于全軍覆沒。

Amazon Direct Fulfillment配送模式，VC賬號的又一道保護傘

從配送模式上，就可以看出亞馬遜的偏愛程度。

目前SC賣家的配送方式分為三種：FBA、MBA和賣家自配送Prime計劃。

VC賬號的配送方式也分為三種：產品采購，Direct Fulfillment和Direct Prime Fulfillment，也就是直接配送。賣家可以將產品從倉庫直接派送給顧客，而不用經過亞馬遜配送中心。

Amazon Direct Fulfillment可以說是VC賬號的又一道保護傘，擁有Prime標志自然不用說，直接派送可以很好的補充亞馬遜的庫存，特別是在流量比較高的旺季。亞馬遜對于一些新品的訂單是比較保守的，Amazon Direct Fulfillment可以更快速的滿足市場的需求，加快庫存的補充。

兩種賬號都有著自己獨特的優勢，可以說這種優勢是互補的。VC賬號享受著更低的成本費用，更復雜的營銷工具，而SC賣家則可以自己控制成本、利潤，有很大的自主權。所以如果有機會可以申請VC賬號，兩者之間的互補可以幫助我們更快速的實現銷量的增長。

三、怎樣擁有VC賬號？

首先你要有SC賬號，也就是第三方賣家賬號。VC賬號并不是SC賬號做升級，只不過審核時需要看SC賬號的表現，你的產品好、銷量好、公司資質好，才可以受邀成為自營供應商，注冊全新的VC賬號。

來源：喜運達