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做Shopee還在打價格戰嗎？

可以這么跟你說，但凡是一個正常的網購平臺，就會存在競爭，這個競爭在平臺初期，拼的就是簡單的品類豐富度，但當品類逐漸飽和，大家賣的都是一樣的時候，鋪貨就成了日常需求，而價格成了最有力的殺手锏。

Shopee的價格戰從未停息，從APP上就能很直觀的體現。

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為什么會出現價格戰？

     除了上面講到的平臺發展階段不同所導致以外，歸根結底，根本的原因還是在于市場本身的流量質量，也就是市場的消費水平。

供給關系下賣家需要衡量這個市場對于一個產品的定價是否在接受范圍，這個范圍不會太大，也不會很窄，當大量賣家涌入，出現多個相同競品時就會出現價格戰。

     價格戰的演變下，一些競品開始不按套路出牌，不再受定價范圍的限制，放棄傳統的薄利營銷，通過低價引流，帶動店鋪的流量，用利潤款間接盈利。價格戰從此上升到了另一個層面：價格亂象。

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不會玩套路怎么辦？

作為一個普普通通的賣家，不做虧本買賣是我的底線！但前有薄利多銷，后有低價引流，兩頭都不占優勢的老實賣家，該如何在平臺上生存下去？我建議你：

首先，不要盲目跟價，這對于很多普通賣家來講吃不消，容易迷失自我，那些定價離譜的賣家無非以下幾種情況：

1、Shopee是大賣拿來清庫存的：對于他們來說，與其長期變為庫存無收入，不如直接變現套回資金。

2、專門做Shopee的高級玩家：先低價沖量再收割，這是很常見的事情。

3、區間價玩法：在一條鏈接中，有一個sku去壓低價格，其他sku原價售賣。

很明顯，賣家的目的直接決定了售價。

你跟他們比價，大多時候是無用功，不過你不用擔心，價格戰在Shopee這，還算沒這么泛濫，大多數都是普通買家，定價不會離譜到哪。

其次，拓寬你的貨源渠道，爭取最低拿貨價。

知道為什么李佳琪薇婭帶的貨都這么便宜嗎？直接找廠家壓拿貨價絕對是其中一個原因。當然，他們能用流量說話，議價當然更容易一些，那作為Shopee的普通賣家，你有什么議價資格呢？

1. 用單量強壓

這個對于普通賣家來講可能不太現實，真正能用單量壓價的，那都不用議價。

2. 直接找負責人議價

不知道你們有沒有發現，員工需要考慮的往往復雜的多，這也導致在他那的議價空間會很局限，而老板的目的會更純粹，議價空間會比員工寬厚很多。這里你要做的，就是減少差價成本，直接找老板談，價格會比找批發商來的更低。

3. 起量后再議價

這個辦法同樣適合一開始拿不到理想價格的賣家，在有單量的情況下再次壓價，說話都能硬氣點。

4.拓寬貨源渠道

你可能會想：不擅長砍價該怎么辦？那就貨比三家。

1688、拼多多、淘寶等貨源網站你得認真找，除了現成的，你還得想辦法加到供應商。

供應商去哪找？貨源網上都能看到發貨地的，這時候你可以電聯或者上門問價，有時候還真能找到比貨源網更低的拿貨價。

總之，方法總比困難多，就看你是否愿意操這個心，出這份力了。拿貨價講得好，至少可以省下10%-30%的成本。

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拿貨價有優勢就能贏價格戰？

不要小看價格戰，因為大家都知道短板在哪，廠家往往是一對多的立場，所以沒有幾個賣家能在拿貨價有優勢。要想定一個能出單，出大單的價，你還得明白Shopee平臺的定價邏輯。

Shopee商品定價邏輯

在商品定價過程中，你需要考慮商品成本、商品利潤、境內途運費、藏價、傭金、交易手續費、服務費（如參加活動）7大方面。

1. 境內途運費是什么？

賣家將包裹運送到Shopee境內轉運倉過程中所產生的運費。

2. 藏價是什么？

藏價又稱物流成本，指在商品售價中包含的賣家使用Shopee物流服務（SLS）涵蓋的成本。Shopee官方有藏價工具提供，這點不用太過擔心。

3. 傭金如何收取？

新店前三個月有免傭，不要小看這6%的傭金費，它可以讓你擁有比對手更多的定價空間，便宜幾毛幾塊都能在眾多競品中脫穎而出，訂單就有可能拉開幾百上千單。

Shopee在2021年底公布，將從2022年的第一天開始傭金統一收取6%，不再按賣家的單量做調整，而在免傭期內產生的傭金收取，將以廣告金的方式返還至賣家的相應店鋪。

4. 交易手續費是什么？

交易費是支付給交易清算服務商的手續費，包括通過銀行轉賬、借記卡、信用卡和Shopee幣等形式。在結算每筆訂單的撥款金額時，交易手續費部分會從撥款金額中扣除2%。

5. 服務費是什么？

服務費是參加各站點活動如返現活動、免運活動時，Shopee額外收取的傭金。

所以基本的定價公式為：（成本+利潤+境內運輸+藏價）×（100%+傭金%+交易手續費）+買家運費×交易手續費%

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為啥套公式做好定價后，出單還是不理想？

不難發現，定好價后單量依舊走低，能出幾單已經是算好的了，大多賣家依舊還是沒有訂單。

公式誰都會套，要想贏得價格戰，你還得揣摩人心，根據心理動機定價，同時還要根據地區、消費人群做區別定價。

最后給大家定定心：有競品比你的價格低就是價格戰嗎？不排除是新手定錯價，這種情況當他意識到問題時就會調整過來。

還有一種情況就是沖量養號，這時候你更要冷靜，不要被帶偏，做生意講究持續的盈利，才能長久。

來源：喜運達

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