圖片來自亞馬遜品牌分析頁+AmzTrends插件趨勢截圖
大年初一，我像往常一樣定期打開亞馬遜的品牌分析后臺瞅一眼數據，發現這個搜索詞：my orders “虎氣沖沖” 一路上揚，頓時來了興趣，我就在想這個搜索詞為什么我沒有在很早之前就關注到呢？有什么辦法可以提早看到這種 “虎詞” ？
想起春節前有一個賣家問我：“能不能單獨做一個功能，把所有亞馬遜新出現的關鍵詞全部找出來，作為選品的機會點“ ？經過了半個多小時的交流，實際上他真正想要的結果是關注一段時間內新出現的客戶搜索詞，并且有上漲趨勢的，以此作為選品的機會點。所以越來越多的賣家意識到品牌分析是發現買家需求最及時的地方。2022年越來越多的賣家已經意識到需要關注并分析品牌分析數據作為選品最重要的線索來源。
亞馬遜Alexa語音購物已被大量應用
多年的數據分析經驗告訴我，這些客戶搜索詞一定不是客戶打字輸入的客戶搜索詞，而是通過 Alexa 實現的輸入，說明亞馬遜品牌分析的數據已經增加了語言搜索記錄，對于亞馬遜賣家來說無疑是一個很重要的信號，從目前來看只有頭部的幾個客戶語言搜索詞和購物有相關，下面所有的客戶搜索詞都是一些語音輸入的操作行為語言，尤其是 “buy again my orders” 值得我們注意，亞馬遜買家的這些行為變化之外將會極大的影響我們的訂單？
my orders 到底是啥 ？？？帶著一連串問號開始了我們今年亞馬遜新春的第一波探索旅程，當我越深入研究發現里面越有來頭，而且還發現和亞馬遜新推出的購物功能有關，當我們在首頁搜索 my orders 出來的結果里，首先出來的是 alexa‘s answer 的回復，意味著這個流量的來源就是 alexa 帶來的。
而且下面還推出了兩個板塊，一個是 “Shop the look” 功能，一個是購物推薦的商品，推薦的這些商品從亞馬遜品牌分析(ABA數據)中大部分都能被驗證，而且亞馬遜在商品搜索結果末尾頁增加了 “Related Searches” 功能，這一系列的變化意味著什么？跟上我的思路一起來探索吧～
結合我最近一直在籌備和研究亞馬遜新商品機會探測器的課程的一些研究成果，我對上面的 “my orders” 客戶搜索詞作了更深入的研究發現，亞馬遜前臺客戶購買頁面近期做了多個重大更新，比如增加了 “Shop the look” 功能，雖然目前該功能只在衣服品類可用，但是將來一定會像國內淘寶一樣開始被普及。這也將意味著買家的關注焦點和流量來源將發生變化。
Related Searches：用戶購物推薦與商機探索功能打通
亞馬遜推出的種種功能以及前臺頁面的改變表明，購物推薦引導正在影響和改變買家的搜索和購物路徑，而亞馬遜賣家的選品思路必將隨著這些前臺商品展示和推薦的不同由此發生選品思路的重大變化。
因此我在商機探測中搜索 “dog bed”，結合前臺購物搜索展示&推薦做對比，赫然發現亞馬遜從去年到現在一直在構建的數據版圖核心終于要浮出水面，亞馬遜已經把從前臺買家搜索點擊到轉化購買的所有數據已經打通并展示在商機探測功能里面，以前我們看亞馬遜每一個新功能似乎都是獨立開發的，實則蘊含大量看似無關的縝密數據結構在里面。
從這些數據變化中我們可以得出一個重要的結論：亞馬遜選品已經開始進入新的細分市場階段，從過去的測款到發現客戶需求以及快速滿足用戶而轉變，從以前的商品類目、搜索結果選品過渡到細分市場選品的新階段，誰先看懂亞馬遜細分市場，誰就是下一個選品掘金虎王!
來源：喜運達
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