干貨分享：如何聯(lián)系紅人效率才最高？

2022年1月24日 22:29:51 來源：喜運(yùn)達(dá)

干貨分享：

如何聯(lián)系紅人效率才最高

上期小易教了大家做紅人營銷的三個(gè)技巧，那么本期就來了解一下與紅人合作的模式有哪些，如何與紅人取得聯(lián)系，對(duì)接流程是怎么樣的。話不多說，一起來看。

與紅人合作的模式多種多樣，常見的可采用模式有以下三種：

1. 年度框架合作——讓紅人在線上常年為你進(jìn)行代言。

2. 個(gè)案合作——做一次推廣，付一次的款。

3. 傭金模式——針對(duì)特定某些款產(chǎn)品，以銷貨傭金的形式去刺激紅人，讓他們?yōu)楫a(chǎn)品帶貨。

選好目標(biāo)紅人之后，應(yīng)該如何對(duì)接，如何吸引打動(dòng)紅人，并與之建立合作關(guān)系呢？

第一步: 進(jìn)行初步接觸。找到紅人，并建立聯(lián)系，郵件來往進(jìn)行溝通。大部分紅人每天都會(huì)收到很多的合作邀約，如果你的邀約文案內(nèi)容平平，主次不分，不能讓紅人在第一眼get到你的點(diǎn)，那么很可能你就收不到答復(fù)。那么如何寫一封吸引紅人/KOL/influencer的郵件？這里小易有一些撰寫紅人聯(lián)系郵件的技巧：

（1）先打草稿

做一份粗略的郵件文案，以確定企業(yè)想說的內(nèi)容，并將企業(yè)的想法具體化。深入思考將有助于理清企業(yè)的問題，讓KOL更容易給出正確的答案，并防止誤解。草稿還有助于避免錯(cuò)誤和錯(cuò)別字，這些錯(cuò)誤和錯(cuò)別字通常會(huì)對(duì)企業(yè)的形象產(chǎn)生負(fù)面影響。

（2）個(gè)性化郵件

紅人每天都會(huì)收到很多人發(fā)來的幾十封郵件。他們有大量的追隨者，每天都有一大批人向他們發(fā)送郵件，以便幫助他們?cè)谏缃幻襟w平臺(tái)和其他平臺(tái)上宣傳他們的產(chǎn)品。為了讓郵件得到回應(yīng)，企業(yè)需要從人群中脫穎而出。這就是為什么在給他們寫郵件時(shí)，需要?jiǎng)e出心裁。我們的郵件不應(yīng)該聽起來很普通，內(nèi)容應(yīng)該有一些特別之處，以促使他們做出回應(yīng)。如果這是企業(yè)第一次聯(lián)系紅人，需要想出一個(gè)信息量大且完整的郵件主題行，但不要太長。主題越容易理解，對(duì)話者打開郵件的速度就越快。創(chuàng)建一封專門針對(duì)紅人個(gè)性化的郵件，被關(guān)注并留下印象。這將使我們的郵件有更大的機(jī)會(huì)被回復(fù)。

（3）關(guān)注和了解他們

在向紅人發(fā)送郵件之前，企業(yè)需要首先了解他/她。在他們的社交媒體頁面上關(guān)注他們，閱讀他們的資料，對(duì)他們的信息有足夠的了解。紅人都更傾向于與一個(gè)非常了解他/她工作的人打交道。在解釋為什么對(duì)方是合適人選的時(shí)候做一些強(qiáng)調(diào)，也可以使用一些證明，比如：他已經(jīng)創(chuàng)作了的一些類似內(nèi)容。另外，明確企業(yè)能提供什么回報(bào)：免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)、折扣、傭金等。

（4）使用適當(dāng)?shù)膯柡蛘Z

郵件中應(yīng)該提及紅人的名字，必要時(shí)還可以使用敬語。因?yàn)檫@樣的郵件的本質(zhì)還是商業(yè)郵件，并且企業(yè)寫的也是商業(yè)提議，所以應(yīng)該避免那種非常隨便的口吻，但也不至于說一定要非常非常正式，需要拿捏好那個(gè)度。

（5）介紹企業(yè)自身

保持郵件簡(jiǎn)短，但也要為influencer提供足夠的細(xì)節(jié)。這是表明企業(yè)尊重對(duì)方的時(shí)間。告訴對(duì)方你是誰，你寫的原因，以及你想提供什么樣的合作。在郵件里詳細(xì)地介紹自己也是非常重要的，除了公司基礎(chǔ)信息之外還包含多個(gè)領(lǐng)域的技能和經(jīng)驗(yàn)。如果企業(yè)在自己的領(lǐng)域取得了一些有價(jià)值的東西，完全可以通過展示這些實(shí)力來增加與紅人合作的機(jī)會(huì)。

（6）添加贊美之詞

為了增加被回復(fù)的機(jī)會(huì)，我們要贊美influencer的成就和專業(yè)知識(shí)。對(duì)他們的工作表示贊賞，讓他們知道我們認(rèn)可他們?cè)谏鐣?huì)中的貢獻(xiàn)。所有人都喜歡稱贊的聲音，網(wǎng)紅也不例外，多去肯定他們成就，也會(huì)給紅人們留下一個(gè)深刻的好印象。

（7）增加推薦人和相互關(guān)系

如果企業(yè)與紅人之間沒有推薦信或共同聯(lián)系人，他們很可能不會(huì)回應(yīng)郵件。另外，大多數(shù)知名紅人很注重隱私，如果企業(yè)冒然發(fā)郵件給他們，其實(shí)也會(huì)讓他們覺得是對(duì)隱私的侵犯。他們需要對(duì)企業(yè)有一定程度的信任，也需要確保他們?cè)诤驼_的人打交道。作為公眾人物，任何錯(cuò)誤的舉動(dòng)都可能損害他們?cè)谏鐣?huì)中的形象，因此他們非常謹(jǐn)慎。在郵件中加入推薦人或共同聯(lián)系人，可以讓紅人知道是某個(gè)認(rèn)識(shí)他/她的人把企業(yè)介紹給他們的，也會(huì)更容易產(chǎn)生信任。

（8）提供好處

大家不會(huì)為不認(rèn)識(shí)的人做任何事情，除非對(duì)方能從我們那里獲得好處。紅人需要知道幫助企業(yè)營銷和宣傳產(chǎn)品的好處是什么，這也是大多數(shù)紅人的賺錢渠道，因此，如果對(duì)他們來說沒有好處，他們就不會(huì)回應(yīng)。如果想讓郵件有更大的機(jī)會(huì)被回復(fù)，應(yīng)該提供一種清晰的互利形式。

（9）直奔主題

如果內(nèi)容太長，而且不清楚，不容易理解，郵件就不會(huì)被回復(fù)。直奔主題，簡(jiǎn)明扼要，企業(yè)的內(nèi)容和目標(biāo)應(yīng)該是容易理解的。不要在郵件中撒謊或做出不切實(shí)際的假設(shè)，他們可以很容易地察覺到。另外企業(yè)應(yīng)該感謝KOL在此封郵件上花費(fèi)的時(shí)間和注意力。

（10）附上更多的材料

如果你有一些關(guān)于企業(yè)活動(dòng)的額外材料，作為附件文件發(fā)送，不要讓郵件的內(nèi)容過重。如果郵件引起了紅人的興趣，他一定會(huì)看完的。

（11）使用郵件簽名

在簽名中寫上你的名字和企業(yè)名稱，你的職位和詳細(xì)聯(lián)系方式。

（12）持續(xù)跟進(jìn)

有些情況下，企業(yè)向有的KOL發(fā)送郵件后，等了幾天、幾周或幾個(gè)月，但仍沒有得到他們回復(fù)。如果企業(yè)面臨這樣的情況，不要輕易放棄，需要做的是持續(xù)跟進(jìn)。

第二步：雙方確定報(bào)酬方案。一旦博主或者是紅人有興趣和企業(yè)進(jìn)行合作，那么接下來就要考慮報(bào)酬的問題。

第三步: 溝通合作需求。如果紅人滿意企業(yè)給的報(bào)酬，那么接下來，企業(yè)就可以提出來需求了，最好是通過電子郵件進(jìn)行正式的說明。

第四步: 紅人營銷活動(dòng)跟進(jìn)和效果追蹤。與所有營銷活動(dòng)一樣，企業(yè)要確保有辦法衡量付出是否值得。這里就要考慮到前期所設(shè)置目標(biāo)的達(dá)成情況和ROI情況。

在與紅人建立合作關(guān)系的過程中，小易也有一些建議給到大家做參考。

1. 確立明確的推廣地區(qū)和預(yù)算。確立推廣地區(qū)很重要，因?yàn)檫@首先關(guān)乎到企業(yè)的用戶群體，產(chǎn)品是否適合這個(gè)地區(qū)，是否有本地化的版本；其次是企業(yè)的預(yù)算，不同地區(qū)紅人的價(jià)格都是不一樣的，預(yù)算太低，有些比較貴的地區(qū)，比如美國，就無法推廣。

2. 學(xué)會(huì)預(yù)估紅人價(jià)格和與紅人講價(jià)。一般情況下，每個(gè)紅人的價(jià)格都是不一樣的，所以要針對(duì)不同的紅人，給出不一樣的價(jià)格。大多數(shù)紅人會(huì)給企業(yè)一個(gè)他們的報(bào)價(jià)，也有一部分會(huì)讓企業(yè)給報(bào)價(jià)。這個(gè)時(shí)候就要知道如何跟紅人講價(jià)和如何給網(wǎng)紅報(bào)價(jià)。我們可以從以下幾個(gè)維度確定紅人價(jià)格，如粉絲量、近一個(gè)月平均觀看量、觀看量穩(wěn)定程度、粉絲互動(dòng)率、未來預(yù)期觀看量等。講價(jià)的時(shí)候也可以根據(jù)這幾個(gè)維度去談。當(dāng)然在溝通中，企業(yè)需要根據(jù)具體的紅人去調(diào)整策略。

附：

美國紅人銷售特別貼示

1. 動(dòng)態(tài)化、可視化的展示方式(如視頻)更適合美國的紅人營銷推廣。既符合美國社交喜好，又可以把視頻應(yīng)用到亞馬遜商品詳情頁，擴(kuò)大宣傳效果。

2. 合作內(nèi)容呈現(xiàn)重實(shí)用性和功能性介紹。美國消費(fèi)者習(xí)慣在購買商品前做好功課，詳細(xì)了解產(chǎn)品口碑和功能。

3. 產(chǎn)品推廣與生活的場(chǎng)景化結(jié)合更容易被消費(fèi)者接受。在美國，消費(fèi)者更喜歡看到某款產(chǎn)品在紅人實(shí)際生活場(chǎng)景中的應(yīng)用，這樣有更強(qiáng)的代入感，可以增加購買行為產(chǎn)生的幾率。

日本網(wǎng)紅銷售特別貼示

1. 通過第三方相關(guān)服務(wù)公司與紅人取得聯(lián)系更有效。直接在社交媒體上私信難以得到回復(fù)。

2. 給合作紅人足夠的空間發(fā)揮。在日本，為品牌講述一個(gè)當(dāng)?shù)厝四芙邮苷J(rèn)同的、符合他們價(jià)值觀的故事是讓消費(fèi)者接受的重要一環(huán)。紅人更了解當(dāng)?shù)匚幕放品竭^多干預(yù)反而收不到效果。

3. 日本的紅人帶貨不是直播銷貨。日本沒有邊看直播邊購物的渠道，基本通過社交媒體發(fā)出品牌方廣告，形式可以是視頻/圖文故事/純文字推廣等，后面附帶商品鏈接方便購買，也能有不錯(cuò)的購買率。

小結(jié)：

對(duì)于新人來說，紅人營銷會(huì)是一個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的過程，一路摸爬滾打，難免會(huì)四處碰壁，走各種彎路，即使理論說的再好，經(jīng)歷過、實(shí)操過才可能大徹大悟。要記住，紅人開發(fā)是一個(gè)考驗(yàn)人毅力和技巧的過程，千萬不可操之過急或者中途放棄。小易相信，不管做什么，只要持之以恒，你的收獲一定會(huì)讓你終身受用的。

來源：喜運(yùn)達(dá)