亞馬遜如何通過站內廣告重新激活老鏈接？如何分析老鏈接找到合適的廣告打法？

2022年1月6日 16:19:56 來源：喜運達

案例分析

最近大家紛紛在一味君的小圈子詢問如何重新激活老鏈接的廣告問題，通過解答大家的問題之后，我總結了出一套老鏈接廣告打法。

今天就詳細分享給大家，給大家在投放廣告的時候提供一些新的思路。具體的案例和答案詳解，大家也可以復制問題下方的鏈接去查閱：

一味君的小圈子的問題1

你好一味君，我是做女士服裝類目的，現在有一些鏈接是半年之前上架的，文胸和緊身褲，FBA庫存還有好幾百件，現在沒有怎么推廣，很久都沒有出單了，廣告也沒怎么開了。請問這些老鏈接要如何重新盤活，請告訴我一些推老鏈接的思路，謝謝你！

一味君的小圈子的問題2

老師，您好！我的幾款產品屬于老品，有冗余庫存?？戳嗽蹅兊倪\營文檔后，第一步建議做站外，但是產品售價較高，50美金左右，不知道效果如何，也沒有提報。以前一直都是只做了自動廣告，昨天我嘗試開通了手動ASIN廣告和幾個精準關鍵詞的精準廣告，和自動廣告競價一樣的情況下，但是這些廣告沒有曝光和點擊，我是需要繼續提高競價嗎？

一味君的小圈子的問題3

您好，老師，我想請問一個問題，公司給我一個產品運營，產品上架了半年，評論53個評分4.4，客單價16美金，listing我最近也優化了，報了自動廣告，轉化率非常差，ACOS差不多80%，手動精準廣告也開了花了30多美金一單沒出現在該怎么辦？

分析鏈接

開始布局廣告之前，我們要先分析產品鏈接，主要是分析產品的評論數量和星級。針對老鏈接，這里指的是錯過新品扶持期；在推廣過程中遭遇差評，斷貨或者其他事故而錯過最佳推廣時期的老鏈接。以50條評論和3.8星級為分界線，基本上，我們要對一款老產品重新投放廣告，評論要50條，3.8星級甚至更高才有機會通過廣告重新激活。

分析庫存

接下來我們要分析鏈接的庫存：

【如果你的鏈接庫存不多】

建議站內加大coupon清理庫存或者利用站外清庫存，畢竟老鏈接再重新沖排名，不但費用高而且還不一定成功。一條鏈接想要推成爆款，需要持續把轉化率提升起來，這樣鏈接的自然排名才可能穩住，如果中途發生斷貨或者鏈接出現差評等原因會大大影響鏈接推廣進度。

【如果你的老鏈接庫存多】

建議適當用站外去降低沉淀庫存，不然倉儲費以及會影響賬號IPI分數，庫存發貨也會受到限制。產品在站外Facebook投放應該可以出訂單，你可以嘗試利用站外去投放，先把鏈接庫存降低下來。而老品投放站外也是技巧的，建議一個月通過間斷流的方式進行投放。如果你對于間斷流不是很了解，可以參考往期文章：站外間斷流。

另外，如果產品不適合投放站外或者不想站外推廣，就要通過站內廣告來推廣，下面會詳解老鏈接的廣告布局。

分析排名

我之前分享過三種排名的原理，BSR排名-自然排名-廣告排名，只要能夠把BSR排名穩定在一定區間，加上【CR轉化率一直在提升】，那么站內的自然排名就可以得到提升，關鍵詞有一定的好排名，自然訂單就會增加。當然，Listing頁面的質量得分也不能差。不清楚三種排名的之前的關系，可以參考往期文章：三個重要排名

現在老鏈接基本是沒有自然排名優勢，所以建議利用廣告帶來流量，并想辦法促進增加自然訂單，從而提升自然排名。

鏈接價格方面，一定要做一個動作，降低價格，比如之前你的產品售價為49.99美金，那么你可以把價格直接降到39.99美金，價格頂頭會出現30天最低價格紅色標簽，然后再開一個30%coupon，利用【降低價格標簽+高coupon標簽】可以提升曝光量以及點擊率，做完這兩個動作，再來調整廣告。

分析流量

上架超過半年以上而且不怎么推廣的老鏈接，基本是沒有自然流量的。

如果目前還有少許的訂單，這部分訂單基本來源于復購、其他產品的關聯流量、自己店鋪產品的關聯流量等等（如Frequently bought together，Compare with similar items）。

所以需要通過站外流量/廣告流量帶來訂單，促進BSR排名的提升，從而促進自然排名的提升，帶來更多的自然流量。

廣告布局

廣告方面，建議你重新把廣告【搜索流量】推起來，再去做廣告【關聯流量】。

如果你還有開自動廣告，而且自動廣告出單效果差，建議關閉，直接打手動廣告。

而且注意開手動關鍵詞廣告活動，一個廣告組開啟三種匹配模式，即同時開啟【廣泛匹配】、【精準匹配】、【詞組匹配】。

一定要開【廣泛匹配】，要不沒有曝光量，關鍵詞一定要選擇精準出單關鍵詞，競價可以開1/10毛利，低競價會導致廣告很難有曝光量。

同一個廣告組開啟【精準匹配】是為了引來更多精準流量，同時讓亞馬遜精準識別產品。

同一個廣告組開啟【詞組匹配】則是為了引來更多相對精準的流量，讓廣告跑出更多的長尾詞。

一個精準出單詞開一個廣告活動即可，命名形式為【型號+關鍵詞+廣告類型】。

比如行車記錄儀的出單關鍵詞，dash cam 單獨一個廣告活動，命名為【A001-dash cam-手動廣告】，同時只開一個廣告組，開啟廣泛匹配、精準匹配、詞組匹配，廣告活動競價策略開啟固定競價。后期有出單后再調為動態競價 – 只降低模式，不能開啟動態競價 – 提高和降低，因為現在老品投放廣告是為了【出單+利潤】，如果開啟動態競價 – 提高和降低，利潤就會大大降低。

【A001-dash camera-手動廣告】單獨一個廣告活動，一個廣告組，開啟廣泛匹配、精準匹配、詞組匹配，廣告活動競價策略開啟固定競價。

【A001-car camera-手動廣告】單獨一個廣告活動，一個廣告組，開啟廣泛匹配、精準匹配、詞組匹配，廣告活動競價策略開啟固定競價。

......

按照這種模式開10個以上的手動關鍵詞廣告。

以上就是關于如何通過站內廣告重新激活老鏈接話題的全部介紹。

本文已被這些標簽收錄:亞馬遜運營
亞馬遜廣告
編輯：一味君

來源：喜運達