如今離Prime Day 只剩下一個(gè)月不到的時(shí)間，亞馬遜的賣家都卯足了勁，只為在會(huì)員日大促期間的秒殺活動(dòng)大展身手，收割訂單。

秒殺符合條件卻沒被推薦

但最近卻有賣家反饋?zhàn)约旱馁~號(hào)平日里都有推薦秒殺的，突然之間秒殺全部被取消了，而且?guī)讉€(gè)月都沒有秒殺推薦了，一直開case也沒有用。

賣家嘗試通過鏈接去申報(bào)產(chǎn)品SKU, 可以看到秒殺推薦，但是一提交就出現(xiàn) “A technical error occurred”。

這位賣家一開始是海量開case向客服詢問為什么秒殺被取消，但得到的回復(fù)都是統(tǒng)一的模板。

賣家繼續(xù)開case, 這樣持續(xù)了三個(gè)月之后，客服才明確回復(fù)了是賬號(hào)被審核了，因此秒殺被限制了，不會(huì)推薦秒殺，要求賣家在48小時(shí)內(nèi)提供一份計(jì)劃。

（圖片來自知無不言論壇）

賣家開始寫計(jì)劃書，第一次以為是違規(guī)合并變體導(dǎo)致的取消秒殺，后來客服告知是因?yàn)閮r(jià)格問題，賣家按照要求提交了計(jì)劃才恢復(fù)了秒殺推薦。

秒殺不被推薦的原因

晨子在賣家群里了解到，也有其他賣家遇到這種情況。

通常秒殺不被推薦大部分都是因?yàn)楫a(chǎn)品自身的原因，比如產(chǎn)品價(jià)格過高，產(chǎn)品標(biāo)題字?jǐn)?shù)過多或者圖片不符合要求等。

除了產(chǎn)品自身的原因外，可能的原因還有以下幾種：

1. 可能賣家在之前的秒殺活動(dòng)中存在違規(guī)操作，所以被平臺(tái)系統(tǒng)判定出來；

2. 也可能是賣家的網(wǎng)絡(luò)問題或者平臺(tái)系統(tǒng)故障，暫時(shí)還沒更新過來；

3. 產(chǎn)品秒殺的價(jià)格需要按照正常售價(jià)進(jìn)行打折，先提高價(jià)格再打折也會(huì)不被推薦；

4. 產(chǎn)品秒殺的賣點(diǎn)描述超出了字符數(shù)限制，也可能不被推薦。

發(fā)現(xiàn)秒殺被取消之后的解決辦法

關(guān)于秒殺不被推薦的解決辦法，上面這位賣家給出了建議：

1.先檢查自己的產(chǎn)品，價(jià)格，還有亞馬遜那些問題是不是都符合要求了，如果還一直沒有推薦，可以嘗試直接提交計(jì)劃，去申請(qǐng)恢復(fù)；

2.case用英文，聯(lián)系英文客服；

3.case路徑: Product and inventory 。

申報(bào)秒殺前需要注意哪些地方

我們先來看看申報(bào)秒殺需要的條件：

1、秒殺價(jià)格至少是過去30天的最低售價(jià)的8折

2、秒殺價(jià)格不低于10美金/英鎊/歐元

3、商品評(píng)級(jí)必須至少為 3.0 星(日本站點(diǎn)產(chǎn)品評(píng)級(jí)不低于3.5星)

4、變體：秒殺應(yīng)包含盡可能多的商品變體(如：尺寸、顏色、款式等)，以確保產(chǎn)品產(chǎn)品樣式的豐富和完整

5、產(chǎn)品詳情頁面符合亞馬遜關(guān)于內(nèi)容和圖片的規(guī)范

6、產(chǎn)品狀態(tài)必須是“新品”

7、必須是FBA配送的產(chǎn)品

在自己的產(chǎn)品滿足申報(bào)秒殺的要求后，先別急著申報(bào)，想要讓秒殺達(dá)到滿意的效果，申報(bào)前的這幾件事不能忘：

1. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的秒殺效果

參加秒殺活動(dòng)就是為了短期內(nèi)大幅度的提高產(chǎn)品銷量，促進(jìn)排名的提升，且每次申報(bào)秒殺都要交一定的秒殺費(fèi)用。

那么如何以較低的成本去獲取一個(gè)較好的秒殺效果，是我們?cè)诿看蚊霘⑶氨仨毸伎嫉膯栴}。

因此為了得到更接近于真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)情況，避免主觀猜測(cè)造成誤判，同類競(jìng)品的秒殺情況就成為了我們參考的重要對(duì)象。

可用這樣的方法調(diào)查競(jìng)品秒殺：用產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞去搜索，在搜索結(jié)果中，找到帶有Limited Time Deals標(biāo)識(shí)的同類產(chǎn)品；

或在亞馬遜Deals頁面，查看和自己類似的產(chǎn)品，他們的標(biāo)價(jià)是多少，秒殺結(jié)束后關(guān)注該產(chǎn)品的排名變化，如果秒殺結(jié)束后排名變化比較大，并且秒殺價(jià)格有一定的利潤(rùn)，那就可以考慮參加秒殺了。

2. 關(guān)注秒殺上線時(shí)間

因?yàn)槊霘⒒顒?dòng)上線的時(shí)間是不可控的，因此當(dāng)你報(bào)了秒殺活動(dòng)之后，要記得留意秒殺活動(dòng)上線的時(shí)間段，如果秒殺時(shí)間不是銷售高峰時(shí)段，例如在凌晨時(shí)間，那么銷量一定不會(huì)太好。

所以建議賣家們寧愿把秒殺活動(dòng)取消，在秒殺活動(dòng)開始前的25小時(shí)取消活動(dòng)并不會(huì)產(chǎn)生秒殺費(fèi)用。

3. 秒殺的價(jià)格

如何確定自己的秒殺價(jià)格，除了參考系統(tǒng)推薦的秒殺價(jià)格外，最好的辦法就是觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的秒殺價(jià)格了。

在保證合理的秒殺價(jià)格的前提下，賣家可在申報(bào)秒殺前更改產(chǎn)品價(jià)格，拉大售價(jià)和定價(jià)之間的折扣，建議設(shè)置成 70%左右的折扣。

美國(guó)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%的折扣是買家比較愿意接受的折扣，過大太假，小了不夠吸引力。這里注意一點(diǎn)，切記不能在開始前改價(jià)格。

4. 加強(qiáng)廣告投放和站內(nèi)促銷

對(duì)于報(bào)上了秒殺活動(dòng)的產(chǎn)品，可在秒殺開始前加大產(chǎn)品的廣告競(jìng)價(jià)和廣告預(yù)算，增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)，讓更多人看到你的秒殺。

另外，秒殺前做一波站內(nèi)促銷對(duì)提升秒殺效果也是很有幫助的，比較常用的站內(nèi)促銷手段就是 Coupon,Giveaway 了。

5. 關(guān)注秒殺進(jìn)度條

秒殺進(jìn)度條走得快可以造成一種產(chǎn)品很搶手的假象，也可以一定程度地激發(fā)買家的購(gòu)買欲望。

參加秒殺產(chǎn)品數(shù)量越少進(jìn)度條就走得越快，因此申報(bào)秒殺活動(dòng)的產(chǎn)品數(shù)量不宜太多，比系統(tǒng)推薦的數(shù)量稍微多點(diǎn)就行，秒殺庫存是可以在秒殺過程中實(shí)時(shí)增加的。

在Prime Day開始之前，賣家除了要多檢查自己的listing之外，也要記得留意自己的秒殺頁面，檢查已申報(bào)的秒殺活動(dòng)狀態(tài)是否正常，一旦發(fā)現(xiàn)有異常，第一時(shí)間開case 聯(lián)系客服解決。

（來源：賣家成長(zhǎng)學(xué)院）

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/98337

來源：喜運(yùn)達(dá)

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