亞馬遜選品：Amazon選品成功案例分析

2019年1月16日 0:00:00 來源：喜運(yùn)達(dá)

對于想成為大賣的人來說，沒什么事要比挑中合適的產(chǎn)品更重要了。歸根結(jié)底，吸引客戶的是你的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品將會決定你的存貨、倉儲和運(yùn)輸成本，也會影響你的搜索引擎優(yōu)化和市場策略，當(dāng)然也決定了你的價(jià)格戰(zhàn)略（以及潛在的利潤）。簡言之，產(chǎn)品從第一天就決定你的生意的整個(gè)軌道。那么，什么產(chǎn)品在網(wǎng)上最好賣？更重要的是，你怎樣選擇適合自己目標(biāo)的產(chǎn)品，今天小編給大家分享一個(gè)平均一天賣400單的Listing單品案例。

亞馬遜ASIN:B00E4PMQAO

這是一款電動(dòng)的鼻毛修剪器，售價(jià)是17.95美金，有兩個(gè)不同的顏色。從上圖的Listing來看，本產(chǎn)品已經(jīng)獲得了6700多個(gè)Reviews，且亞馬遜評分不錯(cuò)，4.3分。小編用工具監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜美國站上賣了1600多天，排名還算穩(wěn)定，基本上在30名以內(nèi)，看下圖：

我們在亞馬遜上看這個(gè)Listing的詳細(xì)介紹可知，這個(gè)Listing在美妝個(gè)人護(hù)理類目現(xiàn)在的排名是14名，在小類目排名是第1名，一個(gè)單品一天銷售額在400單，足以支撐這些排名，我們用數(shù)據(jù)脈監(jiān)控這個(gè)Listing的銷售數(shù)據(jù)如下：

對于選品的角度，我們在開始賣之前，其實(shí)是很想知道如何評估我們選擇的產(chǎn)品以后可以賣多少單，這里，Davie建議大家可以先用工具查詢一下，這些產(chǎn)品所對應(yīng)的關(guān)鍵詞的搜索量數(shù)據(jù)情況。比如，這款listing標(biāo)題的Keyword關(guān)鍵詞，其平均每個(gè)月的搜索量就有八萬多。

而這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞搜索量，每個(gè)月有超過80多萬人次，因此，如此巨大的市場需求，即使排名在30名以內(nèi)，也足以支撐一天幾百單的銷售額，在這里，小編建議，對于亞馬遜新手賣家，選品Listing標(biāo)題的核心關(guān)鍵詞，不需要每個(gè)月超過10萬搜索量，如果超過了10萬的搜索量，那么，你所選擇的關(guān)鍵詞不是競爭激烈，就是關(guān)鍵詞太寬泛，這樣的關(guān)鍵詞，不適合新手賣家在選品階段就用，當(dāng)然，我們選品，除了看市場容量，我們還需要計(jì)算這個(gè)產(chǎn)品的利潤。我們從1688上查看類似的產(chǎn)品采購價(jià)來估算這個(gè)產(chǎn)品的利潤。