Keepa的作用到底有哪些？亞馬遜賣家如何通過keepa分析對手？

2019年2月27日 0:00:00 來源：喜運達

Keepa保存亞馬遜上所有商品的價格歷史，亞馬遜是世界上最大和最可信的在線商家。用戶可以單獨追蹤他們感興趣的商品的價格走勢，Keepa將在價格達到預定閾值時通知他們。除了這個跟蹤功能，Keepa利用清晰和精心布局的Keepa接口還可以用于瀏覽亞馬遜的全系列產品，還有強大的便于省錢的搜索功能，比如每日降價。起初keepa是主要服務于買家，后來慢慢發展成為我們亞馬遜賣家必不可少的工具（以上來源為keepa官方網站）

Next怎么安裝keepa?

1. Keepa目前有谷歌瀏覽器和Firefox的瀏覽器插件可以供大家選擇安裝

2. 通過谷歌搜索引擎搜索Keepa瀏覽器插件，并點擊進入相關頁面。

3. https://get.keepa.com/e8f6o

怎么安裝講完了，接下來重點來了

一.keepa的基礎指標有哪些

坐標顯示

橫坐標：日期

（左）縱坐標：價格

（右）縱坐標：賣家數量，評論，排名等各項數據

2. 數據展開和關閉

對于新手而言，總是會疑惑為什么我的Keepa數據要少很多的，那是因為你沒有去打開一些數據顯示，右邊的一排圓點，是對應的不同的數據，你可以點擊不同顏色的點，去關閉或者打開這些數據。點擊打開在右下角的更多的歷史數據后，會有更多的數據顯示。

3. 基本指標介紹

NEW：（全新品）價格

Uesd：（非全新品）價格，黑色曲線

Sales Rank：（銷售排行名）淺綠色曲線

Amazon：這是亞馬遜自營商品的價格，橙色

List Price：上傳產品時后臺填寫的價格，是廠商建議零售價

New,3rd Party FBM:第三方自發貨的價格

lighting Deals：參加亞馬遜lightingDeals的折扣價格

Warehouse Deals：對于退換貨的商品，亞馬遜當作二手商品上架售賣的價格

New,3rd Party FBA：第三方FBA發貨的價格

Buy Box：獲得黃金購物車

Used like new/Used,very good/：二手

Used,acceptable:這個主要是二手商品新舊程度

New Offer Count：目前新品賣家的數量（查看有多少賣家再賣這個產品）

Used Offer Count：目前非全新品賣家的數量

Rating：評論星級

Review Count：評論數量

主要講3個指標：NEW：（全新品）價格

Sales Rank：（銷售排名名）淺綠色曲線

Review Count：評論數量

NEW:是指新品的價格，通常我們再分析競品的時候主要從New price 來分析，看價格的變化曲線

Sales Rank(銷售排名)：主要關注指標，通過查看salesrank,來分析lisitng的銷量趨勢變化，同時再結合newprice 或者review 分析該賣家的運營情況

Review count：評論數量的多少反應該listing的的活躍度，當然也看賣家對這個鏈接的維護程度

二. 怎么通過keepa分析對手？

這里我就簡單的談一下，先看排名曲線變化，主要看波峰和波谷，注意這里的波峰和波谷，分為幾種情況；

1.開始排名在幾十萬名，突然排名上升到幾萬名，那么這樣的可能是這個賣家在為后面的評論做準備進行的人為干預排名，這樣的鏈接你可以持續觀察一下，不shau后又會掉下去，對于新品鏈接也會有賣家持續送折扣訂單進行出單，但是排名變動可能會開始大幅度上升，后續如果沒有自然訂單會上升幅度會變的很慢，就像下圖一樣，這個是新品剛上架期間的排名情況，大概在10-20天的時間，變化幅度大。

2. 結合三個曲線同時分析，sales rank ,review , new price

那么怎么分析呢？其實不難，就是在看排名曲線的時候和評論曲線同時對比的看，比如下面的截圖，開始的時候排名非常靠后，但是后面靠合并和直評的方式，評論在某一天迅速增加，排名變化非常明顯，這樣的產品其實很吃評論，如果再用心一點，跟蹤一下這個產品的listing 變化在合并評論后，標題，賣點，描述是否都有變化，你可以知道這個鏈接的運營手法是怎樣的。其實呢，keepa真的是神器，它可以幫我們看到對手很多的操作手法，后續大少我還會寫更詳細的怎么通過keepa來分析競爭對手的。