從0到近萬單，TikTok新店狂賺51萬美金

2024年3月13日 17:39:37 來源：跨境電商局內人

隨著春季的到來，氣溫逐漸升高，脫下厚重的冬裝，展示身材的需求和體育鍛煉意識的增強使得人們開始提高運動頻率，家庭健身成為時尚風潮。

在眾多家庭健身器材中，受歡迎度最高、熱度持續時間最長的要屬迷你蹦床了，它體積小重量輕，使用不占地，方便拿取和收納，且具有非常高的娛樂性。這些特征是受歡迎的家庭健身器材的共性，可以理解為，某款產品具備的屬性越多，成為爆款的概率就越高。

投大大盤點了海外流行的家庭迷你健身器材，發現它們還有以下共性：

主要針對的腿部和臀部肌肉訓練；
操作方式簡單，適用于簡單的鍛煉動作；
穩固度高，具有較好的防滑效果。

對具體產品和品牌的解析，請看下文：

迷你蹦床

迷你蹦床（Mini Trampoline）是誕生于TikTok的大爆款，來自店鋪Fitnessathome，上架后不到4個月的時間，訂單量超過4000+，預估GMV超過51.4萬美金。

其實蹦床本身不屬于“新奇特”產品，不論是大人還是小孩肯定都玩過，迷你蹦床能成為爆款，是因為被賦予了新的使用場景、新的功能，也就是在家鍛煉。迷你尺寸消除了空間狹小和收納麻煩的隱患，給在家運動創造了充分的條件，降低的售價使得人們在下單時不必像購買健身房會員卡那樣再三猶豫。硬件到位了，再配合適度的推廣，引得消費者跟風下單就是個水到渠成的事情。

在以蹦床鍛煉為核心的運動健康品牌Boogie Bounce推出的廣告片中，女士們在家中各個區域使用蹦床進行鍛煉，有的在客廳，有的在孩子的玩具室；即使在狹小的空間里，組裝和收納蹦床看上去也十分容易。值得注意的是，視頻中有一處運動場景是小孩在玩耍，媽媽在旁邊運動，運動帶娃兩不誤，這對于無法離開孩子但同時渴望運動的母親來說，是一個很有吸引力的賣點。

Boogie Bounce這個品牌比較特別，它是專門做蹦床鍛煉的品牌，商店在售商品均為蹦床鍛煉設計，從器械、輔助設備到服裝，應有盡有。對初嘗試蹦床運動的人群來說，這個商店最大的優勢就是可以一站式購齊所有必需品，省時省心。

開頭提到的迷你蹦床在TikTok小店當前售價為$121.99，折合人民幣875元，國內類似款在迪卡儂售價約299元，有接近3倍的價差，利潤空間非常高。

迷你踏步機

從適合家用的角度看，迷你踏步機（Mini Stepper）比迷你蹦床更具優勢——它體積更小，重量輕，可以搬到任何房間的任意位置使用。

踏步機的鍛煉原理是通過連續踏步加速臀部和腿部的脂肪燃燒，堅持使用可以快速減少下肢脂肪，增強肌肉力量，達到提臀瘦腿的效果。有的產品還配備迷你液晶屏幕，顯示每分鐘的步數、總步數、時間和消耗的卡路里；配備可拆卸的阻力帶，可以在踏步的同時增強胸部、背部和肩部的鍛煉。

TikTok相關視頻的評論區，有人表示這個小工具比辦健身房的會員卡便宜得多，讓她重新燃起了鍛煉的積極性。不可否認的是，正向反饋是讓人獲得鍛煉動力的重要因素。Sunny Health & Fitness在推廣自家迷你踏步機時也選擇了這樣的形式，廣告中的女士在積極使用踏步機和啞鈴配合鍛煉，畫面浮現出一些正能量的口號式的文字，顯得十分勵志。

順便提一下，Sunny Health＆Fitness是具有20年歷史的全球知名專業家用健身器材品牌，2002年誕生于美國加州，是美國最早進入線上電商的健身器材品牌之一，在售器材種類多樣，常年穩居海外電商類目銷售榜前。

除此之外，家用健身器材還包括臺下橢圓機（Under Desk Elliptical），可以放在桌子下方，以坐姿的狀態踩踏板，達到鍛煉腿部肌肉的目的。因其體積小、重量較輕的特征，許多消費者將它用于辦公室鍛煉。

用于全身鍛煉的家用深蹲機（Squat Machine），與健身房的深蹲機相比，家用版本體積更小，且可折疊，便于收納。在一眾深蹲機品牌中，DB Method以專注臀部鍛煉而聞名，主要目標群體是追求完美臀部線條的人，商店在售器械也僅有深蹲機以及輔助臀部鍛煉的配件。與前文提到的Boogie Bounce一樣，這兩個品牌都專注一種運動方式，僅售賣一類運動器械與開展這項運動所需的所有物品，主打細分人群與一站式服務。