跨境獨立站3月份5個潛力爆款分享

2024年3月13日 14:20:34 來源：外貿麥克

2024年，如果你是剛開始做跨境電商，我強烈建議你先從跟賣開始。
市場上什么產品賣得好，你就跟著賣。今天這篇文章，我會推薦3月份5個非常有潛力的跨境獨立站產品。

爆款一、貓貓梳子

有條件的朋友，去看一下產品的TikTok視頻https://www.tiktok.com/@cuddlesmeow/video/7259356045615648043廣告里面說，這個梳子是專門設計，給貓貓梳毛用的。它可以把貓貓身上的浮毛帶走，免得家里到處都是貓毛，而且還可以讓貓主子感到舒適和愉悅，趕緊給你家貓主子買一個吧。現在喜歡貓貓的人，養貓的人，是越來越多，所以針對貓貓用的寵物產品，也越來越多。網站接下來，我們看看獨立站長什么樣。https://cuddlesmeow.com/products/easy-brush1）這是1個貓貓主題的垂直獨立站，所有的產品都是給貓貓用的，首頁中的shop by category就是店鋪產品分類。beds就是專門給貓睡覺的床，food就是專門給貓吃的東西，還有nail美甲，grooming美容等等，一共有12個分類，這個店鋪對貓貓產品研究得很透徹，貓主人可以在這里一站式買到和貓有關的東西；

2）落地頁整體做得還可以，使用了bundle sale的促銷模式，用戶買的越多，優惠力度越大，比如這里說買兩個梳子就可以享受10%的折扣，也就是9折優惠。網站頂部寫了“FREE SHIPPING FOR ORDERS OVER $50”滿50美金包郵，這樣一來，肯定會有用戶為了包郵一次性買好個產品。

另外，網站把帶有圖片的評論放在描述區，可以增加用戶的信任感。

3）有些地方可以優化，比如把放在頂部的加購按鈕放到底部，還比如bundle sale上面有下面也有，重復出現了，出現一次就夠了。速賣通供應接下來，我們來看看速賣通上類似產品的情況。https://s.click.aliexpress.com/e/_DFtnUYl我找的這家供應商，目前在做活動，產品0.99加上運費1.99美金，成本價一共2.98美金。如果你和這個賣家一樣，賣19.97美金一把，加上運費4.95美金，零售價就是24.92美金，減去成本價2.98美金，單個產品的毛利有21.94美金。Facebook興趣如果要跑Facebook廣告，我推薦這5個Facebook興趣：1是cat toy，中文意思是貓貓玩具；2是cat，中文意思是貓貓；3是PetSmart，美國知名的寵物產品連鎖超市品牌；4是Petco，它也是美國知名的寵物產品連鎖超市品牌；5是cat food，中文意思是貓貓食物。

爆款二、畫筆清洗器

它是一個解決痛點的產品，這是廣告視頻鏈接：https://www.facebook.com/100071223886694/posts/1033006871394408這個廣告視頻直奔主題，展示了如何快速清洗畫筆，可以給畫畫的人提供很大的便利：1是省去反復洗畫筆的時間，2是不用中斷創作思路。網站這是產品落地頁鏈接：https://www.168deal.com/products/brush-rinser-paint-brush-cleaner-art-supplies-running-water-cycle-paintbrush-rinser?variant=1978e0d6-4913-4fa3-b8b8-9f068c2eff0e1）這個店鋪是一個雜貨鋪，有各種各樣的產品類別，就是一個網上超市。2）店鋪一看就是獨立站經驗不太豐富的賣家做的，文字描述可以再優化一下，產品名稱長了點，這樣的名稱在亞馬遜電商平臺上行得通，但是獨立站上得縮短優化。還有個突出的問題，它沒有給這個產品刷用戶評價。

速賣通供應來看看速賣通的供應商情況：https://s.click.aliexpress.com/e/_DBsdEI1這家供應商的產品加上運費的成本有8美金多點。如果你和這個賣家一樣，賣28.99美金一個，加上運費9.9美金，獨立站售價就是38.89美金，減去成本價8.09美金，單個產品的毛利有30.8美金。Facebook興趣如果要跑Facebook廣告，我推薦這5個Facebook興趣進行測試：1是art museum，中文意思是美術館；2是modern art，中文意思是現代藝術；3是literature，中文意思是文學；4是theatre，中文意思是劇院；5是visual arts，中文意思是視覺藝術。

爆款三、折疊水杯

這個產品同樣可以解決用戶的痛點，老規矩，先看一遍廣告。https://www.facebook.com/100093457237297/posts/245968728528367廣告中可以看到：產品就是一個灰色的水杯，這個水杯是硅膠材質，不裝水的時候可以把它折疊起來收納。整個廣告的文字和視頻配音都是菲律賓語，我們完全可以做一個針對歐美用戶的廣告和獨立站。菲律賓雖然天氣炎熱，人們經常要喝水，但歐美地區也有夏天，而且那邊的用戶喜歡戶外運動，消費力更強，喜歡旅游，使用場景更多。網站接下來我們看看產品落地頁：https://thecoday.com/products/eco-friendly-collapsible-water-bottle1）這個獨立站屬于環保主題的垂直類店鋪，大部分都是可回收或者無污染的產品，比較值得一提的是店鋪首頁下部分有博客文章，這些文章可以幫助獨立站從谷歌獲取自然流量，雖然時效慢，但好處是不用花錢，而且流量精準。

2）這個產品的落地頁比較簡潔，評價只有1個，產品價格是25塊這樣1個整數。通常來說產品零售價都不會是整數形式，一般都是小數點后面95或者99的形式。速賣通供應再來看看速賣通的供應商情況：https://s.click.aliexpress.com/e/_De67VOH這家供應商產品本身1.82美金，運費1.99美金，成本價就是3.81美金。如果你和這個賣家一樣，賣25美金一個，加上運費9.99美金，獨立站售價就是34.99美金，減去成本價3.81美金，單個產品的毛利有31.18美金。Facebook興趣如果我們要跑Facebook廣告，我推薦這5個興趣：1是travel，中文是旅游；2是cycling，中文意思是騎行；3是camping，中文意思是露營；4是outdoors，中文意思是戶外運動；5是environment，中文意思是環境。

爆款四、防窒息裝置

這個產品很有意思，視頻廣告的互動數據很好，目前有2萬多點贊，6千多的分享和3千多評論。https://www.facebook.com/61551219407745/posts/122122313150040646?_ga=2.237715784.998980751.1705396470-921379459.1704298407視頻有點長，我總結一下：視頻開頭展示了一個小男孩突然被什么東西卡住了咽喉，向他的父母求助，然后他母親讓父親去找廣告里主推的產品，接著父親就找到那個東西并緩解了小男孩的危機。接著從專家角度給用戶解釋這個產品的設計和使用，以及救助了多少類似危機的家庭。視頻評論區很多都是@自己家人，提醒他們看看這個產品。也有買過這個產品的用戶，表示這個產品設計很好，有備無患。看到這里，我突然意識到這類產品和意外保險類似，看似人們花錢買的是產品，其實買的是一個安心。人們花錢的初衷不是想有意外出現，也不是想自己或家人突然噎住，而是希望自己永遠不會出現這個意外。所以，這類涉及生命安全的產品往往會有比較高的售價，因為人們為了規避風險，更愿意花錢。網站看一下這個網站：https://go.lifevac-shop.com/FB/US/x-74/1）這是一個單品站，也就是整個店鋪只有剛才廣告中推廣的那一個產品。這類單品站一般都是經驗豐富的獨立站賣家操盤的，因為對賣家各方面的能力要求都比較高。

2）設置了bundle sale引導客戶買多個，一個產品69.98美金，3個產品159.98美金，5個產品239.97。產品的售價比較高，這種銷售模式主打就是讓用戶買得多，省得多。

速賣通供應再來看看速賣通的供應商情況：https://s.click.aliexpress.com/e/_DlxqPVT這家供應商產品本身3.14美金，運費1.99美金，單個產品成本價5.13美金。獨立站產品1個69.98美金，運費7.99美金，稅是4.37美金，獨立站整體售價是82.34美金，那么1個產品的毛利就有82.34美金減去5.13美金就是77.21美金。這是1個產品的毛利金額。剛才我們看到了，獨立站有3個裝159.98美金，成本價15.39美金，毛利就是159.98美金減去15.39美金等于144.59美金。還有5個裝239.97美金，成本價25.65美金，毛利就是239.97美金減去25.65美金等于214.32美金。假設我們一天有10個訂單，8個訂單都是買1個產品，1個訂單買3個產品，1個訂單買5個產品，那么我們1天毛利就是77.21x8+144.56+214.27=976美金，10天的毛利就有9760美金。Facebook興趣如果我們要跑Facebook廣告，我推薦這5個Facebook興趣：1是kid，中文是孩子；2是children，中文意思是兒童；3是emergency，中文意思是緊急狀況；4是gift，中文意思是禮物；5是aid，中文意思是救助。

爆款五、煎餅神器

這個產品特別適合喜歡做煎餅的朋友，我們先看廣告視頻。https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=pfbid02S5DLopfPjv8a4ttV6kEXvDerUzfFL35DNudMT5Y3NGXvwrjai9w7rAn5JH86fexGl&id=100090059051728這個產品可以快速擠出煎餅形狀，并且你把面粉和水等煎餅材料放進去，按鍵一按，就像攪拌機一樣自己就混合好了，接著你捏一下手柄底部就有煎餅液出來了。這是一個非常實用的廚房小家電。我想起以前喜歡看的一部美劇叫《gossip girl》，也就是緋聞女孩。劇里面的主角很喜歡早餐的時候吃pancake，上面抹一些糖漿。網站這是產品落地頁的鏈接：https://www.prepositionk.com/products/batter-cupcake-pancake-cake-separator-dispenser-tool-50-off1）看首頁就知道它是一個雜貨鋪，什么產品火爆就賣什么，賣晾衣架，賣書包，還賣汽車配件。2）落地頁做得一般，一個是產品名稱太長了，不適合獨立站取名簡短好記的風格。它也沒有刷客戶評論，另外就是落地頁里面好多按鈕和文字都是大紅色。這個大紅色我們中國人可能覺得喜慶或者好看，但是歐美用戶和我們不一樣，他們覺得不好的含義才會有大紅色字體，比如股票下跌就是大紅色，所以我們針對歐美市場，店鋪配色要少用這個大紅色。速賣通供應再來看看速賣通的供應商情況：https://s.click.aliexpress.com/e/_DDS26hf這家供應商產品本身4.63美金，運費1.99美金，單個產品成本價6.62美金。如果你和這個賣家一樣，產品售價24.58美金，運費險0.74美金（這個收費項目比較少見，我不推薦），運費我們就按最便宜5.99美金的來算，因為大部分用戶都會選擇這一檔。獨立站整體售價是31.31美金，那么1個產品的毛利用31.31減去成本價6.62就是24.69美金。Facebook興趣如果要跑Facebook廣告，我推薦這5個Facebook興趣：1是pancake，中文意思是煎餅；2是kitchen，中文意思是廚房；3是baking，中文意思是烘焙；4是cupcake，中文意思是紙杯蛋糕；5是waffle，中文意思是華夫餅。好了，3月份5個跨境電商獨立站潛力爆款就分享到這里。

來源：外貿麥克