這款亞馬遜商品靠TikTok瘋狂吸金，單日銷售額破36萬美金

2024年3月13日 11:33:22 來源：Kalodata研究院

根據LinkedIn數據，全球口腔護理與口腔衛生市場預計將在2023年的360.8億美元基礎上，于2029年達到433.3億美元，復合年增長率穩定在3.1%。在歐美國家，口腔健康被認為是生活品質的體現，人們在口腔護理上投入大量時間。許多用戶選擇通過牙膏+漱口水的組合使用，以最大程度地維護口腔健康。

據Kalodata數據顯示，GuruNanda品牌旗下的漱口水在TikTok上備受歡迎。有趣的是，在漱口水這一三級類目下，GuruNanda是唯一一家店鋪。對于有意進入該類目的賣家，必須審慎考慮產品和供應鏈是否相對于GuruNanda具備足夠的優勢。

圖源：Kalodata

GuruNanda漱口水過去30天（2月9日至3月10日）成交金額在美區商品中排名第一，售出396萬美元，平均售價為9美元。由于在TikTok的持續熱度，該品牌還帶動了Google搜索量的增長，進而反向推動產品在亞馬遜類目銷售榜上的崛起。GuruNanda取得如此驕人的成績，究竟是如何做到的呢？Kalodata將從品牌、產品和營銷三個維度對該店鋪進行深入解析。

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打造引人入勝的品牌故事，緊握消費者痛點

GuruNanda是一家專注提供100%純天然精油及相關產品的品牌。其產品包括各種純天然的芳香療法精油、擴散和治療用的配件，以及基于各類天然精油的口腔護理產品。目前在亞馬遜、TikTok Shop、獨立站等多個渠道進行了業務布局。

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GuruNanda的創始人曾在美國過著極不健康的生活，導致身體出現嚴重健康問題。這一經歷讓他認識到美國文化對健康的負面影響，尤其是在工作和生活方式方面。他回歸印度實踐傳統健康，特別是阿育吠陀，成為他健康轉變的關鍵。

他創立GuruNanda的初衷是通過產品彌合阿育吠陀與西方臨床科學之間的差距，通過高質量產品普及阿育吠陀的益處。GuruNanda鼓勵用戶真實反饋使用產品后的效果，強調健康應當是一項權利而非特權。通過其純天然產品的定位，GuruNanda成功地抓住了消費者的心理需求。

不斷提升產品品質，打磨核心賣點

GuruNanda以“純天然”為核心，對產品進行多次升級。升級版的GuruNanda Mickey D's Pulling Oil含有分餾椰子油的阿育吠陀混合物，七種純凈、天然且符合道德標準的精油，以及維生素D、E和K2。不含酒精、氟化物、防腐劑，也沒有人工香料，使其成為安全且適合日常口腔護理的選擇。

據悉，GuruNanda的創始人親自參與并積極開展全球農場考察，建立一個了強大的農場聯盟。這一舉措不僅確保了其產品的原料來源可靠性和純度，提高了產品的品質，還為農民帶來了更多的經濟收益，實現雙贏。

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社交媒體崛起，紅人營銷成為關鍵

GuruNanda善于利用TikTok等社交媒體平臺強化品牌形象。通過多年的產品深耕，結合達人營銷和視頻直播帶貨，GuruNanda的油拔漱口水在TikTok Shop取得巨大成功，總銷量已超過200萬件。

為了吸引新用戶嘗試商品，GuruNanda大規模與達人合作進行推廣。根據Kalodata數據，過去30天內，GuruNanda LLC小店與3093位達人關聯，關聯TikTok直播2103場，關聯TikTok視頻6485個。

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在TikTok上，GuruNanda擁有自己的官方賬號：gurunanda.official。賬號粉絲數量達到9.13萬。內容更新頻率穩定，視頻內容主要涵蓋網紅推薦、牙齒護理、產品使用對比等與口腔健康相關的內容。此外，賬號運營還積極與粉絲互動和收集反饋，進一步增強粉絲粘性和產品復購率。

圖源：TikTok

在TikTok上，GuruNanda的品牌標簽曝光量超過億，與產品相關的標簽#gurunanda有3.27萬個作品，#OilPulling有2.7萬個作品，各類素人博主、測評博主和消費者都積極在這些標簽內分享。通過這一全方位的社交媒體戰略，GuruNanda成功地將品牌推向了更廣泛的受眾，為銷售業績創造了強大的動力。