TikTok美區(qū)帶貨網(wǎng)紅數(shù)據(jù)大揭秘：美區(qū)TikTok帶貨網(wǎng)紅怎么找？什么貨最暢銷？帶貨數(shù)據(jù)怎么看？

2024年3月12日 13:48:48 來源：Ada的跨境營銷圈

2023年，TikTok Shop可以說是跨境賣家無人不知的熱門關(guān)鍵詞之一，尤其是TikTok Shop美區(qū)的強(qiáng)勢上線以及其在黑五大促期間的優(yōu)異表現(xiàn)，向人們展現(xiàn)出了其所擁有的巨大潛力。TikTok Shop 大賣離不開網(wǎng)紅的驅(qū)動，以TikTok短視頻為載體的網(wǎng)紅帶貨占據(jù)了絕大多數(shù)GMV，也是目前出單最快的方式。

在網(wǎng)紅成為跨境商家TikTok大爆關(guān)鍵的背景下，Nox聚星TikTok帶貨網(wǎng)紅排行榜正式上線，不僅支持銷量、銷售額、帶貨視頻觀看量三大榜單，擁有日榜以及周榜兩大時間維度，能夠通過帶貨商品類別對榜單進(jìn)行快速篩選，更有榜單數(shù)據(jù)導(dǎo)出功能全力助力品牌2024年TikTok帶貨！

（Nox聚星TikTok帶貨網(wǎng)紅榜單）為了讓更多的跨境商家能夠TikTok Shop帶貨有更深入的了解，Nox聚星基于TikTok Shop美區(qū)帶貨網(wǎng)紅榜單（周榜），以真實數(shù)據(jù)洞察TikTok Shop美區(qū)網(wǎng)紅帶貨概況，看看哪些美區(qū)網(wǎng)紅在TikTok帶貨？帶的都是哪些貨？帶貨數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何？

（Nox聚星TikTok美區(qū)帶貨網(wǎng)紅周榜單導(dǎo)出數(shù)據(jù)）

TikTok帶貨，網(wǎng)紅掛車是關(guān)鍵

首先，說到TikTok網(wǎng)紅帶貨，我們需要明確其與我們常見的TikTok網(wǎng)紅營銷有以下兩點(diǎn)區(qū)別：

轉(zhuǎn)化路徑不同；
網(wǎng)紅篩選維度不同；

在TikTok Shop上線前，我們所常見的TikTok網(wǎng)紅營銷主要是依靠網(wǎng)紅賬號所具有的內(nèi)容制作能力，從而使得賬號能夠掛上外部鏈接，將流量引向獨(dú)立站、亞馬遜等第三方平臺。而如今，隨著TikTok Shop上線，TikTok完成全閉環(huán)，網(wǎng)紅所促成的交易是可以在TikTok內(nèi)部實現(xiàn)的，無需跳轉(zhuǎn)至外部平臺。

轉(zhuǎn)化路徑的不同也就使得合作網(wǎng)紅也會發(fā)生變化。在常見的TikTok網(wǎng)紅營銷中，品牌常用郵箱與網(wǎng)紅建聯(lián)，并且需要在合作前詢問網(wǎng)紅報價，對網(wǎng)紅往期視頻表現(xiàn)做一定的調(diào)查。而在TikTok網(wǎng)紅帶貨中，品牌更注重的并不是網(wǎng)紅的粉絲數(shù)或者視頻的播放量，而是看網(wǎng)紅是否能夠掛車、是否愿意掛車或者是否接受純傭金合作等。

換言之，可以掛車成為了美區(qū)TikTok帶貨網(wǎng)紅的首要條件，對此Nox聚星網(wǎng)紅搜索篩選【TikTok帶貨網(wǎng)紅】頻道功能就能夠幫助品牌一鍵快速鎖定擁有掛車資格網(wǎng)紅，先人一步抓住TikTok Shop大爆流量密碼!

（Nox聚星TikTok帶貨網(wǎng)紅篩選）

雖然美國是全球最大的網(wǎng)紅營銷市場之一，但TikTok Shop才上線不久，在美區(qū)TikTok中具有帶貨能力的網(wǎng)紅還非常有限。通過Nox聚星TikTok帶貨網(wǎng)紅篩選功能可以發(fā)現(xiàn)，美國地區(qū)具有掛車功能的TikTok網(wǎng)紅人數(shù)只有不到5%，僅有東南亞TikTok帶貨網(wǎng)紅的三分之一。

腰尾網(wǎng)紅為主，合作網(wǎng)紅下沉趨勢明顯

聚焦北美地區(qū)TikTok帶貨網(wǎng)紅量級分布可以發(fā)現(xiàn)，目前具有開通了TikTok Shop的北美網(wǎng)紅層級分布主要以50k-500k（37%）、10k-50k（36%）腰尾部網(wǎng)紅為主。

值得注意的一點(diǎn)是，除了常見的網(wǎng)紅營銷外，TikTok網(wǎng)紅帶貨的合作層級的下沉趨勢同樣明顯。除了占比較大的腰尾部網(wǎng)紅，0-10k的入門級網(wǎng)紅也占據(jù)著19%的比值，甚至多見百粉左右的帶貨網(wǎng)紅頻道。

（Nox聚星TikTok帶貨網(wǎng)紅詳情頁）

這一現(xiàn)象與我們之前所提到的TikTok網(wǎng)紅帶貨與網(wǎng)紅營銷之間的區(qū)別有著巨大的聯(lián)系，在目前僧多粥少的TikTok帶貨網(wǎng)紅市場，是否具備帶貨資格已經(jīng)成為品牌挑選合作網(wǎng)紅的首要條件，并且小量級網(wǎng)紅一般容易接受純分傭的合作方式，合作成本較低，大批量合作這類網(wǎng)紅，只要有一個網(wǎng)紅爆單，品牌就能獲得較大的收益。

個護(hù)美妝大熱、低單價商品是主流

聚焦美區(qū)TikTok網(wǎng)紅帶貨具體商品類別（周榜）可以發(fā)現(xiàn)，Beauty & Personal Care（護(hù)理與美容）以絕對優(yōu)勢占據(jù)美區(qū)熱門帶貨商品類別第一名，其次分別為女士服裝、手機(jī)和電子產(chǎn)品。

另外，TikTok并非是一個單純的購物平臺，目前TikTok上的電商轉(zhuǎn)化也多屬于非目的性消費(fèi)，所以必然會比較適合低客單價的商品，這樣消費(fèi)者的決策成本也會減小。通過Nox聚星美區(qū)TikTok網(wǎng)紅帶貨商品單價（周）可以發(fā)現(xiàn)，有超過60%的帶貨商品客單價在10-50美元之間，是TikTok帶貨中比較主流的價格區(qū)間。

此外，目前58.1%的TikTok美區(qū)帶貨網(wǎng)紅周成單主要集中在100-1000單，其次為1k-5k單，周GMV則主要在1-5萬美金區(qū)間內(nèi)，由此可以看出網(wǎng)紅帶貨對品牌銷量有著相當(dāng)大的影響力。

數(shù)據(jù)助力品牌抓住電商新風(fēng)口

為幫助品牌能夠簡單區(qū)分TikTok網(wǎng)紅營銷以及TikTok網(wǎng)紅帶貨，Nox聚星特上線TikTok網(wǎng)紅帶貨數(shù)據(jù)分析，針對TikTok帶貨網(wǎng)紅的帶貨表現(xiàn)提供多維度數(shù)據(jù)分析，用數(shù)據(jù)助力品牌抓住電商新風(fēng)口。

通過TikTok網(wǎng)紅詳情頁中的【帶貨數(shù)據(jù)】選項，即可快速查看該網(wǎng)紅頻道所選時間范圍內(nèi)的帶貨數(shù)據(jù)概覽，頻道GMV、GPM、帶貨視頻數(shù)、帶貨商品數(shù)等多項頻道數(shù)據(jù)維度，高效掌握網(wǎng)紅帶貨情況。

（Nox聚星TikTok帶貨網(wǎng)紅詳情頁）

此外，為了更好展現(xiàn)網(wǎng)紅頻道的帶貨數(shù)據(jù)趨勢，Nox聚星還提供銷量增長趨勢、帶貨視頻表現(xiàn)趨勢以及帶貨主要種類等細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)維度，幫助品牌準(zhǔn)確判斷網(wǎng)紅帶貨質(zhì)量，獲得更好的帶貨效果。

（Nox聚星TikTok帶貨網(wǎng)紅詳情頁）

此外，Nox聚星還支持導(dǎo)出網(wǎng)紅帶貨商品列表數(shù)據(jù)，商品、單價、銷量、銷售額、視頻數(shù)一鍵快速導(dǎo)出，表格化管理更高效！

（Nox聚星TikTok帶貨網(wǎng)紅詳情頁）

總結(jié)

TikTok Shop作為跨境圈內(nèi)公認(rèn)的“潛力股”，很多賣家卻不知道究竟“潛在哪”？我們常說“沒有萬能的營銷渠道”，因為不同的渠道面對的受眾往往有所差異，同樣的玩法在不同渠道上的結(jié)果很可能大相徑庭，這時候就需要足夠的數(shù)據(jù)來判斷哪些品類能做、能做到什么效果，以減少試錯成本。因此，我們將目前針對Tiktok Shop帶貨網(wǎng)紅方面的一些數(shù)據(jù)來源渠道分享給大家，希望能對大家有所幫助！

來源：Ada的跨境營銷圈