為什么Shopee單價比1688低一半？因為沒有中間商賺差價

2019年9月7日 0:00:00 來源：跨境知道

賣家群里說有賣家的東西，價格比1688還便宜一半。為了求證，我們在臺灣站蝦皮上找到一個傘，同時在1688上找同款貨源。

（120臺幣≈26人民幣）

驚呆了!臺灣蝦皮站上賣26元的膠囊傘，在1688上面的貨源竟然是19.4元。掐指一算，發到Shopee倉庫的運費，平臺幾個點的傭金，再除去一些關鍵詞推廣費，如果沒有20%的利潤，那為誰辛苦為誰甜呢？

背后的原因是：

1：1688上面有很多不是工廠，而是從各個工廠批量進的貨，再進行二次銷售的。有中間商賺差價，自然比不過在工廠直接拿貨的賣家。

2：很多工廠不僅做B2B，也會自己注冊品牌，注冊平臺，做起B2C的生意。這個時候，工廠的成本優勢就出來了，不是一個小賣家能比得過的。

3：電商生意圈的經常有一句話：利潤=庫存，蝦皮站上的一些價格低到無法想象的貨，有很多源自于賣家的庫存貨。庫存放著也是放著，低價清出去了還能變現。投入到新產品上面去。

低價款引流

當你看到價格很低，好評如潮的商品。也許是賣家的策略。

再好的店鋪，沒有流量，也沒有轉化率。

所以賣家用一款不賺錢的產品去吸引顧客，提高店鋪的曝光率，這也是一種營銷策略。

有網友就說了：做蝦皮，沒有工廠價，根本做不了啊。

給賣家的建議是：

1：直接與工廠合作

①1688上有工廠，也有中間商。一般貨比較雜，起訂量低的是中間商。不排除特殊情況也可以去阿里巴巴國際站去找，阿里巴巴國際站有金品誠企，工廠的視頻，介紹，能夠更好的幫你分辨工廠和貿易商。

②如何得到好價格：自古套路得人心。

哪怕砍掉0.5塊的價格，那也是為開店之路省下了一筆。

首先你得和工廠的業務員保持良好的溝通。讓業務員幫你申請好價格。

其次，如果你是小賣家，沒達到工廠起訂量要求。

你得偽裝成大賣家，你有10K的訂單，20K的訂單，然后以試產的由頭購得一批數量不大但是價格好的商品。

2：選品避開那些容易積壓庫存的類目

容易導致庫存的有：

1：單價低，數量越多越劃算的商品。例如：襪子，禮品盒，手機殼。

2：季節性熱賣的商品。例如：羽絨服，圍巾，手套。泳衣，防曬衣等等。

所以賣家選品的時候，盡量要避開這些商品，避開和清庫存的商家競爭。

怎么選

1：選不是季節性熱賣的商品。

例如：充電器，水杯，錢包等等

2：選擇有差異化的商品

如果在蝦皮鋪貨，鋪很多沒有差異性的商品，那你和競爭對手之間只剩價格之戰。

如果你有好的供應鏈，不怕，但是如果沒有，很容易被別人從價格上擊敗。

所以，除了鋪單價低的商品引流，還選擇有差異化的商品，讓客戶看到你的優勢。

今天給大家分享的沒有中間商賺差價做好蝦皮的套路就到這里了，有不同觀點歡迎文章底部留言