北京時間 3 月 6 日，據路透社報道，美國兩黨國會議員在周二提出了一項法案，要求字節跳動公司剝離對旗下短視頻應用 TikTok 的控制權，否則就禁止應用商店上架分發 TikTok。
TikTok 對此回應稱：“無論提案人如何掩飾，這項法案都是一項徹頭徹尾的 TikTok 封禁令。這項立法將踐踏 1.7 億美國人的第一修正案權利，剝奪 500?萬小企業賴以發展和創造就業的平臺。”
TikTok 這個時候，還適合激進嗎？
吃過 TikTok 紅利的品牌、商家、創作者雖不在少數，但更多時候，時代的紅利和短暫的機遇只會在后知后覺中被感知，后來者在利潤驅動下加入。
于是，卷得卷中卷，方為人上人。
TIkTok此前已多次被推上風口浪尖，被潑冷水的尷尬局面不在少數，困難重重但也難掩瘋狂增長大勢。據超店有數近15天（2.21~3.06）統計到的TikTok美區數據顯示，全場 GMV +30%，商品數+17%，總銷量+17%，90%以上品類的銷售額，都有增長。別人都不放一放，那我為何要怯場？
各位應該站在前人的肩膀上，將看得見的增長案例”復制粘貼“，做下一個增長大咖。
本期超店有數基于所追蹤的商品數據，盤點那些走出國門在TikTok上大賣的中國品牌，希望能夠對大家有一定借鑒意義，加速品牌出圈。
01? 聯想耳機霸榜TikTok小店
據超店有數平臺分析，老國貨品牌聯想耳機霸榜美國TikTok小店熱賣榜，售價25.99美金周售2.03萬件，銷售額近50萬美金，且目前的銷量增長還在繼續，成為手機數碼類目的頭部品牌。
外觀上，這款耳機從設計到配色，都主打一個滿滿的科技感和未來感，與普通的耳機造型略顯不同，且顏色選擇不限于黑白，非常契合年輕用戶的審美。
價格上，這款耳機的定價與蘋果AirPods相比，便宜得不是一丁半點。我們暫且把品牌分為消費型和價值型，消費型滿足普羅大眾的使用需求，只要質量過關、價格合適，就會有人愿意買單。而價值型商品，品牌溢價，需要滿足消費者的價值認同，甚至是情懷寄托，兩者的營銷策略截然不同。很明顯，聯想的這款耳機走的就是消費型的戰略，美國本土市場對該品牌的認知程度淺，聯想利用“價格力”打開海外手機數碼市場，是非常明智的選擇。
目光由單品到小店，你會發現聯想美區小店Thinkplus Specialty Store所關聯的所有藍牙耳機價格區間集中在15~25美金之間，其中賣得最好的即上述25.99美金那款。具體到每一款耳機，除了營銷文案存在差異外，功能和外觀并無明顯差別。
也就是說，當低價低到一定區間，消費者的敏感程度也會降低。價格力”并不是一味地低價售賣，而是要在“合適”的范圍內以最高的價格賣出。
02? 出海快時尚品牌Halara風靡美區
Halara是中國本土出生的快時尚出口跨境電商品牌，聚焦細分賽道運動休閑品類，目前在TikTok Shop美國、英國等市場都開了店，是TikTok美國運動服飾賽道頭部品牌，主要銷售短袖、運動褲、網球裙等各種運動休閑商品，價格在20-40美金不等。
據超店有數平臺數據，Halara 旗下一款定價27.96美金的背帶工裝褲位列美區二月女裝服飾賽道第三名，周銷量8.3K。
聚焦商品銷量渠道，超店有數發現該商品目前為止關聯的視頻數800+，而關聯直播場次則僅有30場左右，合作達人338位。其發布視頻主要以運動服飾變裝、網紅舞蹈、運動記錄為主，以展示產品舒適感。
03? 國貨美妝Focallure玩轉東南亞
相較于其他國貨美妝品牌采用“由內往外”的出海路線，Focallure 獨辟蹊徑，開啟一條“由外而內”的出海道路，并且連續多年穩坐東南亞市場跨境電商彩妝銷售冠軍寶座，2021年更是榮登俄羅斯、孟加拉國等新興市場跨境電商美妝銷量榜首。
作為美妝出海先鋒，Focallure 是如何塑造它的傳奇故事呢？答案顯而易見！
通過本土化運營和社媒營銷，Focallure 就在深入了解本地消費者需求的基礎上，研發出更加符合當地消費者使用場景的產品，以產品多樣化和高性價比為主要賣點，迅速占據東南亞市場。
另外，借助美妝在TikTok上的超高話題流量，Focallure 在Facebook、Instagram、TikTok等流量較大的社交媒體上進行各種營銷動作布局，成功收割一大波流量紅利，以此達成不斷增強產品的投放效果目的，致力于將品牌影響力進一步擴大。
來源：wuha
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