美國市場數據

要說TikTokShop最賺錢的地區是哪里？答案毫無疑問是美國。數據顯示，美國小店單日GMV升至$800萬，頭部賣家月銷已經超過$500萬；平均客單價$25-35，超出第二名英國的2倍；而且，同一款產品原創內容，在美國800播放量就能出一單，而在東南亞得1000，在英國則需要2000。

美國小店銷量排行榜

根據Echotik（TikTok美國市場最專業的電商數據平臺）最新數據顯示，在上周的護理和美容品類前十的榜單中Glamlite的預估GMV高達408.01K，Glamlite是一家專門售賣美妝產品的小店，自在TikTok開通美國小店以來總銷量132K，總銷售額為1.98M美元。

Glamlite品牌故事

Glamlite Cosmetics由加勒比移民吉塞爾 (Gissell) 創立。推出一個以食品為靈感的品牌完全是計劃外的事情，但卻是她一生中最自由的經歷！從很小的時候起，她就因為體重而不得不忍受欺凌和肥胖羞辱。她的夢想是創建一個讓每個人都感到受歡迎、得到代表和接受的化妝品品牌。

Glamlite店鋪的最早一天2024.01.19的銷量是3.71K件商品，最近一天2024.02.17的銷量是65.09K。Glamlite店鋪在2024.02.02銷售最高是289.91K件。

Glamlite不僅在Instagram收獲了57萬粉絲，在TikTok圈粉364.3K，還獲得了6.4M點贊。

TikTok社媒內容運營

內容維度一：

在店鋪賬號發布大量的帶貨視頻，賬號內容主要是以產品的展示和介紹為主，更新頻率保持在每天更新1-2個視頻。

內容維度二：

定期尋找不同的達人帶貨，近30天內的帶貨視頻就有一千多條，最高的一條播放量960萬。

內容維度三：

不定期關聯紅人進行帶貨直播，近30天內，Glamlite關聯了22位紅人進行了38場直播。

TikTok品牌話題打造

TikTok上的品牌話題#glamlite下共有兩萬多個作品，其中有不少素人博主的種草安利視頻，為品牌曝光帶來很大的助力。

合作大量TikTok海外紅人KOL

第一位TikTok海外紅人：

@itsisabelbedoyaa

粉絲量：426.1K

粉絲受眾：91%女；9%男

平均視頻曝光：505K

粉絲互動：10%

總銷售額：$22.4K

@itsisabelbedoyaa試用的是Glamlite與好時的聯名款，與本人的風格匹配度非常高，激起消費者的購物欲。

第二位TikTok海外紅人：

@christianchanel

粉絲量：101.7K

粉絲受眾：86%女；14%男

平均視頻曝光：8K

粉絲互動：4%

總銷售額：$39.1K

@christianchanel將眼影盤的所有顏色涂在手背展示出來，并且還表明了價格，產品的高性價比很好地起到了一個安利種草的效果。

第三位TikTok海外紅人：

@pottymouthpollyanna

粉絲量：442K

粉絲受眾：76%女；24%男

平均視頻曝光：40K

粉絲互動：12%

總銷售額：$8.5K

@pottymouthpollyanna先是生動描述了唇部磨砂膏的氣味，該視頻是個非常有效的帶貨視頻。

營銷總結

目前，Glamlite的在店商品總數為64個，近一個月的GMV（商品交易總額）能達到1.1M美金，帶貨紅人總數為四百多名，有一千多條帶貨視頻，其中播放量最高的一條帶貨視頻獲得了960萬的播放量。

同時每月與多位TikTok海外紅人KOL合作發布視頻，品牌話題#glamlite下有兩萬多個的作品投稿。在紅人選擇上，該品牌根據垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創。

中國出海品牌商家應該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。

1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產品信息。使用高質量的圖像和視頻來展示產品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰賽、聯盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。

3. 創造有吸引力的直播內容：

創造有趣、有吸引力的內容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，以吸引更多關注和互動。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數據，以了解哪些策略和內容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業績。

注：文/我我，文章來源：吃鯨天下(公眾號ID：chijingtianxia123 )，本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力立場。

來源：我我

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