近日，印尼科技巨頭 GOTO 首席執行官表示，TikTok Shop 和 Tokopedia 將在一個半月內實現 100% 遵守該國貿易部禁止社交媒體上應用內直接交易的規定。

首席執行官 Patrick Walujo 在網上簡報中表示：“整合進程進展順利，各方繼續與相關部委溝通，據我們所知，該進程已接近完成。”

這似乎是對該國合作社和中小企業部長 Teten Masduki 表示 TikTok 尚未遵守該規定的回應。

而在我們看來，這更是給 600 萬 TikTok Shop 賣家和 1400 萬 Tokopedia 賣家吃的一顆定心丸。

難兄難弟

關注東南亞電商市場的人都知道，去年 10 月，TikTok Shop 印尼站因該國新規（禁止在社交媒體上直接交易）暫停運營，使其失去了表現最好的市場。

數據顯示，TikTok 在該國擁有 1.25 億月活用戶，數量僅次于美國。同時，其電商業務 TikTok Shop 在該國還有 600 萬賣家和 700 萬創作者。

該市場的暫停運營是 TikTok Shop 業務的重大挫折，稍微處理不慎，電商全球化業務將不復存在。

與此同時，印尼本土電商巨頭 Tokopedia 的日子也不好過。

提及東南亞電商玩家，大家聽過更多的是 Shopee 和 Lazada，但無論是成立時間還是本土地位，Tokopedia 都值得一提。

作為成立于 2009 年的本土電商平臺，截至目前 Tokopedia 獲得了包括阿里巴巴在內的至少 23 億美元的投資，并于另一巨頭 Gojek 合并成為 GOTO 之后在雅加達上市。

然而，由于 Shopee、Lazada 等平臺的激烈競爭以及 Gojek 本身業務也不盈利，再加上市場形勢不穩，GOTO 股價一直下跌。

為了盡快向股東展示盈利能力，穩定股價，不少東南亞公司開始縮減開支，GOTO 也不例外。

自去年開始，GOTO 一直在減少電商部門 Tokopedia 的營銷和補貼支出，這雖然有利于實現盈利，但也造成了其市場份額的急劇下降。

有數據顯示，2023 年 9 月，Tokopedia 的網站訪問量只有 8890 萬，較 2022 年同期的 13730 萬下降了超過 35%。

同時，與 Shopee 之間的差距也從 2022 年 9 月的 4550 萬擴大到 2023 年 9 月的 14810 萬，增加了 2 倍還多。

TikTok 有流量但缺少政府許可，Tokopedia 有政府支持但守不住“江山”，于是，將 TikTok 與 Tokopedia 綁定到一起成為一個可能性。

在 TikTok Shop 印尼站被禁的兩個月之后。2023 年 11 月 28 日，印尼貿易副部長 Jerry Sambuaga 表示只要遵守印尼的法規程序，TikTok 可以與任何電商平臺合作。

合二為一

2023 年 12 月 11 日，TikTok 官方宣布與 GoTo 集團達成戰略合作。與其旗下 Tokopedia 成立新實體，合并后的 Tokopedia 由 TikTok 控股，TikTok 將會獲得其 75.1% 的控制權。

引用 Patrick Walujo 的話說，隨著 GOTO 減少實現盈利的激勵措施，Tokopedia 的市場份額一直在縮小，尤其是在對價格敏感的消費者中。

再加上印尼電商領域“非常激烈”的競爭，最終導致了 TikTok 對 Tokopedia 的收購。

“我們的競爭對手是擁有大量資金的大型外國公司，”Walujo 在一次活動中表示，“為了發展和生存，Tokopedia 需要大量投資。”

值得注意的是，此次合并不僅可以讓 TikTok Shop 在印尼恢復運營，還能讓 GoTo 集團在獲得投資之外以服務費的方式從 Tokopedia 獲得持續收入。

GOTO 的一位高管表示，該集團將從 2024 年 2 月起獲得服務費，按 TikTok 和 Tokopedia 2023 年第三季度的 GMV 為 29 億美元計算，他們可獲得約 1140 萬美元的收入。

砥礪前行

隨說前景一片大好，但截止目前，兩個平臺的重點仍是整合過程，為了遵守政府法規，TikTok Shop 的系統將負責營銷部分，而實際的購物和支付交易將在 Tokopedia 的后端完成。

Walujo 預計最遲于 4 月份完成。

親身經歷過國內直播日進斗金的賣家，一定不會輕易錯過 TikTok 造富機遇，但跨境電商的風險一直都在，還需多方探查，時時關注。

來源：跨境東南亞

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