Shopee蝦皮該怎么選擇產品？選擇產品的思路有哪些？

2019年8月7日 0:00:00 來源：跨境知道

稍微有點經驗的買家都知道，選品是任何一個電商平臺最為關鍵的事，做亞馬遜的就盛傳7分靠選品，3分靠運營。蝦皮平臺也不例外，選擇產品也是重中之中。關于選品，由于每個人的資源，優勢不一樣，并沒有統一的選品方法，這里提供幾種選品思路供大家參考。

從自身優勢從發選擇產品

如果你本來就是電商買家，有自己的貨源，那么從自身的優勢出發選品自然是你不二選擇。比如，你本身是做淘寶的，做亞馬遜的，有配合的公司工廠，那么從這些渠道拿貨質量，交期都有比較牢靠的保證，對于做Shopee來說也是極大的優勢。但是，這個模式也需要注意。因為Shopee面向的是臺灣和東南亞市場，這些市場消費者需求跟國內，歐美消費者還是有很大區別，如果你照搬國內，歐美的產品到Shopee無疑會遭遇水土不服的問題。東南亞地區的整體消費水平，審美習慣跟國內和歐美還有不小的差距，整個Shopee的客單價也不是很高。你需要根據市場的特色，針對性地對自己的優勢產品做出調整，使之更適應市場，才能有好的業績。

鋪貨概率型選擇產品

因為目前Shopee對產品上新有流量傾斜，因此很多賣家也采取鋪貨模式最大化地利用Shopee平臺流量。鋪貨模式玩的比較多的是深圳的大賣家，這些大賣家擁有完善的產品數據庫，因為能夠在Shopee平臺上迅速鋪貨出單賺取利潤。對于小賣家來說，也可以通過ERP軟件的配合，批量采集1688，淘寶或者其他電商平臺的產品數據，在Shopee上批量上新，獲取流量。這個模式在去年的時候非常流行，作為一個新興的平臺，Shopee整個平臺上的產品還是比較短缺的，因此Shopee官方也默許了這種鋪貨模式的玩法。但是這種選品方法長期來看必然會遭遇瓶頸，因為整個模式沒有太大的門檻，純粹性質的堆人工，任何一個人都能夠采用這種模式進行選品。此外，動輒數千，上萬的產品對于小賣家來說供應鏈的把控也是很大問題，這又必然會導致店鋪運營問題，導致店鋪評分，客戶滿意度不高。隨著整個Shopee平臺越來越完善，必然需要精細化運營，這個模式也會遭遇挑戰。

精品利基模式選擇產品

選擇一塊利基市場，定位好店鋪風格，做精細化的選品也是一個不錯的運營模式。可以參見淘寶電商上小賣家都轉向了這一模式，打造自己店鋪獨特的風格，培養忠實的粉絲。這種選擇產品的模式能夠避免各種熱門產品的激烈競爭，相對來說利潤也能夠做的比較高，是個省時省力的運營模式。目前在Shopee平臺也能看到不少這樣的店鋪，比如專門賣大碼服裝的，賣漢服。最讓我好奇的是還有臺灣人開的專門賣上海迪士尼產品代購的精品店鋪。但是，這個模式的缺陷在于前期冷啟動是比較困難的，如何定位好店鋪風格，前期單量較少，如何培養忠實粉絲等等。這里我把Shopee選擇產品的模式分成了三類，但是你在實際運營中并不意味著也需要嚴格按照這樣的分類運營店鋪。實際上，如果能夠把這三類模式很好的結合，有可能你運營起Shopee店鋪更加順利。比如，你有自己的產品，那么可不可以也從1688上鋪一些貨，帶動整個店鋪流量呢？你做的是鋪貨店鋪，能不能劃出一個產品類別來試試精品模式提高一下整個店鋪的利潤率呢？給出選品模式只是提供了思考的方向，實際運營還需要結合自己的特點變通，才能有好的業績表現。

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